为什么O2O公司的估值都那么高？

大家有没有思考过这个问题，为什么O2O项目的估值那么高？

雕爷孟醒创办的河狸家美甲，3000位美甲师估值3亿美金，一个美甲师10万美金；陈华的唱吧8000万用户估值2亿美金，一个用户2.5美金。两者差了4万倍！

难怪各路大佬和投资人都把O2O当成2015年的投资重点，这种差距简直没天理啊！

其实这背后，是O2O大潮汹涌来袭之下，对传统创业项目估值方式的彻底颠覆。

2014年以前，给一个互联网项目估值最主要看的是用户数，其次是日活、月活、创始人背景、ROI、营收等。在那个年代，互联网创业基本还是纯软件的，一个web网站或者一个app就是一个项目的全部，很少涉及线下因素。因此大家唯一能作为参考的就是用户数，一个用户1美金到几十美金不等。

而2014年变了，2014年是O2O元年，这一年里涌现出了大量O2O项目，比如雕爷的河狸家美甲、腾讯投资的e袋洗、不到1年估值8亿美金的趣分期等，更不要说合并以后估值7、8十亿美金的滴滴快的和1年之间估值蹿升几十倍的饿了么。这些O2O项目有一个共同点，都大量涉及线下，都是以线下服务作为其商业模式闭环的关键。

在O2O时代，项目的估值已经从单纯看用户数变成了用户数、线下资源、营收的多重考核。你做美甲要看你有多少美甲师，你做大学生分期要看你有多少校园代理，你做外卖要看你和多少线下餐厅有合作。用户嘛也看，但不是看有多少人下载app，那个太水了，花钱就能刷，要看就看有多少愿意花钱的用户，其实就是看营收。

2014年之前，O2O项目和纯软件项目是没法比的，那时候投资人关注的是如果这个项目涉及线下，增长速度肯定慢，因为太重了！然而到了2014年，O2O的风口来了，在大量资金涌入的情况下，O2O项目增长之快甚至远远超过以往的纯软件项目。比如河狸家，2014年下来，日流水已经到了100万，比如趣分期，不到1年时间，月营收已达3亿，而饿了么和美团外卖也都纷纷宣称自己日订单超过100万单。这是传统的纯软件项目想都不敢想的。

而反观纯软件类项目，则不断暴露出获客成本过高、门槛低、盈利难的劣势。比如唱吧，坐拥8000万用户，但是为了打造盈利能力只能向线下KTV靠拢，走O2O的路子，把自己的模式变重。再比如墨迹天气，有了3.3亿用户，然后呢？只能卖卖广告，一天收个几万块，有意思吗？

当然，过去一年里纯软件的项目也有个别爆发起来的，比如魔漫相机、脸萌、神经猫、足迹，基本上掰着手指头数都不用换手。而可惜的是这类项目都短命，昙花一现之后就泯然众人矣了。

所以对于当前的移动互联网创业来说，纯软件项目虽然可以靠一两个卖点，快速拉升用户量，但是出头的机会越来越难了，而且即便出了头也很难持久；这和O2O领域一派火爆的情景形成了极为鲜明的对比。

在这种背景下，2015年在创投圈响起了一种声音——纯app类项目投资人已经不怎么考虑了。大量创业者和投资人这样喊出这样的声音：不要怕把手弄脏，勇敢走向线下，前景一片光明。

习大大和克强总理多次提到“互联网 ”，2015年必将是全民创业的关键一年，因此在这里给广大创业者提个醒。创业选赛道太关键了，大胆拥抱O2O吧，不要怕脏怕累，你付出了汗水会有回报的。而纯软件的项目虽不能完全拍死，但请慎入，毕竟时代不同了，你不顺应潮流与时俱进到头来只能事倍功半。

创业不易，与君共勉！