木薯科技苏桂强：软件带动硬件，掘金两千亿美妆仪器市场
文：投资界 占莎
看着年轻的脸上满满的胶原蛋白歆羡不已，看着擦肩而过的女郎妥帖的妆容暗暗赞叹？你也想深度了解自己的皮肤，适合哪个牌子的产品？需要怎样的护理？怎样改善更有效？怎样的妆容更合适？
想知道答案，可以去问问木薯。木薯科技是一个女性智能软硬件的品牌。它的创始人苏桂强从2001年进入美容、化妆品行业，木薯科技已经是他的第四个创业项目了。木薯，名字简单，生命力顽强，这是木薯科技命名的来历，也是苏桂强对木薯科技寄予的希望，像木薯一样成长。木薯科技目前（以下简称“木薯”）正在筹划A轮融资。
美妆仪器市场这么大，木薯想尽早进来看看
美妆仪器可以分成两块。一块是以发现问题为主的智能设备，主要用来采集我们身体的一些数据；另一块是以解决问题为主的美容仪器，比如各种补水的仪器等。苏桂强认为，在中国，未来整个美妆仪器起码会有两千亿的市场。因为，这一切在中国才刚刚起步。
诚然，用户对美妆仪器的接受会需要一段时间。但越来越多的人会慢慢认识到，用智能设备可以更好地获取身体的一些数据，而这些数据对个人而言很重要。在此过程中，智能设备自身便会占有很大的市场。“当然，智能设备要产生作用，跟你获取的数据是有非常大的关系的。所以，我们现在进入的话，就能掌握很多原始的数据。”苏桂强表示。
木薯目前已经上市销售的硬件产品有三款。一款是测皮肤水分的，一款是测体质的体脂健康秤，还有一款是洁面仪。另外，还有3—5款产品正在开发中。
一千万软件用户不在话下，终极目标是成为智能硬件平台
“我们的核心是要成为一个智能硬件平台。”苏桂强说。木薯的模式很简单，先通过软件来获取用户，并在此间，向用户推荐木薯的硬件。软硬件的结合，能让用户在美妆方面有更好的体验。并借此获取用户的使用数据，通过对数据的整合分析，给用户提供美妆、护肤方面的护理建议和解决方案。
软件这块，木薯目前重点在推木薯美妆的APP，上面有各种美妆视频教程。学化妆是刚需，很多人有这个需要。苏桂强认为，把这块做好，木薯美妆获取一千万以上的用户是没问题的。而这一千万用户中可能会有上百万的用户去使用木薯的硬件。彼时，木薯的整个机会就会很顺畅。
凭借多年美容行业经验，力争成为中国最好的美妆仪器品牌
国内在美妆仪器行业，目前还没有一个主流的品牌，大部分都是借鉴外国的技术在用。而木薯作为国内平价化妆品品牌PBA内部孵化的项目，其在化妆品领域已有十几年的经验。基于十几年来获得的用户在化妆品需求和习惯上的数据，木薯在美妆仪器的设计研发方面，会更懂得怎样来做适合中国的美容仪器。
而线上软件方面的配合，让木薯在跟用户互动、对用户需求的理解，以及对用户数据的收集方面，相较线下的美容仪器品牌更全面、更便利。
比如，之前你用完化妆品、护肤品，是没有东西验证它们的效果的。你只能靠感觉，我觉得挺好的，好像有补水，但真正的变化是没办法量化的。而现在，像木薯推出的水分检测的仪器等，可以直接测出你用完一款产品后，到底哪些数据发生了变化，而这，正需要软件的配合。
最后，作为一个连续创业者，苏桂强提醒创业者，如果你想干大一点的事情，就一定要找市场需求足够大的领域。在这个领域里，竞争很激烈，但机会也更大。
