吴欣鸿：美图如何构建出一个颜值经济帝国？

2015年4月8日，像众多手机公司一样，美图在北京举办了盛大的发布会，发布新品“美图M4”智能手机和“美妆相机”app，同时亮相的还有MEIOS2、美图游戏盒、美图遥控器、美图自拍补光灯等软硬件新品。

吴欣鸿，美图秀秀的创始人，美图全系产品的创造者，近日接受了新浪科技的独家专访。深入分享美图如何构建出一个颜值经济帝国，以及他的商业化未来。

      颜值经济

成立于2008年，美图公司先后推出了美图秀秀、美颜相机、美图智能手机、美拍等一系列软硬件产品，所有产品的背后都是围绕着影像美化、颜值提升而展开。

“长期专注颜值产业也给美图带来了很好的回报。”见到新浪科技，吴欣鸿还沉浸在美图新品发布的兴奋中。他透露了一组数据，截至2015年4月8日，美图公司移动端产品的用户总数已经到达9.8亿，覆盖了6.8亿台移动设备。

其中，美图秀秀用户数4.4亿，美颜相机2.4亿，而发布不到一年的美拍，也已拥有1.3亿用户。美图秀秀、美颜相机和美拍现在已经构成了美图公司三大软件app矩阵。

“最初创业的时候，美图秀秀是我们最早切入点，事实上但是这个产品是针对非主流用户的，当时男生才是上网的主力军，对时尚生活有一定要求的女性其实是小众群体，但是我们很幸运的很好的把握了这群人的需求。”吴欣鸿说。

      手机不走寻常路

很快的，通过软件和app的积累，美图圈住了这么一批特点鲜明的典型用户：年轻女性、长的好、爱自拍、爱晒照、有一定的传播能力、消费能力高，他们成了美图产品的核心用户，而之后发布的美图手机就是对准了这些目标用户。

吴欣鸿举例说，美图最新发布的M4手机的定位是“夜间自拍神器”，为什么会选择怎么细的切入点？夜间自拍是绝大部分智能手机的弱项，更重要的是对我们的目标用户来说是一个强需求，你想这些人爱美、爱秀经常在光线不是特别强的地方自拍。

“所以你可以看出来，美图手机的玩法跟其他手机厂商非常不同，其他人讲配置、讲参数，这对于我们的用户来说根本不重要，我们的用户最关心的是外观、摄像头、补光灯和美颜效果。”吴欣鸿说。

他举例说，男生会在新机发布的时候看参数，在网上下单购买，但是女生不会看参数、屏占比这些东西，她们更不会去预约、抢购，而是选择直接买，对他们购买影响最大的因素是我的朋友是否有人买，我喜欢的偶像是否有人用。

      商业化未来：电商+游戏

吴欣鸿坦承，由于手机定位的原因，整体销量并不是很高，但是对于一个单一的手机型号来说，这是一个很大的保有量。美图也绝不会跟其他厂商一样采用砸钱抢市场的方法，美图手机会紧紧围绕核心用户，服务他们的需求。

他总结说，美图产品最成功之处是，每一个应用定位都很清晰、简单，包括手机，事实上我们也把他看作一个应用，而不是一个全能的手机，做减法、轻、简单、好用这就是美图最核心的产品理念。

不过，当用户量已经达到如此量级的时候，一个更加重要的工作就摆在吴欣鸿的面前：商业化。吴欣鸿介绍说，目前除了来自手机的营收，绝大部分收入是广告，由于产品一直保持克制，现在各个产品线上的广告其实并不多。

在他看来，美图最主要的收入来源是手机和广告，今年的目标广告销售额是2-3亿。然而从长期来看，美图还将进军电商以及游戏市场。

吴欣鸿透露，美图将会把官网作为一个重要的渠道，销售美图手机以及周边配件，未来这个平台将围绕年轻女性的特点开发一系列有针对性的产品。

另外，美图还将试水游戏，在最近的美图手机中已经内置美图游戏盒，未来美图将与主流游戏厂商合作推出针对女生的独家游戏。