“家庭版万达院线”坚果G1：如何获任泉、黄晓明千万投资
文：投资界 黄梅娟
2699元，1.5Kg机身重量，300吋巨屏家庭影院，高品质金属质感，圆形设计，内置音响，这就是坚果G1智能家庭影院。天猫盒子、小米电视、乐视TV，在巨头角逐客厅这块屏的战争中，来自深圳的创业公司火乐科技玩出了新姿态。
家庭版万达院线
坚果G1完全打破了“投影”的概念，火乐科技创始人胡震宇将其定位为“一块大屏”，一块可以进行联网互动的屏。屏幕+交互+互联网，本身就是一个入口。坚果G1自带安卓系统，与芒果TV进行独家战略合作，构成了跟乐视TV生态系统相似的生态模式。客厅最大的需求就是视频，坚果G1做的就是把观看视频的用户体验做到极致，不仅可以下载海量互联网资源，还可享受电影院才有的观影感受。
坚果G1的直接竞争对手并不是电视，两者提供的是完全不一样的用户体验，更多的是作为电视的一个补充，理论上来讲每个家庭都可以买一台，市场潜力巨大，需要的只是一些用户教育的成本。商业模式也很简单，一开始就是卖机器，坚果G1有一个合理的利润空间，并不需要烧钱。等机器卖到一定数量，就可以变成一个发行渠道，同时也可以获得一部分广告收入。卖硬件毕竟是一锤子买卖，坚果G1还是希望通过后期运营来盈利。
截至2014年底，坚果G1已销售一万台，销售额2000多万；预计到今年6月底，可以销售10万台，全年预计可以销售20—30万台。当出货量达到10万台时，坚果G1会开展电影大片付费点播运营，相当于私人的家庭院线，可以理解为“设在家里的万达院线”。
在投影领域耕耘多年，硬件也好，软件也好，外观设计，声学设计，结构设计，坚果的团队在每个领域都有顶尖的专家，就算跟一些大公司竞争，胡震宇有信心在产品上完全可以做到不输阵。在胡震宇看来，一个产品的核心竞争力，不在于某一个点，它应该是一个完整的竞争，外观比别人强一点，声音比别人强一点，散热比别人强一点，电子部分稳定性比别人强一点，所有的这些加起来构成一个完整的壁垒。
硬件创业的N种死法
胡震宇是位连续创业者，在创立火乐科技之前，曾做过一款类微信的手机软件，因当时智能手机没有普及，用户群体规模太小，2010年将公司整体打包出售。当时BAT已成巨头，胡震宇认为二次创业走纯软件的路会比较难，加上苹果模式比较火，就将创业方向定在软硬结合上。
“一入硬件深似海”，2011年到2012年，胡震宇和他的团队基本上就是不断地从一个坑里爬出来，再接着跳到一个更大的坑里去。“这是每个做互联网的人进入硬件领域，必须要经历的一个非常痛苦的过程。”胡震宇告诉投资界。巨头之如华为、小米也不可避免。华为做硬件，至少有十年的历史；小米一代刚出来时，也是被消费者诸多垢病，质量问题、售后问题，各种问题集中爆发。然而正是这样的一个过程，让火乐科技在短短两年中，建立起一支强大的软硬件团队，一套完善的供应链管理体系和完整的质量控制体系。
很多硬件创业者天真地以为，只要把样机做出来，几乎就已经成功一半。胡震宇直言，“这是个完全错误的想法。”硬件里有很多制约的因素，比如选择的供应商的品质，物料、来料的检验，有时候第一批、第二批没问题，第三批可能会有问题。一个产品的外观件、组装件、结构件可能有几十种，电子元器件可能有上百种，整个质量管理体系一旦管控不好，任何一个组件出现问题，就会导致整个产品的失败。
“样机只是非常早期的，从样机到量产，中间还要经历一个非常痛苦的过程。”胡震宇说，“很多产品并不是没法量产，而是良率达不到，100台机器中有20台废品，按成本来算这个产品是没法卖的，卖一台亏一台。”坚果G1从设计到正式量产，大概经历了半年的时间。从草图到样机，只花了一个月的时间，样机出来，还需要经历小批量验证，每验证一次，就需要花一两个月时间，备料的周期特别长。
硬件跟软件的不同还在于，硬件对资金链的需求很大，一旦供应链和资金没有安排好，在生产时很可能根本没法交货。这也正是很多众筹产品，概念很美好，有时候样机已经做出来了，最终却还是跳票的原因。“硬件创业过程中，你永远无法预知未来会发生什么变故，即使管控再严，也依然会遇到问题。坚果G1里有三四百种不同的组件，只要有一个部件没到位，整个机器就没办法生产。”
火乐科技成立于2011年，专门生产和研发投影仪，成立之初就获德生收音机创始人的天使投资。2014年12月，火乐科技获IDG资本、达晨创投和Star VC联合投资的6000万人民币的A轮融资。
据介绍，达晨是最早接触火乐科技的机构，并给坚果G1牵线芒果TV；IDG在招人和营销方面提供了很大帮助；Star VC更是带来了强大的品牌效应。比较有意思的是，Star VC是最晚进入的，当时火乐科技的A轮融资已经关闭，任泉非常看好这个项目，亲自从北京飞到深圳，约见达晨和IDG的投资团队，才将这件事敲定。
达晨创投投资副总监向锋在接受投资界采访时表示，“坚果做的产品是智能家庭影院，属于家庭互联网产品，虽然目前还是市场早期，但潜在需求极大，每个家庭都有潜在需求。”达晨非常看好坚果的团队，认为其具有极客精神和打造极致产品的能力，能打造出世界级的产品，而付费内容的运营更能增加其估值空间。向锋透露坚果G1已经被美国amazon公司选中，未来会考虑进军海外市场。
胡震宇表示，硬件行业是一个重资产的行业，整个产品的供应链前期对资金的依赖非常大，而随着销量的大规模增长，资金的需求量更大，火乐科技也在积极地准备下一轮融资。
