杭州互联网里的女人们，不，不是蜘蛛精，是蜘蛛侠

在这场创业大潮中，每个女人都在用自己的行为，改变着男人和女人的思想特质，让这个世界变得精致而善意。她们可能如Hello Kitty那样柔弱，可能像蜡笔小新一样是个逗比，还可能是进可抗水桶退可换灯泡的大力水手，但她们都是女王。如今，女王下山了，来拯救这个糟糕的世界。以下就是我们找到的那八个女王。

IN清水：向心而生

文|厉玮

九言科技CEO、in创始人/32岁/双鱼座

“白天双鱼座亲切得很，晚上就变身挑剔的处女座。”

一个月破百万，六个月破千万，不到一年有了3000多万的用户，in成为了国内最大的图片社交平台。清水姐姐已经用开挂的人生引爆了这个星球。

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打开关于in的话匣子，清水姐姐不会和你侃侃而谈产品结构和技术。“如何运营好人心，才是一个社区的痛点。从人的真实需求去挖掘，才能创造出完美的产品。”

2007年底，清水和黑羽创立了一个页游开发者社区9RIA.com（天地会）。四年之后，盛大、腾讯都慕名找上门来，最终“天地会”被搜狐畅游以三千多万元的价格收购。第一次创业，让清水很庆幸得以实现了财务自由，但她创业的脚步却没有因此而停驻。

有什么话题可以让女人们一开口就停不下来，无外乎星座、情感、穿衣搭配和淘宝了。“女性导购市场已成一片红海，所以我们就换了一个切入点，品牌导购就是一片蓝海。”从图图购购开始，到微博图购，再到爱图购，她们的团队一路做到了国内最大的品牌导购网站，拥有女性用户1500多万，并拿到了千万美元的A轮融资。

不过，in才是真正爆发的临界点。“在模式成熟之前，一切都不必操之过急。”in创立初期，其团队没有通过“爆点”或“噱头”来吸引用户，更拒绝将钱砸在渠道和推广上。

没有心灵鸡汤，没有是中国人就转的标题噱头，也没有满屏的红包，一切都从记录生活印记和美好的互动关系开始。在这个图片社交的空间里，刘若英会转发一个孤独艺术家为in设计的万圣节贴纸，软妹子也可以在线上活动“我是摄影师，约吗？”找到心仪的同城摄影师。“当然，in最强的生命力是要让用户在这里找到一种深深的自我存在感。”每一个逻辑和场景，都不是想象得来，而是她们的产品运营团队通过与成百上千个用户交流，一步步揣摩出来的。

今年6月1日，不满一岁的in完成了3亿元的B轮融资，项目估值达到了20亿。这个从“爱图购”裂变延伸出的图片社交平台，不到一年的时间用户量已经超过3200万，发展速度比起步初期的instagram还迅猛3倍。

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体验经济时代是女性创业最好的孵化器。在互联网的世界里，男权主义已经被潜移默化地颠覆了，柔性力量开始占领半壁江山。在清水的团队里，女员工就占据了“半边天”。“她们更加主动和积极，而男生则成了谦逊而可靠的后盾。”而且，男女搭配做起项目来，能让整个团队时刻都保持着一种鲜活而生猛的工作状态。

“这种状态会自然地延伸到我们的产品里。女生够主动，男生也够gentleman，相互自在而真诚地表达自己，形成一种健康有礼的关系。”in的切入点虽然是女性，但如今在in的用户里，男性也已从最早期的2%增长到了现在的10%，而且都是自动进来的，浏览时长是女性的4倍。

女人会更适合担任in的产品经理吗？清水倒不赞成这样的性别割裂，“按荣格的理论来说，每个人的内在性格里都有多种人格原型。所以一个独立的人，并不是以一个女人或者男人作为存在状态的。”

上个月的《哈佛商业评论》“道梦空间”论坛上，清水是演讲嘉宾之一。一下台，副总编丁丰就拉住了她：“为什么你创业的状态给人感觉是这么的充满热情？”“也许是我的内心中人生的意义与当下做的每一件事情相统一，这么做了就一定对工作饱有热忱和动力。”在清水柔软的笑容里，看不到一丝压迫感。“哈哈，那你已经精神自由了。”最后，副总编一语中的。

清水从不是一个会被压力驱动的人。挫折和逆境被她当作一种常态，即使是创业头两年的疲惫期，她也扛过了心态的临界点。“要在互联网时代突围，就必须适应这个快速迭代、不断改进，反复试错的过程。”骨子里的果断，是藏在清水内心深处的理性力量。

“而向内的感性一面，则留给了我的《清诉》。”这是国内首档关注女性心理疗愈性的脱口秀节目，专门解答各种与心灵相关的“疑难杂症”。不写脚本，不背台词，生活本身已经为这档节目写满了最好的注脚，清水的敏锐藏在了节目的对话里。

