落网胡建国：12年独立音乐坚守者，做了款能刷脸听歌的APP

文：投资界 黄梅娟

你还在被微软的How-Old刷屏吗？只需上传一张照片，几秒识别被测人的年龄和性别，至于到底准不准，看郭德纲哭晕在厕所就知道了。其实不止能测出年龄、性别，刷脸还可以识别人的情绪，基于这点，广州的一家创业公司找到了个好玩的方向——刷脸听歌。

emo：用情绪感知音乐

emo上线于2015年4月，是一款可以识别情绪的电台APP，只需刷一下脸，就可以根据面部表情推荐适合心情的音乐。“刷脸的数据模型80%是准确的，随着用户量的不断增多，数据会越来越精准。”emo的产品经理胡建国告诉投资界。因自带话题性+优质音乐，emo一推出就迅速冲到App Store前20名，上线两周，注册用户30万人。

作为一款工具性产品，emo把用户听歌的门槛降到最低，完全不用选择。不同于某些现象级产品，emo在留住用户上下了更多功夫。每次刷脸，emo会给用户推荐完全不同的音乐，保持新鲜感。同时，emo还会基于用户的兴趣和情绪，根据算法进行实时配对。

如果不想随机听歌，用户还可以通过底部的频道按钮来更改电台类型，这时emo就变成了一个心情电台。据了解，目前emo每天净增1万多用户，留存率高达30%。

落网：将垂直进行到底

胡建国是1984年出生的大天蝎，不仅是emo的产品经理，还是独立音乐博客落网的创始人。因自小热爱音乐，他从初中开始就制作音乐博客、活跃于各大音乐论坛，2003年运营落网，一做就是十二年。2013年9月，广州新噪音网络科技有限公司成立，落网才真正开始团队化运作，胡建国担任总经理。

十年间，胡建国一直用业余时间打理落网，从最早的音乐论坛，到音乐网站，到V1.0、V2.0，再到现在的移动互联网，他可以说经历了整个中国数字音乐的发展历程。十年间，他的工作从未离开过音乐，也从未觉得坚持做落网有多辛苦。也许正是这份执着，让落网拥有了一批忠实的粉丝，提供给emo人脸识别技术接口的一登创始人沈洽金就是其中一名。

国内独立音乐人大概有10万，成名歌手只占不到1%，剩下99%的歌手都有自己的粉丝，假设每人有一两万粉丝，重叠起来也是一个非常庞大的市场。胡建国给落网的定位是原创音乐平台，希望可以回归到音乐本身，让所有喜欢音乐的人聚集起来，既服务于音乐人，也服务于用户。胡建国的策略是先服务好音乐人，让音乐和优质内容吸引用户。

落网里有很多音乐专辑，每张专辑下少则五六百，多则上千条评论，用户活跃度非常高。在接受投资界专访时，他表示，“国内原创音乐领域已再无创业机会，落网经过十多年的口碑和品牌积累，可以覆盖到80%-90%的独立音乐人群体。随着品牌影响力的扩大，价值很快会体现出来。”目前，落网仅报道独立音乐人的稿件已超过千篇。

小众音乐的粉丝经济玩法

离不开小众标签的落网，不做QQ音乐、百度音乐那种大而全的平台，而是将垂直进行到底。2014年4月落网APP上线，从未做过大规模推广，截至目前下载量已超过200万，注册用户80万。落网和emo就像双生花，作为平台的落网，将优质的音乐提供给emo，emo的工具属性又源源不断地将用户和流量导入落网。

国内数字音乐行业整体盈利前景并不明朗，但胡建国并不担心，在他看来，整个国内的版权市场越来越规范，用户对数字音乐的消费也从单一转向多元化。虽然公司还在早期阶段，没去做营收，但未来的商业模式是可期的。可以给音乐人提供一个销售音乐的平台，可以向广告商出售数字音乐商业许可，也可以接入演出票务。

2003年起一直没有商业化运营的落网，从2007年到2013年共收到国内外会员捐助的96128.53人民币和2156.7美元。正式成立公司后，落网就没再接受粉丝的捐助。目前团队12人，多为90后，已获天使融资，正在寻求A轮融资。