移动医疗是在沙漠里培育绿洲，投资人眼中的圣泉水去哪儿了？

      2013年下半年开始，移动医疗逐渐受到资本关注。去年好大夫、丁香园、挂号网的成功融资又不断激发资本对此的想象空间，2014年国内互联网医疗行业融资交易就达103起，披露融资额14亿美元。其中，天使轮30起，A轮48起，B轮10起，C轮10起。而今年，移动医疗依旧热度不减。据已经公开的信息，上半年，拿到天使轮的就有17家，Pre-A轮的有3家，A轮的34家，B轮的有7家，C轮的有4家。

行业一片火爆，挑战却依旧。创业者如何切入，寻找最佳商业模式？投资人的投资逻辑是什么？还有哪些细分市场可待挖掘？在由嘉定区委组织部、嘉定区经济委员会、嘉定区科学技术委员会、清科集团联合举办的第170期投资界沙龙——“‘互联网+’时代荷尔蒙移动医疗”上，投资人与创业者共话移动医疗，探寻行业痛点。

从流量入口到大数据服务，移动医疗要建立盈利的商业模式

在圆桌讨论中，清科资本总监郑建飞向创业者和投资人提了这样一个问题，“移动医疗的创业要建立怎样的商业模式？切入点是什么？”

贝联科技的联合创始人姚亚表示，从创业者的角度来看，创业最终的目标是要在商业的跑道上盈利，而不是to VC的模式，所以在创业时要寻找市场需求和痛点。贝联科技之所以选择母婴市场，是因为这是个可待挖掘的万亿级市场。

弘晖资本执行董事姜燕烨则从投资人的角度补充，“投资人看好母婴市场，还有两个原因，一是用户习惯好，用户年轻，二是支付习惯和付费习惯，愿意为此付钱。

而打造商业模式，除了流量入口，如今还倡导的一个概念就是大数据，即整合多平台数据资源，畅通渠道，聚集医生，将医生的碎片化时间与移动化发展结合。

爱他就请他投移动医疗，恨他也请他投

“机会很多，但移动医疗难搞，是在沙漠中培育绿洲；空间很大，使投资者们往往忘记原则就冲进来了。所以爱他就请他投移动医疗，恨他也请他投移动医疗。”医学界CEO陈奇锐在演讲中如此表达了他对移动医疗未来前景的看法。

作为医疗行业的新媒体创业者，陈奇锐深谙行业之道。在他看来，“难搞”的移动医疗行业存在诸多问题。一是医疗行业的根源问题基本矛盾还未解决，不公平与效率低并存、医患关系紧张；二是估值泡沫化，创业者在没有资本支出的情况下连续大额融资；三是VC疯狂，行业原本的套路——天使看理想、A轮看团队、B轮看数据、C轮看营收已经被打破，未来许多医患项目还需要融F轮、G轮。

而针对这一系列问题，医疗行业必须进行彻底地改革，解决支付的问题、市场开放的问题、医生自由执业的问题、医疗服务价格合理化的问题，陈奇锐表示，如果这些得不到根治，看似很美的医疗市场也只是海市蜃楼，移动医疗也只是沙漠一片。

随挑战而来的是机遇，陈奇锐同时认为，如今的移动医疗也确实存在一些有潜力的投资方向，比如基于患者数据的健康电商、类淘宝式消费医疗服务的交易平台、高日活高时间占有高频次使用的“三高”医生社区、基于电子病历的患者健康管理等。

针对创业者，陈奇锐也提出了建议，“移动医疗项目现在确实是聚合用户的机会，创造现金流的能力并不强，不能很快扩张。创业者要尽快摆脱融资依赖症，创业项目尽量‘离钱近些’，或者曲径通幽从延伸环节上盈利。”

互联网医疗不是贬义词，泡沫也是一种繁荣

“项目要形成良好的闭环，比如关于糖尿病的，围绕这个圈子，我们寻找涉及药的、涉及连续监测的、涉及血糖仪、涉及注射的、涉及APP管理的，这就形成一个很好的闭环。”中兴合创的董事总经理刘明宇则站在专业投资人的角度描述了移动医疗的投资逻辑。

结合他以往的工作经验，他表示现在很多项目都让投资人找不到可以投资的理由。如今的移动医疗估值越来越高，实际上却没有产生刚性特别强的产品。而医疗行业的特别之处在于其涉及的面颇广——医院、医生、患者，而每个链条所代表的利益有不同，所以形成闭环就尤为重要。针对闭环问题，中兴合创把着眼点放在四个模块，传感器、POCT、治疗、APP+云以及服务。

刘明宇还表示，站在投资的角度，一个市场若已经有巨头了，特别是三家巨头，那么后来的都很难突破。“在健康领域和重的医疗领域已经有很多巨头，但是在慢性病领域、在康复领域，巨头还只是卖药的，而且是不太管用的药，所以行业存在很多的机会。”对未来投资方向，他表示会将目标锁定在新兴技术、第三方诊断、民营医疗以及大数据等方面，寻找可投资的项目。