陆金所如何用4年使得用户从0到1000万：穿上互联网红舞鞋的三步走战略

2015年6月16日下午，陆金所宣布，注册用户超过1000万。

从0到1000万，陆金所用了近4年。这里面分两个阶段 ：从2011到2014年年底，用户达到500万，2014年年底到2015年6月，用户数从500万直线上升到1000万。

陆金所用户已经进入一个指数式加速上扬的过程。

衔玉而生的陆金所不光有财大气粗的平安爹爹，现在更是长成了玉树临风的俊美小生。

陆金所用户爆发式增长，有两个原因。

首先，跟2015年以来宏观经济形势分不开。

进入2015年，央妈两次降息，累计下调基准利率0.5个点；两次降准，2月5日降准0.5个点，4月20日甚至降准一个百分点。

汹涌而出的货币进入了股市，对于不敢玩股市的储蓄户来说，放到货币基金拿年化收益率4%左右的收益也是赶不上隐性通胀的速度。

这时候，除了传统的银行理财产品，互联网投资比货币基金收益高，比股市风险低，是一个良好的替代品。

尤其是有大集团背景的陆金所等，8个点的收益已经是货币基金的两倍，风险则比一般P2P公司低很多。何况陆金所已经成为包括养老托管产品、委托投资、浮动收益类等产品的互联网金融平台，投资的丰富性与过去不可同日而语。

其次，是互联网+的溢价终于让互联网金融从图纸变成了现实。

以2013年年中余额宝的横空出世为代表，互联网金融进入大众视野。

经过两年的发酵，有对余额宝“吸血鬼”等谬论的讨论，对平安做陆金所“不务正业”的质疑，有民间对P2P跑路的妖魔化，最终，互联网金融终于站稳脚跟。

互联网金融的洼地，让6.49亿中国网民迅速涌入，在中国互联网人口的庞大底座上，互联网金融获得超速发展。目前还处在互联网金融的红利期。

1000万用户，在中国互联网界不算什么，超过1000万用户的企业比比皆是， 蚂蚁金服、微信支付、京东金融这几家企业拥有者少则几千万，多则几亿活跃用户。 在没有流量母平台和互联网优势的情况下，凭借金融产品和服务，陆金所取得这样的用户数难能可贵，2014年，陆金所是同类互联网金融Alexa排名最高的网站。

穿上红舞鞋就停不下来，已经迈上千万量级的陆金所，根据互联网用户增加的规律，下一个1000万用户到来应该是两年甚至是一年时间。

陆金所除了有平安的背书之外，2015年A轮新融资30亿元，手握重金的陆金所有可能让互联网金融的玩家门槛再提高一倍。

如同中国的人口红利不可持续一样，在互联网金融领域，流量红利气数已尽，用户经营才是王道。

陆金所CEO计葵生曾经说，互联网金融不光能够服务银行所不能服务的，比如小额贷款和更多场景的支付，互联网金融还是一个平台，互联网金融的价值还要看它的二级市场。

据此，陆金所制定了三步走战略，第一阶段开发产品积累数据；第二阶段建立平台；第三阶段深度融合。

拥有1000万用户的陆金所已经走过了社会主义初级阶段，来到了“小康社会”建立平台。

陆金所P2P每个月交易量65%~70%来自一级市场，但还有25%~30%来自二级市场。

平台更重要的是大的交易量以及快速的流动性，在P2P里有二级市场概念的，只有陆金所和蚂蚁金服下的招财宝。

大家对互联网金融平台的理解最终殊途同归，陆金所第二个1000万用户的秘密，或许就隐含在平台二字里。