这些创业公司为什么遭红杉、达晨、GGV、清流、顺为等十大机构疯抢？

9月9日，清科集团“第五届中国移动互联网投资大会”之新芽U-Time项目路演专场上，在线旅游、在线教育、VR等领域的10家创业公司参加路演。清流资本、景林投资、高榕资本等10家投资机构参与点评。10位VC大佬、50位投资人组成的“麻辣点评团”以及30位创业者组成的“创业评审团”都“刀光剑影”地评论创业项目，但犀利之后，也有投资人现场邀请路演项目约谈，对接货主与车主的平台“宝妹货运”便是当场被投资人看中并约谈的项目之一。

1.“曼舶羊”营业部总经理车昌龙：韩国“欧巴”的国际化团队 连接海外品牌与中国经销商

海外品牌想进入中国市场，不论在通关还是在寻找经销商方面都遇到难点，而中国经销商们想找到畅销的海外品牌也是一件不容易的事情。致力于沟通海外品牌与中国经销商的品牌商品亚洲平台中心“曼舶羊”则是搭建双方的桥梁。

在新芽U-Time项目路演上，曼舶羊营业部总经理车昌龙介绍称，“我们这个平台跟物流公司及海外平台是对接的，经销商下完单之后，直接从物流公司去提货，到中国的保税区，或者也可以跟经销商的平台对接。”

曼舶羊团队中目前有4个韩国人、1个美国人、1个中国人，车昌龙认为，某种程度上也实现了团队的“国际化”，计划9月份跟郑州机场保税区合作，12月份服务到全国，明年进军七个亚洲国家。

达晨创投副总裁李杨：第一点，在海淘市场目前所处的竞争格局中，C端更多。这个时点其实是一个阶段性机会，但是一方面，由于你的B端在韩国，可能化妆品集团也逐渐扩张，等市场成熟了，C端会主动找到上游去，此时你们的价值会被削弱。

另一方面，如果中国市场足够大的话，海外巨头也会组建自己所谓的海外营销部门。

第二点，你们不是一个简单的电商，本身在跨境方面，中国和韩国就有一个诚信度的问题，比如用资金购买货物运到中国，万一出现问题就得由企业去承担，因此还有一定风险度，资本方不太希望拿我们的钱去做存货的事情，这样效率会被降低。

第三点，一旦化妆品市场做起来之后，互相同质化竞争会比较激烈。

这三点是需要你关注的，可以参考一下。

戈壁合伙人徐晨：我跟李总的观点差不多，这一块业务本身在很大程度上决定了国内这些厂商出现巨头相对来说比较困难。从长期来看，跨境电商所谓的中间利差的环节，会慢慢消失，现在存在的诸如信息不对称等阻碍会慢慢消失，所以从这一块来看，我觉得这个业务本身有自己的时间窗口，在这个时间点过去以后，能够转到哪种别的形态业务，是这个公司主要需要想的，如果在这个时间段没有很快转到其它业务形态，我觉得这个生意对他来说可能是短期内可以做的事情，长期来说这个公司没有存在的价值。

纪源资本副总裁于红：整体上来说，我还是比较同意刚才两位的评价，我再加一点，创业者在创业的过程当中，需要考虑到，你做的是一个B2B的平台，或者B2B的商业模式，最好的情况是上游分散，下游也同样分散。实际上在跨境发展过程当中，上游因为品牌商相对来说是比较强势，所以实际上品牌商是一个集中的状态。

对于下游来说，所对接的各大国内电商平台，甚至全球电商平台，也逐渐向一个集中化的角度去演进。在这样一个过程当中，对于做B2B这样一个商业模式而言，就处在一个不是那么好的位置上。

红杉资本投资总监胡若笛：我觉得所有B2B的事情，都落实在你在这个行业到底提供什么样的价值，一方面按刚才这几位投资人所讲的，下游大的平台集中度越来越形成规模，对他们来讲最核心的还是供应链的能力。

