哈尔滨24岁小伙创业送早餐，如何获1亿元投资

近期，一位叫张岩松的24岁哈尔滨小伙创业事迹火遍朋友圈，他创办的“Good猫”本土早餐创业项目非常火爆，一个早上营业额最高超过6万元。获得了最东北民俗风情饭店股东、佳明佳老板、毫客创意公司董事长1亿元联合投资。

这个项目亮点是什么？

1、微信预订下单

所有产品都通过微信下单，承诺迟到免单，就得说到做到。

2、全城“零距离、零费用”配送到家

目前，这个项目布局了120多个小区，基本覆盖到哈尔滨主城区大部分区域，在这些区域实现了“零距离、零费用”配送到家，

3、衍生服务利润占50%以上

早餐配送利润低，这是公认的事实。张岩松另辟奇径，通过兼顾销售一些情人间赠送的礼品，比如玫瑰花、小钥匙扣、毛绒玩具……带来了的销售利润超过了总利润的50%以上。

4、靠量取胜

因为量大，除去给加盟商的利润，剩余利润也要比传统餐饮配送高出30%—50%。

5、“零投入”配送体系

（1）早餐生产由加工厂代工；

（2）从工厂到站点配送由第三方物流公司完成；

（3）最为关键的社区“最后100米”送餐上门和居民客户拓展与维系依靠小区的小卖部、停车场或者超市店主来完成，每卖出一份早餐，加盟店主基本能拿到售价20%的收入。

投资人凭什么敢投1个亿？

1、创始人、创始团队靠谱

对于投资人而言，愿意在一个创业项目上下注，人和团队至关重要。而张岩松虽然是90后，但是创业履历不凡，刚毕业就是一个创业老兵了，他有3个身份。

1.哈尔滨岩松传媒艺术学校校长：这个学校是张岩松大一创立，毕业时传媒学校已做到第4个年头，进入稳步发展阶段。现在一年能招到120人，学费升到每人1.28万元。

2.沈阳某礼品公司股东：大三时入股，出资额30万。

3.“Good猫”早餐总监：前期消费对象主要是哈尔滨高校大学生，一个早上营业额最高超过了6万元。

另外，张岩松等人的团队执行力等也得到了投资人的认可：张岩松组建了26个人的团队 。仅仅2个月时间，就迅速将送餐网络布局到120多个小区，基本覆盖到主城区大部分区域，投资人对这个团队的执行力非常钦佩。

2、商业模式、运营模式得到投资人认可

1.刚需市场得到投资人认可

在筹备运作早餐项目前，张岩松曾做过问卷调查：80后、90后，要么不会做饭，要么不愿意做;午餐和晚餐市场被开发得差不多了，早餐送货上门的市场，在全国还几乎是处女地……这其实也是三个投资人愿意巨资押宝这个项目的原因。

2.解决问题能力得到投资让认可

在解决庞大的物流配送问题时，张岩松团队巧妙地提出“零投入”、“双赢”合作模式，不仅己方实现零投入，还让加盟店主基本能拿到售价20%的收入。

另外，在经营上，侧重“团队客户”服务，以及还兼顾销售一些情人间赠送的礼品，实现了衍生品利润占当天总利润的50%以上。

最终，张岩松团队吸引了发起人张晶、佳明佳老板、毫客创意公司董事长投资，三方共计在这个早餐项目上投入1亿元，其中投资约9000万元的餐品工厂将于10月投用(目前上市早餐由外围企业代工)，这个工厂还计划开发餐馆工业旅游市场，投用后将面向游人开放。