在互联网的时空之外，清水相信每个人都是内在圆满具足的。她冥想，也爱在in里晒自拍；她好茶道，一日只吃两餐素食；她爱占星，却不相信水逆的准确性；她与团队一起倡导更多人在in上面做公益，把所有善心都聚集在in上。“保持觉察的状态，把生命放在美好的事物上，我想这样子去生活。”

清水办公室的玻璃门上，悬挂着一块“木星”的牌子，代表着自由和开放。眼下，这一颗被照亮的木星，正朝着太阳的方向，一路加速上行。

问答/

哪一个女人，在你看来是真正的“人生赢家”？

清水：我很难去评说一个外在成功的女性，毕竟距离会产生假象。只有剥开了层层表象，我们才能找到那个原点。比如我身边有一个做公益的姐姐，她不是职业女性，却坚持在做对社会有真实价值的事。一直以来，她都能把握住当下，注重内在的成长和探索，让自己变得圆满而完整。这样的女性是我非常欣赏的。

马云说，不管多伟大的男人，多了不起的男人，都是妇女罩出来的。那么你们身边的男人呢，最大的优点是什么？

清水：回到原点来看，你做一件事情的成功与否，并不基于一种因特殊关系而建立的项目，而最根本的在于你自己是一个什么样的人，你就找到什么样的人去配合，然后大家一起完成。我认为一个男性身上的优点其实是不仅存于单一性别的，而是一个优秀的人应该共有的，比如是否有一个向善的心，是我非常看重的。

如果现在一切归零，开始重新规划人生，你会怎么走？

清水：不管多少次的开始，我都会选择向内走，大方向是不会改变，这是一个认识、学习和启发自己内在智慧的过程。在这个被媒介和物质填充的时代，外面的世界虽然繁花似锦，但却不如关注自己的内心，这会带来更强大的力量去与团队一起成长，这是我创业10年的最大心得。而选哪一条具体的路通往内心， 我觉得可以随缘。

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华旦天使张洁：花姐的石榴裙

文|岳雁

华旦天使投资CEO/30岁/双鱼座

“低头做事，抬头看路。”

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张洁，江湖人称花姐。烈焰红唇，利落短发，爽朗笑容。她的头上有一堆称号：华旦天使投资CEO、个推联合创始人、母鸡妈妈??张洁就读于2002级竺可桢学院文科班，毕业后并没有像众人想象般去寻找一份适合女性的工作，而是成了一个互联网创业者。

“当时很多人都说这个女人脑子坏了。”张洁大笑着说，刚开始创业的时候，不仅家里反对，就连学校的老师也反对，“可以说，创业这条路并不符合社会加在女性身上的期待值，但我却很想闯一闯。”

于是，这个倔强的山东大妞，自2005年始的十年间，从手机通讯备份充电器，到基于通讯录的通讯“个信”，再到现在手机推送领域内最专业的服务商“个推”。今年，她又在余杭的梦想小镇拿了两个“粮仓”，成立湾西孵化器迎接新的一批创业项目入驻孵化。还有一件大事，张洁和方毅的心血——个推，完成了数千万美元融资，已经开始启动上市了。

虽然离开校园已久，但张洁依然喜欢时不时去校园逛逛，挖掘创业人。“没办法，谁让我就是喜欢小鲜肉呢。”2011年，完成结婚生子的张洁回到“天使投资”，开始从校园内物色各款创业小鲜肉，从2011年到2013年，三年各投了一家企业，分别是手游公司“每日给力游戏”、校园匿名社交“11点11分”，以及优惠券APP“嗨盗券”。

2014年开始大范围投项目，包括做智能硬件的“回车科技”、做在线教育的“老师来了”和“答疑君”，以及精准定位客户人群的B2C项目“易露营”等，都获得了张洁的青睐。“浙大学生、海归团队、在杭州创业、移动互联网项目是我的偏爱。”这一年，她一共投了9个项目。

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去年9月，《纽约时报》曾在一篇新闻中提到了方毅和张洁夫妇，在描述张洁的天使投资工作时，《纽约时报》用了个词组——母鸡妈妈。

“老外形容起来会比较奇怪，但我觉得还是很贴切的。”张洁在介绍华旦所投的初创企业创始人时，喜欢用“花姐家的CEO们”来形容这些年轻的创业者。她时常会张罗一些对内的主题培训活动，把创业者们聚在一起，大家讲讲跌过的坑。此外，她还会组织花姐读书会，一年要看十本高质量的书。

当然，定位为母鸡妈妈的角色，并不代表张洁会“溺爱”她的CEO们。这一点上，张洁表示自己不会是保姆，“保姆，本质上是不理性的看待。其实双方都看中对方的资源。在某一个程度，所有我投的团队，也在竞争我的资源。”张洁举例说，投资人一定会把更多时间花在更透前途的“明星”企业身上，“这肯定不是无限期的保护或者帮助。我也经常会打击他们，劝他们赶快扔掉失败的项目。”

华旦投资现在已经孵化的10多个蛋，目前都还活着。这其中，离不开母鸡妈妈的保驾护航。而在这群刚刚离开校园的创业者们眼中，张洁就像是一个万能的宿管阿姨，有困难，找花姐，遇瓶颈，找花姐??