另外一方面，是不是可以赌一下：下游可以供给分散的线下连锁，和一些其他小的平台，或者一些微商？据我的了解，从技术上是走不通的，从技术上如果要走保税区，需要每个人有自己的身份认证，有这个认证，你才能走到保税区这个渠道。

2.艺考拉创始人柳靖：通过资源共享去中心化的垂直艺术教育平台

在中国，教育问题一直是所有家庭最关心的一个问题，但大家是否知道每年有10%的家庭选择艺考之路。艺考拉创始人柳靖称，艺考拉首先是一个垂直艺术教育平台，其次，通过资源共享做到去中心化。

艺考拉是让老师互相推荐、共享资源的平台，能够做到信息透明，并且提高教学质量，还能提升老师收入。目标用户有两块：一是学生和家长。二是老师。并且针对不同的目标用户，艺考拉的产品也分为两段：学生端和教师端。艺考拉本轮融资计划是1000万，预计用这1000万达到5000万的交易额。

麻辣点评团：我来自于洪泰基金，我看过很多同类型项目，首先艺术培训这个事情，其实很多人在做，这个细分领域随便可以说出五六家，甚至更多的竞品。虽然很多人在做，但是其实都不温不火，很大的问题都在于没办法控制流量，即他们预期市场很大，但没有切实可行的将流量导入平台的解决方案。

青山资本创始人张野：这个团队不错，项目也不错。提一点问题，艺考还是重在“考”字，重在“考”字的都是重角色的东西，所以推荐很重要。在学生端，学生端很难直接通过一个APP，看到一个老师的资料去跟他学习。老师端互相推荐，是一个本地化、圈子化、熟人化的一个东西，比如你是一个学音乐的，你是考钢琴这一类的，你要学的基本是固定的东西，你这个推荐很容易跳单，因为推荐过一次，下次不需要在你上面来推荐了，因为就需要这么几个老师。

顺为资本副总裁李威：还是频次的问题，如果你的业务砍成两块，一个是学生找到老师，然后老师互相介绍，现在竞争就很激烈了，所以我个人觉得像目前阶段对于你而言，竞争力不是很明显，关键是后端互相推荐这一段，怎么样把很低频次，很本地化的业务做成标准化，可以规模化的去做，而且把品控做好，恐怕是很难的问题。

3.宝妹货运创始人兼CEO吕晓峰：陕北“煤贩子”华丽转创业

“宝妹货运”是帮助货车司机找货的一个项目。我国的货运市场状况是这样的：大概有640万司机，露着内裤，露着肚皮，20-40岁的年轻，每个月的收入1万元，大部分都用来还车贷。

宝妹货运通过QQ群及微信，囊括货主资源及车主资源。目前阶段，宝妹货运有这几个优势：首先，有一个很牛的社区，社区上有存量化的产品；其次，完成了闭环交易。目前团队一共有30个专职工作人员。吕晓峰觉得，宝妹货运是面向“大B”群体，大B的诉求和小B是不同的，小B的诉求是便宜的，对运输成本要求低。

胡若笛：我挺看好物流这个大的市场，在GDP占了这么多的比例，任何提升10、20%的效率，最后出来都是几千亿的市场，物流也是一个大江湖，我们投的这些物流企业老板，很多身上都是带着刀疤，一车货几十万，甚至几百万，不像O2O几十或者一两百的客单价，我们从投资TMT的角度，觉得很容易转到线上，我们看到的效果是很难完成交易闭环的，有很多的坑，水也很深。

4.丁丁停车董事长宋珂：高效利用闲散停车位资源 缓解“停车难”痛点

在北京停车很难，车主要付很贵的停车费，但停车依旧诸多不易，因为停车的道路两边都很满；政府方面想极力解决这些问题，于是出了很多的政策，希望通过信息化、通过社会对外公开，设置停车补贴等方式来解决这个问题，然而今天的感觉还是很堵，停车很困难。

