在线旅游新玩法：细分天下，不要一上来就想干掉BAT

     文：投资界 占莎

市场持续放大，竞争日趋激烈，在线旅游的玩法在剧变。创业者有什么新创意？投资人又发现了什么？传统旅行社是不是还在原地坐享在线旅游红利？在杭州举办的第158期投资界沙龙上的几个案例，可供大家参考。

环游记：专注亚洲个性自由行 ，来一场说走就走的旅行

环游记CEO张磊：现在说白领旅游是刚需，这是我们的核心人群，女性是我们的好朋友。我们的项目垂直亚洲市场，专注自由行人群。我们要死磕目的地，把当地的内容做好，提供给我们的用户。

每个人的定位不一样，因此我们开发很多个性产品。我们做了一个个性产品，你可以选择上午在我们这里学做泰国菜，下午去东京寿司店学做寿司。在韩国我们在推一些明星的产品，包括开演唱会，明星见面会。同时我们把旅游产品颠覆，我们把它拆的很散，分得很细。

在我们这里能订到最短的产品是两个小时，有一句话叫说走就走的旅行，产品预订流程上面的缩短非常重要。所以我们何时何地都可以预订产品。

美周六：周末游，你想去的地方我们知道

美周六联合创始人丁欣：美周六是周末游的社区导购平台，我们通过一个社区的方式给用户，告诉他你根据你的个性应该玩什么地方，怎么去玩，买哪家的有意思的独特的商品。用户也可以分享自己的玩法。我们做的是周边游，不做出境不做长途。

为什么做导购这件事情呢？最大的一点，在这里面我们自己不做交易，我们跳出了直接竞争的环节，跟所有的供应商和电商是合作关系。

途迷：To me，戏剧化的旅行

途迷创始人毛园园：途迷，是“To me”的意思，我们很重视旅行当中自我的体验度。途迷就是戏剧化的旅行，在景区不添置任何硬件的同时，我们可以让它有趣味性，我们以杭州为主，辐射到杭州周边。

我们APP大致框架会和合作的景点做一个模块，把我们故事内容根据游戏的形式呈现。除了我们以外有更多的设计师来做个性化的旅行方案，设计师可以根据地点、场景，他们来做一个搭配，再加上一些他们自己个人对于旅游的好的点子，出来一些新的个性化内容。

投资人偏爱有特色、有资源的在线旅游项目

谈到具体投资过程中，什么样的在线旅游项目会让投资人青眼相加时，在场的投资人皆表示，拥有什么样的资源是很重要的因素，一些特殊的资源，会大大增加竞争优势。当然，团队以及用户数也是投资人关注的事项。

除此之外，银杏谷资本总裁助理王海霖表示，“我们也会去找一些在细分行业的龙头，或者是有潜力成为龙头的项目。”而项目的用户数和用户流量也是部分投资人要考虑的因素。

在线旅游怎么玩？细分、颠覆、个性化是关键词

浙江省创业投资集团投资总监陈波：创业旅游机会很大，关键在于深度的服务。大家不要说一上来创业都想干掉BAT和携程。大品牌关注的是规模优势以及流量方面，我们做深度服务一方面就是和BAT结合，这是一种机会。再就是主题方面，也有很多的拓展。不要一下子做得很大，搞平台化，首先在某些方面有特色。”

浙大友创投资总监李彦青：未来在线旅游一定要从大众化走到个性化需求。今天所有的在线旅游还没有看到这点。

杭州开元国际旅游公司黄瑶琳：整个旅行社运营模式市场需求在发生变化。我们跟线上不一样，线上很容易抓到大数据，我们线下这么多年的旅行社对于大数据分析是非常薄弱的，我们的客户管理非常薄弱。整个市场需求不一样，你知道河里没鱼你钓鱼也没用。所以把市场转型目光要放得更加细分化。

欧洲走客旅行网黎晨：我们讲互联网杠杆和互联网+，最好的就是有一个放大性，酒香，在很深的巷子里面服务的亮点通过互联网给予宣传放大，让更多的人知道。你以为把导游介绍给客人他们之间就可以交流，他们之间的交流缺乏信任，这时就有了我们这个大平台的价值。

一联盟旅业林荣斌：我喜欢这个标题“新玩法”，新玩法一定要颠覆。我认为未来旅游的东西绝对不是在门票上，也绝对不是在控制上，旅游是控制不了的。

在旅游里面乡村旅游是最没钱的，最后钻进去发现这里面全都是精华。模式我认为是做出来的，所有模式你做出来就是对的，不管是B2B还是B2C。

行天下龙布诗：运动型旅游和交易型旅游将来的前途都很大，我认为我们消费者是有问题的，一味地看价格，其实旅行社也不想这么做。很多零团费等等，内心我觉得是会有问题的。作为我们来说，只要关注于一个行业，不管三大巨头做得再好，它只是一个平台，我们做的有自己的个性。中国市场太大了，细分一块都吃不完。

北京爱信游吕贇贇：旅游是人对人的服务，线上并不存在旅游，只是一个购买。有的人去旅游只是拍照回来说去了哪里，其实你根本就没有玩到。理想的状态中，我们希望各种会玩的C端的旅游设计师，能够进入到我们的平台。我们要打造旅游端的意见领袖，不同地方有非常多的不同种玩法，白天是怎样的，晚上是怎样的，甚至我是偏静的，我喜欢以静态的玩法，我是玩夜店有夜店的玩法，文艺小清新有文艺小清新的玩法。意见领袖代表各种不同的玩法，先引导再发掘。