不过，已为人母的张洁养育起女儿来，倒open得很。虽然女儿小花妹刚进入幼儿园小班，但成熟度绝对堪比大班同学。“我喜欢和花妹做朋友，从不会强迫她做任何事。只会鼓励她去不断尝试各种事情，这样才能让她发现自己安身立命的技术。”

问答/

在你们的眼光里，杭州创客帮的基因是什么？

张洁：低头做事，抬头看路。

感性的情绪是女性创业者的共性，如何创业过程中平衡好这个东西，反而能成为一把利刃？

张洁：女性也有理性的一面，男性也会很感性。这其实并没有性别区分，而是创业者如何寻找到理性和感性的中间位置，发挥好情绪能力。首先是挖掘本身的能力，摆正自己的创业位置，其次就要有一个好的团队，在嗨过头的时候能够拉你一把。

阿里巴巴创业“十八罗汉”之一彭蕾说她一直在内心给自己留了两个“秘密武器”：隐形的梯子和心灵的花园。在你们的心里，有没有这样的“秘密武器”？

张洁：没有秘密武器。这其实就是寻找一种自我安全感，只要身上有本事，就不用怕失败。在创业前就要先做好失败的准备，要有抗压能力，最惨也不过是被打回原形嘛。　

衣邦人方琴：我的性别是创业者

文|马宁

衣邦人CEO/80后/白羊座

“人有三种性别，男性、女性、创业者。我是创业者。”

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曾有人这样调侃创业者：世界上有三种性别，男性、女性、创业者，方琴显然属于第三类人。不论那张印着CEO头衔的名片背后站着的，是血气方刚的男性，还是温柔如水的女性。在创业这回事上，双方本来就是旗鼓相当的。

在大学时期，方琴就算得上个准极客了。本科在浙江大学读计算机，硕士却剑走偏锋拿了管理学文凭。不过，硕士还没毕业，她就喊着“沟通清清楚楚，世界明明朗朗”的口号，创办了自己的第一家公司——杭州清朗翻译有限公司。

“当时就是希望能尽己所能，多赚些钱。而且，所谓理想主义的情怀，不就是有诗也有远方么？”方琴初探商场的方式非常务实，她很清楚，没有金钱支撑的理想，归根结底还是飘浮在云宇之上的空谈。

受硅谷互联网创业故事的影响，方琴在2006年参与创办了卡当网。这是一家玩私人定制的互联网公司，走的是C2B模式。2008年，她出任公司的首席执行官后，公司业绩三个月内翻十倍，连续五年保持业绩翻三番，五年后，卡当已经成为国内私人定制电商第一品牌。

2014年底，方琴进入了高级定制领域。

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如果说前两次创业算是累积资金与触碰互联网的初次尝试，那这一次是方琴真正意义上的揭竿而起，等待一场蓄势已久的爆发。这一点，你甚至从这家新公司的名字里，就能看出她所倾注的情感。杭州贝嘟科技有限公司——贝贝和嘟嘟是方琴两个娃的名字。“一个3岁，另一个5岁，都是小男孩。我希望和公司能够相互陪伴，彼此成长。”

之所以选择转型做互联网时代的高级服装定制，是因为在方琴看来，服装定制本应该是大众都热爱的事情,衣服本就该贴合人的身材,满足不同人的个性偏好，但因为传统的定制模式难免低效率，价格颇高，定制服务企业也都摆起一张高冷的脸，盖上了高大上却不够接地气的面纱。她曾算过一笔帐，一个传统高级定制店的房租成本至少占到其营业额的30%，而贝嘟科技旗下的衣邦人高级定制平台没有开设一家门店，你只需要通过微信或APP预约，美女裁缝师就会主动上门为客户完成一切量身定制。再加上和先进的服装定制工厂合作实现和个性化定制，衣邦人让同等品质的定制正装价格卖到了传统店面的30%-50%，同时还提供了更贴心的上门服务和售后保障，难怪衣邦人一推出就受到了客户和资本市场的好评，7天敲定天使轮和PreA轮融资的速度也刷新了杭州创业圈的纪录。

在方琴的思维里，线下的连锁服装定制门店一定不是未来的趋势。这样的门店一定会越来越少，甚至消失。虽然自己的公司涉足服装定制行业，但方琴自己在日常的服装搭配上很少费心费神，简洁、干练的职业装多数时候是她的出门首选。

这个率性的女人也不爱去美容院。在这个几乎所有女人都在变白变白再变白的时代，方琴倒不愿意在这方面花费太多心力。“我的皮肤很黑，但我很自豪哦，这可是国际流行的小麦肤色！省下美白的时间，我会比一般女性多了阅读、思考和运动的时间”。在自黑的背后，方琴有一颗比男人还刚强的心。说到自己在互联网争斗的杀手锏，她毫不犹豫地回答：“是我的决策力。”都说女人是种犹豫动物，还很善变。但方琴不是，她认为：在商场上，没有性别。

bong许皓玥：女极客的通关密语

文|马宁

攻壳科技有限公司联合创始人/32岁/白羊座

“我的创业关卡简直就是hard模式中的hard模式。”