丁丁停车做的是利用车主白天不在家的时候所闲散的居住区的停车位以实现可能的收益。

投资人、创业者Q&A精选：

景林投资董事总经理潘迪：产品本身的原理，以及当中一些收费，包括预约机制是怎么弄的？

宋珂：我们用手机来遥控整个升降设备，当他用手机升降的时候，他的所有操作显示云端跟我们服务器后台连接，当他把地锁升起来出租的时候，别人通过付费的模式，在平台交易。

潘迪：技术不用解释太细，你用哪几种场景，比如说能讲一下哪几种场景下面，能解决什么样的问题？

宋珂：居住区的人上班开走，而在居住区周围的人来了，车停在居住区。去医院周边，医院不好停车，医院周边的居住区有停车位。

清流资本副总裁 刘博：毕竟车位是一个稀缺资源，你们主要切的是有地锁的车位，在你们市场调研下来，能占整个车位的百分比是多少？

宋珂：在北京170万备案停车位里面，居住区占了90万，剩下100万为非备案停车位，大概270万的车位，100万非备案的基本都在居住区，这是第一个数据。第二，在北京三环内，居住区共有20万的车位，大概以三分之一的比例来切的，这是超级大数据，800多个小区我们去了600多个。三分之一地面有地锁，是北京三环内，老小区相对多。三分之一相当是地下的车位，基本上一车一位。还有三分之一是地面的品停。

吴炳见：营运一段时间以后，你实际上观察用户一个月能挣到多少钱？

宋珂：目前这个还没有达不到，我们运营只开了一个点，最大的困难其实是说点不够多，而不是来停车的人不多，所以我不敢宣传，我怕宣传了之后，一周有五万人注册，再一周之后，四万就卸载，然后大家开始骂你们是骗子，这是我们实际的困难。

5.康康体检网CEO 李殿召：打通个人+企业+体检中心的平台

在体检业快速发展的同时，这个行业有一个问题一直存在，最主要的问题就是在检前咨询和检后的健康管理方面目前体检业是缺失的，整个健康体检还没有形成一个完整的闭环，造成了体检的同质化非常严重，所以竞争非常激烈。以云计算为核心，在体检中心、体检者和企业之间搭建一个通道，实现体检报道的分享，然后通过PC互联网，手机微信，还有手机APP，在检前，检中，检后提供全方位的服务。

在营收方面，康康体检网分两个阶段，第一个阶段就是以体检业务为核心，通过提供增值服务来实现营收。第二个阶段就是把康康体检网延伸成一个健康平台，在这个阶段收费的类型，或者营收的类型基本相同，只是增加了服务的内容，增加了服务的主体。

李杨：目前的阶段，通过APP和微信，使得我们把它变成日常的、经常去关注的一个东西，如果这一点上不会成为一个健康的入口，后面的数据也好，包括健康饮食也好，包括下一段阶段体检的多样化也好，其实是不存在的。

6.Tailorwoods CEO 朱子奇：对接消费者和高端面料商的定制管家

Tailorwoods是一个着装定制管家的服务平台，去除服装品牌隐性的高毛利，把消费者和面料商，还有工厂直接连接起来，以成本价享受高级定制的服务平台。Talorwoods下一步要做的一个事情，是要把毛利完全的去掉，所以是透明的成本价的定制平台，以诸如男士正装等相对比较标准的品类为切入点。

Tailorwoods CEO 朱子奇认为，面料其实是有品牌的，而且这个品牌的逼格相当之高，可以说是奢侈品级别的一些，除了面料之外，他们还要让工厂走到前台，让他们收取能够体现生产工艺的加工费。在这个平台上有面料的选择，有工厂的选择，他们有众包的定制管家会上门来服务，而且还是透明收费的。

李威：作为一个自己做的品牌，怎么样让大家感觉到你的品牌让他穿上之后，让大家觉得是想展示的，觉得这是Tailorwoods的品牌，不是国际大牌，大家还觉得很不错，觉得很有意思。

