揭秘“独角兽”SaaS公司的筹资模式：明确不同融资阶段的筹资金额

弄清楚你的初创公司到底需要筹集多少资金，可以得出很多不同的战略决策。一个初创公司的增长率往往与其可以投资于销售和营销的资金数额高度相关。更多的客户意味着更多的订单，也就意味着更多的资金等等。

上面的图表显示了50多家企业级软件公司的累积筹资情况。进行IPO前，一般公司在成立的第六年能筹集到8800万美元。它们通常在建立的第一年和第二年筹得400万-600万美元，随后进行第二轮融资，大约筹得1500万-2000万美元，再进行第三轮融资，大约筹得2000万美元，并在最后一轮筹得4000万美元。

当然，这些公司的平均数据隐藏了一些离群数据。比如Veeva，在上市之前只筹集到450万美元，但其他的公司比如Box，已经筹集了5.71多亿美元，所以这类分布有一定的离群值。正如上图所示，在进行IPO之前，有两家公司只进行了一轮风投融资，三家公司进行了八轮融资，而一般公司进行了四轮融资。

尽管SaaS公司在不断建设一些最有效的商业模式，但新型软件公司正在筹集更多的资金。创立于1998-2001年间的软件公司在进行IPO之能筹集到5000万美元。而另一方面，创立于2010-2013年间的公司现在可以筹集到的资金数量是以前的三倍，超过1.5亿美元。

风投资金的增长使得这些公司在进行IPO时可以保持较大的市值。与过去相比，现在的软件公司增长速度更快，由于存在大量的可用资金，这些公司平均只需花费过去的一半时间就可以达到5000万美元的融资。

在巨额融资轮中，即超过5000万美元的融资阶段中，投资于企业级初创公司的资金在近五年中，从2.5亿美元激增到2014年的40亿美元。在2009年，有4个融资阶段达到了巨额级别，而2014年，这一数字达到了38个。同时，巨额级别融资轮的平均规模也从7100万美元增长到了1.13亿美元。巨额融资轮的数量和规模在过去的五年中都在大幅增长。

正是这种资金使得新型公司的融资金额不断增长，助力它们更快地发展。

软件企业的筹资模式在过去的十六年中发生了巨大的变化。尽管在进行IPO之前，融资轮数并没有发生实质的变化，但是其规模和总投资金额在不断激增。这种资金状况，使得现在的初创公司与前辈公司相比，在同一时期内可以得到更快的发展，并在进行IPO时获得更大的市值。

本文作者是Redpoint Ventures 联合合伙人汤姆斯 汤古茨——主要关注软件投资领域。加入Redpoint前，汤古茨曾任Google 广告投放项目经理一职。完成机械工程本科与工程管理硕士学位后，汤古茨与朋友共同创立一家小型SaaS服务公司，主要针对法律事务所提供SaaS软件支持服务。