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采访开始之前，许皓玥刚刚结束了一个四小时的漫长会议。一个清瘦的小姑娘，被淹没在一群人高马大的男人中间。一场激烈的头脑风暴之后，她的脸上却不露一丝疲态。

你很难将这个嘴角上扬的邻家女孩跟“攻壳科技有限公司联合创始人”的头衔对上号——首先，你可能还没有听说过攻壳科技。但如果说起世界上的最轻、最薄、最简单的运动手环就是它家做的，想必各位一定会感喟一声：我伙呆了，原来就是bong啊！

当然，也正因为这样的巨大反差，让许皓玥成了一个足够有趣而强大的女人。关于创业这回事，网络上有个笑话是这样说的：你生在美国，说明选择的是easy模式；生在中国，则是hard模式；还好你没有生在朝鲜，否则就是very hard模式。那皓玥呢？她说自己身处在hard模式中的hard模式。丈夫在北京，自己则定居杭州，彼此相距1300多公里。更hard的是，创业初期，她新生的孩子仅七个月大，尚未脱离断奶期。

不过，在皓玥的思维里，性别差异并不会造成男女在很多事情上存在着巨大的鸿沟。相反，有时候这条边界反而不那么明晰。比如，谁说计算机这种烧脑的课程只有男生能读？许皓玥可是武汉大学的计算机博士。

2013年创业最开始的阶段，bong团队只有三个人，皓玥、顾大宇和大鹏。几个极客跨越时空的相遇，一拍即合，一路疯魔。他们就在皓玥的家里办公，有人坐在餐桌旁，有人躺在沙发上。即使现在，bong的团队里也没有所谓的话事人。现在，公司里有一面整整20米长的白墙，挂满了透明玻璃。当然，这不是装饰，而是思考板。你一言我一句，把所有疯狂的想法都记录在上面，满到腾不出地儿了才舍得抹去。

那个时候，全自动识别让做算法的皓玥几近崩溃，她经常在沙发上打滚，叫嚷着：“做不出来啊做不出来！”然后发出一声声绝望的呻吟……实在压力过大，心情极度郁闷时，怎么办？“喝点小酒，躲起来哭一场，一切就都好了。”哭，是女人天生的优势。没想到，一拍脑袋决定的八周后，全自动手环bong真的被他们捣鼓出来了。

那个夏天，宝宝叫出了人生中第一次“妈妈”，许皓玥却为了研究一个从来没有碰过的算法，顶着四十几度的大太阳四处奔走，一下消瘦了十多斤。

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选择做只能穿戴式设备，因为许皓玥窥探到了智能硬件的风口。“但是否有划时代的可能，还是要看运动手环能不能形成一种全新并且持久的生活方式。这样的浪潮发生了，就是永生。”

2014年是智能硬件死亡谷，竞争不断白热化。从大牌的Nike、Jawbone、Fitbit到众筹的Pepple，再到国内一夜之间出现的各式各样可穿戴设备。眼下，就连世纪佳缘都推出恋爱手环了。在这场新起的“社交神器”厮杀里，或许能闯出一番名堂，又或许瞬间折戟沉沙。但毋庸置疑的是，可穿戴设备的时代真的来了。

在海外品牌加速抢占国内市场的时刻，皓玥和bong却突围而出。“未来某一天，也许你能用bong唤醒一切你想象得到的东西。”虽然他们研发的bong手环并非第一款智能手环，但她自信已经走在了智能穿戴设备的最前端，还毫不吝惜地给自己的产品用上了“全世界”“最”这样的字眼。

而眼下，新研发的bong手表更牛逼。两个月前，bong X/XX经过30天的淘宝众筹完美收官。总金额7180639元，支持人数45422人，刷新了国内可穿戴设备众筹的历史纪录。

“当然，即使爆款单品也可能只是昙花一现。”从皓玥的身上，可以嗅到一股互联网人天生的危机感。曾经，网景是世界上第一个做浏览器的厂家，而现在早已消失不见；当初她在阿里巴巴，来往也是首批聊天APP之一，但生不逢时遇到微博和微信的双重狙击，最终败下阵来。

在谈论一切与商业相关的话题时，皓玥就会收起固有的感性和温柔，看起来完全没有一名传统女性所具有的刻板印象，取而代之的是沉着、理性、有条理。

不过，至少眼下bong已经走在了智能硬件红海的最前端，而许皓玥就是那股助推bong一路翻滚的浪潮。

问答/

哪一个女人，在你看来是真正的“人生赢家”？

皓玥：其实还真的说不出一个确切的人，因为人生赢家是很难定义的。一个女人想创办一家上市公司，最后真的敲钟了，那她就是人生赢家；她想成为一个全职太太，最后真的成了这样的人，那她也是人生赢家。各种价值观，各种可能性，只要干得好都能让自己增值。

