投资人为什么看不上你的项目？创意只是万里长征第一步

很多刚刚创业团队都这样的抱怨和担心：天使投资人总是要求严苛，不是要团队自筹启动资金就是要团队公布商业秘密，为什么天使投资人就不愿意支持我们的梦想呢？作为一个为100多支团队做过辅导的老师，我来解答一下你的疑惑。

首先，忘掉“天使”这两个字，记住“投资”这两个字。

在资本的领域里，没有天使，只有利益熏心的一群家伙。恩格斯曾经曰过：资本来到世间，从头到脚每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西。

如果你能想明白这一层的话，我们就可以讨论一个更深层次的问题：投资的本质是什么？

投资的本质是买卖，标的不是普通的商品，而是股份。

想象一下，投融资市场好像一个超大的农贸市场，创业团队就是摆摊的小商贩，只不过柜台上放的不是黄瓜土豆西红柿，而是你的团队股份。

而投资人就是一群拿着菜篮子、手推车的大妈(事实上，通常是大爷)。他们来到股份菜市场，带着挑剔的目光，准备买点儿什么。而他们把你的股份买回家，既不是打算煮着吃，也不是打算摆着看，而是希望你的股份开花结果，繁衍生息。

而天使投资人，是所有投资人中最贪心的一群：他们在你最弱小的时候只需要花上一点点小钱就可以买到你很多股份，然后等你长大长壮之后，再以几百上千倍的价格卖给别人，获得巨额利润。

如果要评选天使投资人最喜欢的歌曲，我会投票给《种太阳》：我有一个美丽的愿望，春天能够播种太阳，播种一颗就够了，秋天能够收获很多很多太阳——横跨新农业和新能源，真正意义上的朝阳产业。

我想你能理解这其中的逻辑关系：一个投资人愿意投给你一点小钱，并不是因为你要的钱”少“，而是他可以收获很”多“。所以，如果你希望获得投资，就要证明：你的确是一颗金种子，虽然现在一无所有，但未来一定是一颗摇钱树。

另一方面，一个专业的投资人，他的经受的职业训练，就是能够让他在一定程度上分辨出来谁是”金种子“，谁是”普通种子“。

以上就是天使投资的内在逻辑，它可以回答你的问题：

　1、为什么天使投资人要求团队自筹资金？

这本身就是证明你是金种子的步骤：一方面，你自己投入，说明对项目有信心；另一方面，你的项目目前还不够”金“，需要再打磨一段时间，这个成本要你自己承担。

　2、为什么要把项目摆到桌面上谈？

摆到桌面上来本身就是一个甄别”金种子“的过程，不说清楚了怎么能知道你的项目值不值得投资呢？至于有没有诚意，要看你怎么定义诚意。如果对方已经打定主意不投你了还要你谈，那确实没诚意；如果对方要谈过了才能决定投不投，这是很有诚意的。如果你把”诚意“定义为”已经决定投资了“，那绝大部分投资人都是没诚意的。

而保密协议这种事情只是一张废纸，团队根本没有能力去验证投资人有没有泄密，甚至是否泄密这件事本身就很难界定：两个创意类似的项目，投资人看过A项目之后给了B项目一些建议，投资人到底有没有泄密呢？

　3、投资人为什么看重团队、技术、市场？

因为这就是鉴别”金种子“的标准，为什么说你是金种子？因为你创意好，而且你还有个团队，这个团队里有人能把创意变为产品(技术)，有人能把产品卖出去(市场)。

所以你如果只有一个创意，其他的都要外包，那很难说明你是个金种子，可能刚长出一个小苗就死了。

在这里顺便说一句，别被某些所谓”海归“、”硅谷归来“的似是而非的言论骗了，什么美国只重视创意，有个创意就能如何如何。创意到产品之间犹如万里长征，创意只是第一步；当然产品到销售成功之间又是一个万里长征，销售成功到创业成功又是一个万里长征。