澳洲留学女回国创业：做高端人群社交，靠人脉拿下种子用户

鲜静，英文名Flora，85后，高端社交软件“圈层APP”创始人兼CEO。Flora是绵阳人，高中毕业就出国留学，本科毕业于澳洲格林菲斯大学市场营销专业。毕业后回国历任外贸公司零售管理、在线教育平台“麦子学院”运营总监。2014年，辞职创业，创办定位高端社交的“圈层APP”。

在Flora看来，创业对自己而言，是迟早的事情。Flora早在澳洲留学时就在学习之余，在澳洲打工赚钱攒经验。回国后历经三年的工作历练，从传统企业到创业团队，她觉得是时候做点真正属于自己的事情了，于是2014年决定辞职创业。

说起“圈层APP”创办的初衷，Flora觉得目前国内外基于熟人、陌生人的社交应用不少，但是在用过100多款各类型APP后，她决定自己做一款“不将就”的APP。在Flora看来，要做像Instagram、微信、陌陌一样覆盖海量用户的产品可能很难，但她认为针对高端受众的兴趣社交市场依旧够大。她希望圈层是一款能让白领精英们用得顺心的社交APP，让优秀的陌生人在“圈层”相遇。

圈层

“圈层APP”于2015年3月正式推出，定位高端人群，为全球海归、海外人士、高级白领、高层、管理、艺人等高端人士提供“社交+”服务。“圈层APP”可能是国内注册审核最严格的社交软件。加入“圈层”不仅需要提交姓名、电话、年龄等基础信息，还需要房车验证。据Flora介绍，目前“圈层”注册审核通过率约为62%，也就是说每100个申请注册就有38人不能通过审核。

截至目前，“圈层APP”推出至今3个月时间，在只有IOS版、且没有任何付费推广的情况下。“圈层APP”下载量破万，注册用户8000余个，通过验证的注册用户达5000余人，日活率超20%。因为“圈层APP”的运维团队在成都，所以目前该软件用户中成都用户占到70%，北京、上海、广州、杭州等地的用户占30%。在创业军看来，对于一个定位高端且没有任何付费推广的APP来说，能在3个月内达到上述效果已然不易。“圈层APP”在上线3个月取得非常亮眼的成绩，但Flora团队并不满足于此。接下来她们将在IOS版本基础上新增安卓版本，也将在条件合适的时候把“圈层APP”推到北上广等一线城市。

目前，Flora和团队正积极规划“圈层APP”的运营和推广活动。虽然在项目创办前，“圈层APP”就拿到百万元种子资金，但“社交软件”开发及推广都非常烧钱。尽管Flora团队本着“绝不烧钱刷榜，全靠用户体验”的精神能省则省，但开发、设计、运维等方方面面的问题还是“不能将就”。创业不易，所以Flora在紧盯技术、运维的同时，也在对接投资，她希望“圈层APP”能跑得更快一些。

经验与教训

利用自己人脉拿下种子用户。在Flora看来，创业过程中的人脉拓展也很重要，在创办“圈层APP”前后她加入了大大小小上百个海归群。当“圈层APP”推出之后，她整日穿梭在成都大街小巷参加各种各样的创业沙龙和创业分享会。她的微信里有超过2000个好友，这些好友不少都是她“厚着脸皮一个个去加关注认识的”。“圈层APP”推出3个月，她没有花一分钱，凭借日常的人脉积累，以及“点对点，人盯人”的方式，Flora和她的运营团队将“圈层”挨个推送给她们的微信好友。由这上千好友口耳相传的用户体验，“圈层APP”推出3个月下载破万、注册用户超过8000个，创造了一个小奇迹。

谁说技术白痴不可以做产品经理。因为是文科生，对技术完全不懂。所以创业之初，Flora开始四处寻找技术团队。为了组建技术团队，Flora上58同城和智联招聘等网站寻找目标，一周要面十几个技术应聘者，但是大多不靠谱，好不容易找到一个技术大牛却只分股不分忧。经历一番折腾之后，Flora找到自己高中同学，他们分别出身腾讯、百度，不仅技术大牛，也知根知底。对社交，Flora和技术团队沟通非常顺畅，只用了3个月时间，“圈层APP”就开发、测试、上线了。在Flora看来，虽然自己是技术小白，但小白可以更多站在普通用户的角度来思考问题。

选择投资也不能将就。“圈层APP”上线后，陆续有一些投资机构和投资人找上门谈投资，但在Flora看来成都不少投资人专业度还有待提高。不少投资人也给出一些专业意见，但不少会纠结在“圈层APP”与微信、陌陌、Linkedin之间展开。但在Flora看来，“圈层APP”定位的人群，未来发展的方向和熟人社交、职场社交完全不同，定位不同、受众不同、盈利方向不同，根本就没有可比性。在与资方谈的时候，不少资方也会纠结于Flora的女性创业者身份，但在她看来产品才是最重要的，“创始人是男是女真的很重要吗？”所以，面对各种建议，Flora的态度是好的建议接受改进，虽然“圈层APP”需要资金介入来拓展市场，但不靠谱的资方就算了，“做产品不能将就，找资方也不能将就”。

Q&A

-创业军：前面提到女性创业者在过程中遇到很多问题，你打算如何有效化解这些问题？

创业者不容易，女性创业者更不容易，所以我们需要在一起抱团取暖。我和另一个美女创始人打算在成都发起一个“创女时代”，召集成都所有的创业女性，打造女性的创业平台，女性创业者可以在这个平台上资源共享。

-创业军：现在要做推广的话，有没有想过降低门槛？对以后有没有清晰的图景规划？

我的门槛已经很低了，我认为不能为了所谓的用户数量而失去了初心，我想让我的用户感受到这一款用心的产品。现在和以前不一样了，消费越来越贵，每个人都在成长，用惯了没门槛的产品，需要一些有品质的东西。以后的“圈层”会和高逼格的商家合作，我们还在探索盈利模式。

-创业军：对创业者有什么建议吗？

创业这条路真的很难，我不建议大家走。但是，一旦你选择了，就不要放弃，坚持做下去，我相信未来的十年是属于我们的。