防丢“神器”NUT创始人田林：豆瓣阿北的“门徒” 玩儿“田忌赛马”避开BAT

自在科技CEO 田林

阿北的门徒出来做产品，会带有多少豆瓣的影子？

豆瓣阿北的“门徒”田林，汲取阿北的理念，即互联网创业要“远离热闹的事情”，做了一款“防丢神器”——NUT，该产品的母公司为“自在科技有限责任公司”。做产品与做人一样，有的喜欢置境于繁华，有的则偏爱隐于山林，但，小隐隐于山，大隐隐于市。如何身处于喧嚣却能置身于事外，则是一门学问。田林觉得，NUT就是一款带有这种“学问”的产品：身处繁华的互联网世界，但又不像智能手机、智能手环这样备受巨头追逐。

这样一款“隐于市”的防丢产品，真的躲得过巨头的视线、吃得住对手的“炮弹”、入得了VC的法眼吗？

NUT的算盘：剥离硬件，做防丢网络

NUT是一款基于蓝牙4.0技术、具有双向防丢及智能提醒的防丢贴片。具体使用时，贴片可以贴附在物品上，也可以通过挂绳捆绑在物品上，但需要与一款名为“自在找”的App绑定使用，与手机app绑定之后，防丢手段大体有两种：一是当物品超过手机一定距离便发出警报声或灯光；二是通过app端查看物件所在地理位置,包括丢失的位置。除了“防丢”功能，NUT也有“寻找”功能，首先是通过“自在找”APP让贴片发声发光，这样方便找到贴片。

在nut的网络中，每个手机都是一个小雷达，大家一起帮助寻找。其寻找功能最大特色在于，可以发动所有“自在找”app用户、微信用户和易信用户集体寻找物品，从而形成一个防丢网络，这样如果物品、宠物、小孩儿或者老人走失了，而他们身上刚好有nut的话，所有的nut用户、微信用户和易信用户就能通过手机来搜索，帮助找到。

一个nut硬件只能防止一个物件、或者动物、或人的丢失，但一款App可以同时管理20个nut硬件，即：nut对被防丢物，是一对一的关系；而app对nut，是一对多的关系。正因如此，目前使用软件的用户数不如所售出的硬件数量多，“自在找”app与nut硬件用户数比例约为1：1.2.

“在中国，智能硬件很难以技术门槛为壁垒，最终的门槛还是在软件和规模上”，自在科技CEO田林接受新芽NewSeed采访时称，以“自在找”app为中心将防丢网络做大做强是他做这款智能硬件的初衷。智能硬件用户的增长受制于使用硬件产生的金钱成本（目前nut为69元/只）、精力成本（如携带便捷度）等因素，其增长速度相较于几乎0使用成本的app而言，简直“小巫见大巫”。而nut因为价格低、用户需求大，用户的发展速度在智能硬件产品中是非常快的。

远离BAT射程：玩儿田忌赛马巨头遵循“721”法则

面对巨头，小公司的生存法则是业内人士一直在探讨的话题，许多人都觉得，应该学习“田忌赛马”，用自己的长处与对方的短处相竞争是远离BAT射程的最佳方法，在互联网的长尾区间深挖垂直细分领域，这与田林的想法也不谋而合。

“巨头也许会涉猎防丢类智能硬件领域，但是不会将其放在特别重要的战略布局中”，当问及为何觉得防丢硬件不会成为巨头盘中餐时，田林如是回答。巨头的战略布局遵循“721”法则，即，70%的资源放置于核心产业，20%的资源用于布局周边领域，只有剩下的10%资源会着眼于不相关领域，“我们的防丢贴片就属于巨头那10%的区间”。田林的“自在科技”是一支30多人的团队，“巨头虽狠，但我的团队所有人都玩儿命做这一种产品、专注于这一件事情，不见得比巨头泛泛做的产品竞争力差！”

在互联网创业领域，创业公司除了要避开BAT的炮弹，也要学会躲过同行的围攻。业内有句俗话，叫做“老大和老二竞争，老三死了”，目前市场上的防丢产品并非只有NUT一款，，在众多同行中如何脱颖而出？田林用一组数据来回答这个问题，“我们新一代的产品是从去年11月份开始出售，主要渠道是线上销售，到现在这半年卖出20万余台，7月份销量超过五万台，无论从价格，产品体验还是渠道来讲，我们的用户体验及数据都领先。”

入VC“法眼”：获华盖资本数千万元A轮融资

自在科技于2014年获得华盖资本数千万人民币A轮融资，田林表示该笔融资主要用于产品研发方面，在市场推广方面几乎没有投入多少资金，7月份卖出的5万多台产品基本仅是通过口碑传播获得。

华盖资本总经理王宝华接受采访时表示，投资田林，一看重人品，二看重产品。田林曾在中国移动工作过8年，后来又在豆瓣做过2年产品，“田林对产品的感觉很准，也有很强的亲和力及领导力，他们的核心团队稳定性强”，此外，王宝华也看好防丢贴片的市场，“成本低，人人都消费得起，具备覆盖大规模用户的潜力”，干练的CEO加上能够具备大规模用户的实力，VC很乐意与田林合作。

目前，自在科技团队正在洽谈B轮融资，目前，新三板给予创业公司新的融资渠道，田林表示，未来也可能会着眼于上新三板融资。

田林毕业于中国人民大学商学院，毕业之后便拥有一份人人都觉得“稳定”的工作——在中国移动任职，这一待就是8年，但是国企的稳定掩盖不住田林内心“折腾”的冲动，去豆瓣在阿北身边工作了2年，这2年的经验，给田林日后的创业路子打上一块烙印：

绝不在迎合市场与产品之间跳来跳去，即专注于做产品，而不对市场上的热门进行跟风，“这是阿北走的路，也是我喜欢的路”，田林说，“豆瓣就是这样一款产品，刚开始做的书音影，图书、音乐、电影，大家都觉得这是很小众的，但是后来随着用户积累逐渐变成一件大众的事情。”

三十而立，四十而不惑，37岁的田林站在“而立之年”与“不惑之年”的风口之间，探索属于他自己的创业道路：不做热闹的事情，隐于市，在喧嚣的互联网时代做一款切中大众痛点的产品。（周小燕）