马云说，不管多伟大的男人，多了不起的男人，都是妇女罩出来的。那么你们身边的男人呢，最大的优点是什么？

许皓玥：在bong的团队里，男人不但工作能力强，而且个个靠谱。当然，我身边最重要的男人还是的我丈夫。勇敢的、随性的、善良的、自由的，最关键的一点，颜值够高才hold得住我。

如果现在一切归零，开始重新规划人生，你会怎么走？

皓玥：如果指职业生涯的话，我想我可能会放弃读博的机会，早几年就开始工作。因为当时我还没考虑清楚是继续学术道路还是转身踏入社会，在犹犹豫豫中选择了读博。现在想来，当时应该更果断一点。

赢加李梦迪：小确信，大梦想

文|岳雁

赢加创始人/26岁/射手座

“我想做一个很伟大的公司，但大家都不知道它是我做的。”

有人说，李梦迪是下一个“荧幕一姐”，就该一直活跃在聚光灯下；而她的赢加，如今聚集了中国投资圈的顶尖大佬。杭州这座城，正在被雄厚的资金和迸发的激情点燃。李梦迪是观察者，也是见证者。

在赢加的二维码下面，印着三个词：手机、创投、TV。它们准确地定义了这个互联网平台，也是李梦迪对未来的预判。

去年10月，她从工作了两年的浙江广电集团离职。在这之前，笼罩在这个80后姑娘身上的所有光环，都与主持有关。从海峡两岸主持新人大赛一等奖到电视台的王牌主持，都让人觉得这个外形靓丽的姑娘就该一直活跃在聚光灯下。

但李梦迪自己却不这么认为，她曾一度想退居幕后，做一个深度报道的记者。虽然这个念想没有实现，但对财经感兴趣的她，很好地利用了自己的主持生涯。两年来，杭州大大小小的创投沙龙，几乎都是李梦迪主持的，同时也在杭州的投融资圈积攒了不少人脉。

不过，如果继续站在这个舞台上，李梦迪已经看到了5年、10年之后自己的样子，化好光鲜的妆容，走到聚光灯下，最好的可能就是被捧为一姐。她想给自己换一个跑道，重新出发。或许大多数人都在安逸的魔咒中被温水煮了青蛙，但李梦迪却转身做出了选择。

她创办了“IN赢家”，一个手机上的创投电视台，每天都会推出一个来自全国各地的优秀创业项目，推送给顶尖的投资人。在李梦迪看来，媒体人出来创业的先例不少，尤其是女性。前阵子，她参加一个浙大女性创业者专场，包括李梦迪在内的9个与会者，其中5个有过媒体背景。

这是一个优势，但同时也有劣势，李梦迪清楚地知道媒体人创业容易犯的毛病，比如过于艺术而不能做好商业判断，又或者太过“匠人”而失去市场的机会。所以一开始，她就没有把“赢加”当做一个媒体来做，媒体只是一个切入，视频的形式在创投里会更具有可信性，“赢加”想呈现的是一个平台，或者说是一个“超市”，一个挤满了优秀项目和投资人的“超级市场”。李梦迪把创业项目视频化，同时也做出了详细的分类，每个企业甚至有自己的发展时间轴，而不同的投资人也保留了各自的数据。

“赢加”到底有多牛逼？看看她背后的投资人就明白了。李梦迪已经婉拒了不下30家VC的投资意向，目前公司只接受了几位中国投资圈顶尖大佬的个人投资。他们有的是“福布斯中国十大投资人”，有的曾经是FACEBOOK创业团队的成员。阿里巴巴、优酷、去哪儿、快的??都出现在了他们的投资清单里。赢加，会是下一个吗？

如今，一切都在李梦迪的掌控下有条不紊地运行着。但在迈出创业第一步之前，执拗的父亲差点跟她断绝父女关系。在赢加的团队里，有人现在还瞒着家里自己辞职参加创业团队的事，也有人请假回去考公务员，只为一了父母的夙愿。对李爸爸来说，自己的宝贝女儿要丢掉一个“铁饭碗”——体制内的工作，去做一次前途未知、也不给自己留后路的冒险，实在太不妥当。

而李梦迪没有选择和家里僵持，她用自己的方式一点一点说服父亲，没有后路？有了这番经历以后也可以再跳槽到主流媒体或者投资公司呀；在异乡独自漂泊？创投圈或许能遇到更好的真命天子呢！

当初宽慰父亲的话，如今竟然成了真，现在李梦迪的准老公也是创投圈里的人。当年去美国之前，两个人一起在领事馆办签证，签证官问了一句：“你们是怎么认识的？”他们回答：“我们俩是同一个投资人。”就这一个问题，签证就通过了。