朱子奇：如果一个服装品牌要花很多的口舌去给别人讲我为什么好，那么想打造一个服装品牌是非常难的一件事情，像一些奢侈品的品牌，国际一些大牌，他们投入非常大去打造很高的逼格，所以才卖很高的价格。我们不是要去做一个服装的品牌，我们可以在这个平台上，可以把面料的品牌拿上来，面料的品牌是这些英国和意大利的面料商，他们有几百年的历史，他们的逼格非常高，ZEGNA就是一个面料的品牌，做出了西装之后，logo就是ZEGNA。

李杨：我在日本不管老人还是小孩，职业人穿西装是很正常的事情。中国要不就是淘宝客，这一部分GDP在8000-10000万元左右，这一部分人现在还不是你的客户。

第二类人是属于暴发户，包括互联网化产生了很多新贵，这些人往往不是定制化的人，而且越来越随便。目前谈到消费升级，还是看中国人群的分布情况，比如说针对互联网人群精英，可能要附加一些价值，做成一种所谓的品牌。

一些人把品牌塑造起来，让线下一部分人愿意去付费，高毛利就好了，目前来看，可以看到互联网改造其实把很多线下往线上去搬，你可以更加关注中国的消费层级和线下解决方案，是否在互联网上就能够去实现。

7.火速科技CEO赵九州：专注HTML5移动应用生态建设

在APP大行其道的如今，仔细看看会发现，很多APP都是不必要存在的，火速科技是专注于HTML5 移动应用的内容分发平台。火速科技CEO赵九州将H5的特点归纳为：不用再去安装下载、不用升级。

联想之星副总裁吴炳见：根据提到的流量分化入口，有没有可能这是一个伪命题，所有的流量流转都是在某一款应用里面产生一个场景以后，再分发出去，而不存在一个H5的“豌豆荚”？

赵九州：我们认为这种事有两种可能，第一现在所有的H5内容都停留在纯网页，确实是不存在正儿八经的“豌豆荚”。除非你的H5的应用复杂到一定程度，跟原生APP是一模一样的体验，这个时候确实需要有一个这样的分发入口，这是一种可能，第二种我们认为H5是一种互联网的标配，用户不一定要安装我的，我把H5的服务做成一个标准插件，放在其他的运营商里，放在各种各样有流量的地方。

徐晨：您觉得有很多切入做游戏方面的平台，为什么没有起来，游戏相对来说最容易变现的途径之一，很多包括APP，我想听听您的看法？

赵九州：目前H5最火热的领域就是H5游戏，我们认为H5本质上只是一种产品的表现形态，不管你是什么样的游戏，首先你要创新，我们目前看到所有H5的游戏，有一个最大的问题，就是玩法上跟手游相比没有任何的创新，你的玩法没有创新，就算你不用安装下载，但是你的加载速度过长，你的网速不稳定，会很慢。第二，H5的游戏，用户在手游上已经交过钱，没有创新，为什么还要再交钱，交钱一定只是一小撮的玩家，可以看到今年之内，H5在玩法上没有创新，是很难在今年之内爆发的。

第二，H5不是靠技术强硬推动的，一定要去做很多基础建设，让所有的用户都使用到这个服务之后，才能有一个大的质变。我们公司在做H5创业的时候，先从流量入手，你必须得有更创新的玩法，才能得到更好的支持。

8.言途创始人 张勇：服务境外自由行的语音导游社区

“言途”是一家服务境外自由行用户的语音导游社区。言途创始人张勇在新芽U-Time路演中表达了“言途”的3个场景：

场景一：语音导游。

场景二：UGC内容。大家喜欢看野史，言途为每个经典配了很多知识点，让大家对地区及经典有进一步了解。

场景三：连结人和服务。

清流资本副总裁刘博：我觉得随身导游是有需求的，我没太听懂，是有这个导游，又对接人，又对接商品，中间是什么逻辑？

张勇：其实这个逻辑很简单，在天使轮的时候，还是强工具，慢慢我们会导流出来，其实中国人的旅行计划性稍差一些，他往往要去哪个地方，没有太多的规划，他听到你的语音讲解，听到你的某些内容，会产生一些欲望，还能在你的平台上提供相关的交易，这样才能产生出旅行的交易。

