易订货：从移动订货切入，超越“企业版京东”

很多产品都是在不断的版本更新与用户反馈中逐渐完善与新增更多功能，易订货也不例外。最初只是让用户扔掉手写订单的易订货，已经不仅仅是单纯的移动订货工具了，它已成为企业私属的电商平台，被用户誉为“企业版的京东”。

目前，易订货的主要客户包括连锁加盟、商贸批发、工贸一体化等企业，包括一批海外客户。据易订货创始人兼CEO冯颉介绍，目前易订货有3万家企业客户。“易订货的核心产品理念是通过移动+云平台的模式为企业搭建一个行业闭环的B2B分销电商平台，带动传统行业的销售模式变革，实现互联网+产业的渠道模式升级。”

岂止于订单

2014年，有7年SaaS(软件即服务)经验、曾任金蝶副总裁和友商网总经理的冯颉预感到云产品结合移动互联网可以颠覆这个领域，遂推出“易订货”，因目标是让用户扔掉手写订单，故易订货最初的功能只涉及订货体系中的商品订单管理、经销商管理、消息通知、报表、促销等方面。

但在运营中，越来越多的用户希望易订货涉及更多的功能，比如有用户需要库存管理与物流等业务、想直接通过易订货进行渠道招商、想通过易订货完成交易支付……他们不断向易订货团队提出需求，经过多番考虑与探讨后，近一年来，易订货上线了微信下单、移动支付、移动招商、移动分享等诸多功能。

通过易订货，用户可以管理自己的库存、了解物流情况、根据自己所在行业自定义部分功能、通过微信和微博等社交化工具进行移动招商、也可以将产品信息通过微信发布给终端消费者、还可以实现B2B在线免费支付。

冯颉强调上线支付功能对易订货产生的重要影响：“易订货已成为一个彻头彻尾的工具加交易的电商平台。对客户来说，易订货不再是一个管理订单的系统，而变成一个一对多的私密的销售商的电商平台。因为电商涉及的商品买卖、下单、物流、支付等均可在易订货上实现。”

正如，冯颉所说：“让订货不再麻烦是易订货最核心的一个功能，也是一个切入点。通过订货，聚合企业所有渠道，再延展到从订货产生到订货支付前的业务推广和协作……”现在的易订货已成为一款基于移动互联网的分销订货管理工具，将企业传统的分销业务流程和订单数据做到移动、实时、在线，通过手机、平板和微信等移动端入口进行渠道招商、分销管控、销售推广、移动订货和移动支付，实现传统渠道运营模式的互联网化。

连接企业与企业，实现互联网+产业的渠道模式升级

互联网+风潮涌动，企业向互联网转型已成趋势。但很多企业尚未找到路径，他们一边想转向互联网，但一边可能还在用传真、电话、QQ和手写订单等传统方式运营。而对于一些渠道较多的企业而言，他们更是迫切需要渠道互联网化。另外，冯颉认为很多企业都有平台梦，他们非常羡慕京东、淘宝等平台。

然，转型不易，建平台也不易。但千里之行始于足下，冯颉希望这些企业能从解决订货问题开始。“真正使用后，用户将发现，易订货提供了一个解决方案，将企业及其下游的销售商网络能够形成一个专属私密的移动订货电商平台。”

目前，很多企业的渠道正向碎片化、多元化、扁平化发展，随着渠道数量的不断增加，企业需要一款企业间协作的移动工具，将渠道的所有业务都搬到网上，这是冯颉认为的企业向互联网+产业的渠道模式升级，“易订货给企业提供‘互联网+产业’的渠道，成为其互联网化的一个解决工具。企业通过易订货，将所有的渠道放置在易订货上以形成企业间生意协作的一个平台，让上下游订单协作到全渠道业务往来都在互联网或移动互联网上实现，形成一个‘互联网+’的闭环的电商服务平台。”

而正是这样的功能，让不少易订货的用户称其为“企业版的京东”。不过冯颉表示：“很多企业都希望建立自己的商圈，而这和做成京东是两回事。京东和天猫是开放的。而一旦涉及某些特定行业，或者涉及到传统实业的深层次服务、还有多渠道的价格管控，这是京东或天猫做不到的，而易订货能。”

可以想象，如果一家企业被易订货征服，则意味着这家企业下所有的渠道商都将成为易订货的用户，在易订货平台上进行业务往来。而这些渠道商中一些企业，对易订货有好感后，其自身的所有渠道商也将成为易订货用户。而这将形成B2B2C的商业模式。这也正是冯颉的目标：“移动社交时代有微信、微博和Facebook等，连接的是人和人。而现在，我们所做的正是企业的Facebook、微信，连接企业和企业。”