问答/

在你们的眼光里，杭州创客帮的基因是什么？

李梦迪：务实，这也是浙商的特质。有人说，北京的创客是从上往下长的，声音大雨点小，而杭州的创客是从下往上长的，当你知道他们这个项目的时候，你已经投不起了。

感性的情绪是女性创业者的共性，如何创业过程中平衡好这个东西，反而能成为一把利刃？

李梦迪：女性的感性在很多时候能出奇制胜。比如公司好多谈判都是我亲自去的，而我的绝招就是“撒娇+撒泼”。当然这是玩笑话，不过在跟男性交流的过程中，女性一些与生俱来的特质的确有优势，能消除男性和男性之间的那种防备。还有一点这是因为相对一些男性的自我中心，女性更会为别人考虑，特别是在一些包容性很强的女性身上。

阿里巴巴创业“十八罗汉”之一彭蕾说她一直在内心给自己留了两个“秘密武器”：隐形的梯子和心灵的花园。在你们的心里，有没有这样的“秘密武器”？

李梦迪：如果要说的话，就是我母亲的过世。那个时候觉得世界都坍塌了，但事情发生了，之后的日子还是要过，这就是生活。所以对现在的我来说，有困难就去解决，做这些事情就好像打怪兽一样，经历之后自己就会变得更强大。毕竟，没有什么比生死更糟糕了。

英语趣配音谭美红：铁娘子传奇

文|翁丹妮

英语趣配音联合创始人/28岁/金牛座

“做事雷厉风行，今日事今日毕。”

乔布斯30岁时讲过一句话：“人们常常仿佛被卡在各种固有的形式中，就像唱片中某一段固定的凹槽，他们永远无法摆脱出来，当然，另有些人天生就有强烈的好奇心，永远像孩子，可惜这样的人太稀少了。”谭美红早早意识到这一点，在人生的转角开始了一项新实验。

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对杭州的创投圈来说，“英语趣配音”这个项目来得有点不动声色。一张新鲜的面孔，带着一个从湖南远道而来的团队，在2015中国新媒体创业大赛杭州赛区的角逐中拔得头筹。

和一大票还停留在设想阶段的参赛项目相比，“英语趣配音”前期已经投入了400多万元的研发费用，是一个产品化呈现的创业成果。你也许想不到，这400多万是两个初创者Andy和华再东在他们第一个创业项目——ishow英语培训学校里的分红，而“英语趣配音”是他们的二次创业。

乍一听，这发生的一切好像和谭美红毫不相关。时间拨回到6年前，在广东打工的谭美红接到了一个改变了她人生轨迹的电话，这个电话来自菲助科技的创始人之一Andy，也是谭美红的老乡。在她的记忆里，Andy就是那种典型的父母口中的“别人家的孩子”。比起这个根正苗红的科技型人才，湘妹子谭美红连大学都没有读过。

“美红，你喜欢英语吗？你想学好英语环球旅行吗？”面对一句千里之外的邀请，谭美红强烈的好奇心膨胀了。她丝毫没有犹豫，打包回到湖南，加入了Andy和校友华再东组建的团队，开始了自己的创业征程。

他们的创业，从一场场中学演讲开始。然而天不遂人愿，2009年甲型H1N1流感在国内横行，各种大型的演讲集会活动全部取消，团队失去了当时最主要的收入来源。Andy和华再东跑去其它学校当老师，一个月后，两人拿着将近一万的工资，给团队成员买了柴米油盐等生活所需。那个时候，谭美红每月只有800元的工资，但整个团队依然没有如鸟兽散。

很快，这支谭美红口中“超强战队”重新迈出了步子。2009年底，团队开始做大学生英语口语培训。到了2012年，谭美红已经带着团队开创了ishow国际英语第一所分校，并担任了校长。她用自己的经历证明，学历代表过去，而学习能力才预示未来。

五年多的时间，ishow在全国各地成立了11所分校，拥有三四千名学生。但就在英语培训做得如火如荼的时候，线下学校的局限性也慢慢突显出来。培训学校发展到一定程度要解决的问题，是如何低成本地辐射到全国，用最快的速度让更多的人加入进来。

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2013年，ishow的高管团队开了一辆车，足足开了一天，从湖南到达杭州。他们打算在这片创业氛围更浓厚的高地上，开始第二次创业——做线上教育。

这时候，互联网的热潮早已掀起，谭美红也将目光投向了这片新战场。“那个时候我们看到了一款APP——唱吧，拿起手机就可以录歌。而在我们的教学理念里，‘听、模仿、秀’也是非常重要的环节，所以大家一拍脑门，决定做一款可以用手机练英语的APP。”不过，从线下转线上也不是一蹴而就的事。创业前期，谭美红的团队花了一年多的时间做PC端，开发了很多产品，还是外包给其它公司做的。结果做出来的系统并不理想，而且这个时候的市场热度已经转到移动终端了。

起初，APP的定位还是一个在校学生的学习工具，他们尝试了“ishow 复读机”、“ishow记单词”两款APP。结果发现市场上早就出现了严重同质化的产品，他们的产品并没有什么优势。在不断试错之后，最终，团队找到了调转方向——开发了“英语趣配音”。这是一款通过为电影、动漫、歌曲配音来学习英语的产品，一年多的时间粉丝就激增到100多万。“英语趣配音”火得没有悬念，谭美红的团队很快拿到了天使投资人王利杰的数百万投资。