刘博：先从产品形态上来说，是最早给用户提供随行导游的产品吗？

张勇：分两部分，因为都是出境导游的话，频率太低，有一句话叫“最美好的生活是一半的时间在路上，一半的时间在书房”，语音导游的工具是一个在路上的工具，UGC内容的打造是在书房，不在旅行当中。

9.红菜苔CEO罗国强：要建立京津翼供应圈的B2B采购服务平台

红菜苔是基于B2B模式，为餐饮企业提供后端采购服务的平台，红菜苔拥有自己的生产基地、自动化分解中心、冷链配送。红菜苔CEO罗国强认为，目前市场食材参差不齐，缺乏统一标准，红菜苔自主研发、自动化分解，以包装标准化、建立自己的冷链体系解决运输难及保鲜难的问题。

红菜苔计划年内建立京津冀供应圈，两年内扩展全球一线城市，目前单月销售额是150万，三个月之后单月销售额可以达到1千万，半年后的销售额单月可以达到3000万。其融资计划是150万美元，出让10%的股份，仓库扩建方面花费在30%左右，平台建设优化完善硬件设施占20%左右，人才管理和商务管理费用占10%，流动资金占30%。

麻辣点评团

麻辣点评团：我是春晓资本的，我们基金主要投B2B平台，你这个方向正好看过，我给你一个建议，现在这个领域是一个红海，有很多创业项目都在做这一块，你和美菜等差异化并不是特别明显。我们认为这一块核心竞争力还是在于供应链的管理，如果你对供应链的管理非常有信心，你可以在这一方面做差异化的竞争。

另外，其实并不要太在意你融资的价格，如果你对自己的项目有信心，你可以快点拿到钱，快点把数据做起来，这是更有说服力的。

10.享玩科技CEO张哲维：专注AR扩增实境+VR虚拟现实

享玩科技专注于AR扩增实境和VR虚拟现实，最终目标是要做一个实境社交。目前VR取得的成果，包括跟中国国旅75家门市做线下体验，东南亚的线路采集，已经全部完成，9月份采集大陆境内这些旅游经典的路线。

李威：我们投了一家以色列的公司，前两个月刚刚卖给facebook，facebook收购这家公司最主要的目的是想做VR，这是所有公司做VR公司热起来的核心之一，这个领域我了解得并不深，因为这家公司本身的技术不是源于VR。我听说在美国有很多不同的做法，他们做的更炫。我们觉得VR和AR这个领域里面真正有用武之地，恐怕还要等一段时间，短期之内还有尝试的自由度。

张野：其实我们还比较关注这个领域，特别是最近在关注，青山资本主要做天使投资，现在风口还没有到AR+VR，但是我们已经开始关注了。

李杨：我们有些内容专门在看AR和VR，我主要是看消费这个行业，包括电商，我之前接触的AR和VR，主要是在购物场景和购物引流方面，中国目前大部分的定制，实际上很多定制是锦上添花，是不是要通过一个虚拟人，还有做O2O，做美业的，是美发的这样一些电商和服务的前端，通过VR和AR的技术使得流量更高。在流量端能够提供流量进来的转化率，实际上只是一个卖点和营销点，很快这个点不会被市场去认可。

第二个是购物场景的AR和VR，之前我看过一个项目真的是土豪投的，他们在逛淘宝的时候，如果把万达能够结合起来就更好了，跟游戏结合起来，把淘宝店和天猫店植入到虚拟中，概念更多，实际上目前的消费，要么到线上，要么到线下去，中间的层级很多需求还是不存在的。