如今，通过“英语趣配音”，你可以在自己的手机上听到热门电影的配音台词，还有诸如马丁·路德·金《我有一个梦想》的经典段落，或者用“黑寡妇”的语调搞怪《复仇者联盟》。甚至，还有不少中小学生在老师的推荐下，在上面扎堆互相“PK”英语。

从流水线工人到互联网创业链的顶端，一切有关谭美红的描述最后只剩下一个词：“励志女王”。还记得那个环游世界的梦吗？眼下，谭美红已经开始计划下一站了：飞奔去美国。

问答/　　

最拼命的一次经历，几乎接近心态的临界点？　　

谭美红：2006年，我高中毕业考上大学，但因为家里的原因没能去读，而是去了广东打工。对刚成年的我来说，这样的现实打击是很大的。进工厂的前三天，我白天干活，晚上就躲在被窝里哭。尽管心有不甘，我还是努力做好自己的工作。我花了1年时间，从普通的流水线工人做到了经理秘书。而且，在打工的两年时间里，每天早晚我都利用休息时间来练习英语口语，这是我对自己的要求——不管在什么环境下，都要坚持学习。

有没有一刻，因为某些事对自己来说很困难甚至做不到，而想变成一个男性？　　

谭美红：其实，对我来说并没有太大的性别区别。可能我从小在农村长大，小时候就跟男孩子混在一起。而且，现在做起事来也雷厉风行、说到做到，是别人眼里典型的“女汉子”。其实在互联网创业上，女性反而具有一些男性所没有的优势，比如在管理上敏锐的洞察力，还有对女性消费心理的理解。

喵三汪四孙荟：以宠爱之名

文|厉玮

喵三汪四CEO/28岁/白羊座

“不折腾，不疯活。”

连续创业的小女孩/

孙荟有一本“非常规”的生意经。捕捉到任何似有似无的小痛点，她都能玩一把如意算盘。

刚上大学第一年，孙荟发现学校水果店的苹果价格比十几公里外的水果市场翻了个倍。于是在圣诞节前夕，她直接批发了一皮卡的苹果拉到学校推销。学校水果店的老板被气得直跳脚，一个冬天没了生意。

到了大二，孙荟的盘子更大了。她从别人手里盘下学校里一家做扬州小吃的餐馆，开始了一回“任性”经营。变身“老板娘”，可得多费一番心思。“平时在学校各大组织混得如鱼得水，这下就派了大用场。”孙荟几乎揽下了学生会、社团和活动的各种饭局，每天到了饭点馆子里就人满为患。仅仅靠着这份收入，就能抵了房租还有丰厚的盈余。不过，非饭点的空余时间呢？孙荟当然不会浪费了，她在馆子里拉起了各类培训班的集结号。

社会闲散的资源和闲散的时间，相互自助匹配。如今大行其道的「共享经济」，孙荟早就熟谙于心了。这么精明的脑子，孙荟一毕业就被阿里巴巴收入麾下，从公关、运营一直做到产品经理。直到2014年，这个不安分的姑娘“挥了挥衣袖”，就决定独自登场开始创业了。没有左顾右盼，也不是一种大型的浪漫主义情怀，创业这件事发生在孙荟身上很纯粹，也绝对合情。

“在开始和喵星人、汪星人打交道之前，我参与过三个互联网创业项目，第一个解决城镇用户不敢网购的线下体验店，然后建立了一个二手车交易的C2C平台，还做过疫苗接种预约的医疗项目‘疫苗宝’。”创业的风一直剧烈喧腾，有人在风口飞起，有人被吹掉了最后一件衣裳。孙荟之前的项目，活的活，死的死，不过她都全身而退，还为自己的下一个关卡赢得了更多筹码。

萌宠洗澡的生意经/

撞了南墙不要紧，转过身来往北同样是一条出路。决定做宠物的O2O平台，孙荟和她的团队只用了一天的工夫。

“上门服务这件事，河狸家玩得如火如荼，我们就先体验再模仿。”不过，孙荟猫猫狗狗的O2O模式比美甲更有爆点，洗澡美容对有宠物的家庭来说无疑是一种刚需。“平均每只宠物狗每个月需要洗澡3-4次，相当于每个星期得洗1次。如果在宠物店，每次洗澡的费用在30—50元上下。很显然，这是宠物所需的高频服务。”

喵三汪四的第一个宠物美容师，是一家宠物店的员工。最开始的时候都是兼职来做，而现在，喵三汪四有了自己的宠物美容师队伍，20来号人，有爱心，颜值高，还都是全职的。有些是孙荟从宠物店挖来的，有些是自己开培训班后期培养的。眼下，她还给美容师们提供住宿，租了一整套Loft。

“如果你是第一次光顾，宠物洗澡只要9.9元，美容也只要39.9元，而且还送可定位的汪星人“免丢金牌”。毫不意外，喵三汪四在小圈子里一下子就火爆起来。用户只需要在微信公众号上预约，美容师就会带着工具来敲你的家门，给猫猫狗狗洗个澡再拾掇拾掇，临走时还会把弄脏的地方打扫干净。而且，对于宠物来说，会和固定的美容师形成一种依赖，彼此都会感到舒适又省心。

不久之前，孙荟刚刚拿到了天使轮投资。她敏锐地觉察到，自己的眼前是一条包罗万象的产业链，围绕宠物的还有食品、玩具、治疗、寄养，甚至主人社交。而洗护美容，只是喵三汪四深耕到整个宠物市场的第一步。

河狸家有句使命叫做“解放天下手艺人”。现在，孙荟的身上也有一股满满的使命感，去打开一个属于宠物星球的青铜时代。

Native talk黄佳佳：我的talk我的国

文|季韬

Native talk CEO/25岁/射手座

“安逸生活才是最艰难的事”

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下午一点半，黄佳佳刚刚拿到“饿了吗”点的骨头饭外卖，掰开筷子，一口一口吃得很落胃。她的面前是即将上线的“Native Talk”APP设计页面，一边狼吞虎咽一边还不忘偷瞄几眼电脑屏幕。

“在我们这，一切都以任务为单位，完成任务随时就能进入吃饭状态。”黄佳佳说话的时候，还带着一股少女稚气，你很难联想到三次创业、女老板、CEO之类的字眼。不过这个小小的身板里，却隐藏着巨大的能量——90后海归学霸，毕业于宾夕法尼亚大学，GRE考试居然接近满分！对，就是比雅思还要难上N次方的那个GRE！

本科学语言，硕士学教育，黄佳佳总能将两者完美融合，捯饬出各种新玩法。她在宾大读研二时，就创办了第一家公司Go America，这是一个与海外资源全面对接的在线留学申请平台。换句话说，就是挖掘你的潜力，寻找最合适的学校，打造最优秀的文书，为你定制一份制胜申请方案。

创业的契机很纯粹。她曾经制作了一份电子教材，因为内容简单易懂，形式新鲜，包装华丽丽，一夜之间风靡网络，达到20万次的下载量，也为她积累了第一批客户，挖掘出第一桶金。

这个契机也让她发现，一对一语言学习的巨大缺口。如果能解决师资和教材，将开辟一个全新的市场。

由此，黄佳佳开始联合百所海外名校，组成一支强大的外教团队。一年以来，虽然学生过千，不过见过面的寥寥无几，大家都在线上交流。从语言辅导、学校定位、文书修稿，到后期的签证，每一个环节都能帮你出谋划策。

正是因为又敏锐发现了新的行业痛点，黄佳佳开始二次创业，制定一款智能外语口语学习APP——Native Talk。她希望，未来这款APP不仅仅是给中国人使用，想学别国语言的歪果仁也能用得起劲。

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在这个初创团队里，没有上下级概念，没有相互差遣，所有人都要去解决各种细碎的问题。现在，每个人都有分工，都要在规定时间完成不同的任务，连设计黄佳佳都亲力亲为。在Native Talk，还有两个宾夕法尼亚大学的博士，放弃了百万年薪，和她一起来杭州创业。

最近Native talk正在求才纳贤帖，招聘贴很有意思也极具诱惑——超赞的办公环境，有竞争力的薪资福利，跟高帅外教同事天天浸润式学口语。全常春藤硕博海龟团队，创始人90后学霸。而杀手锏是——对表现出色的人将给予飞行特权：坐头等舱免费环游世界，圆你环游世界之梦！

要知道，Native Talk的创始人们都已游走过东南亚、欧洲、南美、北美的二十多个国家。一路游历，让黄佳佳明白，想要旅游不能等找到完美伴侣再出发，那样你可能会错过最值得的风景。这也是创业的金律，不是因为遇到了好的合伙人才磨刀霍霍，而是在摸索的过程中，才会遇到越来越多的同道中人。

在这个90后姑娘的思维里，能用时间的付出得到回报的都不叫难事。困难是很容易战胜的，难的是战胜安逸。所以，别等下一个小时，想做什么这一刻就动起来，黄佳佳的人生法则就是这么简单！

颜值这个东西，对女性创业来说真的重要吗？美女创业者是否天然就会吸引投资人呢？还是恰恰相反。

在黄佳佳看来颜值是一把双刃剑，可以帮助，也可以阻碍。投资人头脑清醒得很，看中的是团队，是产品，而不是颜值。要颜值的话，干脆去挑模特好啦！

问答/　　

最拼命的一次经历，几乎接近心态的临界点？

黄佳佳：就是即将硕士毕业的时候，既有毕业论文，又有两份在校的教学工作，还有国内7个城市的高校宣讲。因为国内和国外有时差，我经常熬夜通宵赶工，没日没夜，几近疯狂。

有没有一刻，因为某些事对自己来说很困难甚至做不到，而想变成一个男性？

黄佳佳：这个还真没有。我觉得创业来说，没有男性做得到女性做不到的事，只能说女性更认真更仔细，男性更有大局观。