一名创业者对投资人的控诉：投资大佬说自己一天能收到100份BP 很扯淡！

我今年 27，现在做的产品是吃嘛呢，是一个“数字健康消费+私人顾问”服务模式的软件。产品从科研研究阶段就经历坎坷，历时了近两年多，从再次启动 2013 年 7 月的 700 元起步到 2014 年 6 月产品未上市之初拿到了早期的百万投资，算是一点进步吧。起步点很低，融资金额也很小，发展也很慢，实在说不出口，网上也很少能够查到我们的项目信息。很多时候我们认为先安静的做事吧，也是一直这么去做的。

但这个市场显得异常的不安静。过去的这几年，因为所谓的市场出问题，先后出现了团购的泡沫，O2O 泡沫，甚有者还预言即将会到来有 P2P 泡沫、人才泡沫…… 这里先是投资人鼓动，接着创业者跟风，起初是一种欣慰，接着却变成了一种愤怒！我们为什么要自欺欺人！结合创业过程中，我们的经历体会，今天我要吐槽一下我们的十宗罪。

我们在忽悠自己去创业吗？

今天我们走在大街上，去一趟中关村，你会发现 90%的人都是有关乎创业的。N 多的想法，N 多创业方法，让你犹如进入一个创业者集市，事实也是如此。

但是为什么去创业，答案有很多，主要是两种，一种是做事为了拿钱，另一种是拿钱为了做事，谈价值观，谈责任感少之又少。前一阵子，有个比较有实力的团队，说收购我们的产品（实际是不给钱的，成功了给股权），然后结合自己的资源优势，去融资 2000 万。当我问他，你们打算怎么做，目前你们做到什么程度了，结果就是什么也没有做，就是通过组装的方式组装一个产品出来，然后拿钱！

这些或许是今天创业的一种主流方式，不知道有多少团队这么做过，还是正在打算这么做。作为一个务实的普通创业者，十分反感这种方式。这些其实是资本游戏，不应该是普通创业者去干的事情吧。

投资人很容易忽悠你，关键你还接受了！

说一个我自身经历的情况。A 欲联合 B、C、D、E 投资某个领域，初期是非常安静的，慢慢的介入该领域。然后时机一到，就会借助媒体大势宣传，让更多的人参与这个领域，最后在这领域足够热的时候，他们就会退出。然后就布局新的市场，但是布局完毕后，市场上没有了资金和参与者了怎么办？开始抨击之前的领域，让很多资金和人都不敢再参与了，这个时候市场就有了足够的存量资金和参与者。接着就是就是大势宣传现在已经布局的市场，这些资金和创业者就会跟着上，如此循环下去。

这个是本人在资本市场的真实经历，这种方式今天已经很现实且高效的搬到了创业者市场。所谓的泡沫不就是投资人炒出来的吗？不是我们创业者跟着炒出来的吗？

在这其中，有 90%的创业者还只是刚毕业的学生或者是很单纯的社会人，他们是被忽悠着参与到这样的一个游戏中。

创业到底是谁的谁？

战国时期，军师就是指挥官，指哪里到哪里，前提是那里有敌人，孙子兵法 36 计，军师是计计得计。但是在今天就变得十分有趣，投资人就是军师，指哪里，创业者就会打哪里，但是打的地方没有敌人，是一片处女地。当有了敌人，投资人跑的比兔子还快，创业者留下收拾残局，今天的投资人主流计策，走为上计！

这给了我们很好的教训，创业是创业者拿来创造事业的，还是给投资人用来挣钱的？我们为投资人打工还是为用户服务？

刚性需求到底是什么？

当你拿着 BP 去找投资人的时候，90%的投资人都会问你，这是刚性需求吗？更有甚者是投资人拿自己的需求来定义市场的需求，他不爱吃水果，结果会认为你以“水果消费服务”不是刚性需求，结果创业者就会觉得自己的想法很 low。

当投资人刚开始认可你的项目的时候，觉得这个还不错，为了验证一下所谓的需求刚不刚性，先做做数据推广一下（而此时你也无法很好地推广，因为没有钱啊），其实这个时候 90%可能性还是不会投你（更有甚者可能会剽窃你的东西，呵呵）。他的目的是让你参与这个市场，炒作这个市场，因为他们先前已经布局了（各位，有没有这样的经历？）。你需要意识到前面有 99 个项目可能都比你好，很苦逼吧！

又当你问投资人，刚性需求是今天的需求还是明天的需求，他不会明确的告诉你，反正会说一堆，让你觉得你的创业方向很有问题，对你进行否定肯定再否定，让你不知道该干什么了，甚至让你觉得自己是 loser。

据我们长期的调研，90%的用户没有未来的计划，或者说没有未来的执行计划，也就是说，不明确以后自己的需求，而需要被引导。这又会被投资人说成“教育市场”。这个对创业者来说是极为一件恐怖的事情，不是吗？

其实，所谓的刚性需求 90%是投资人定义的，而往往这些人都是坐在办公室，作为地面部队（创业者）却没有资格定义需求。这是不是很扯蛋的事情，关键创业者往往也接受这样的一种行为。

故意造假最后受害的是我们创业者

1000 万的融资说成 5000 万，人民币变成了美元，其他的参与者感觉到了巨大的诱惑力，这是造假者的目的之一，也是参与造假者的投资人的默认的事情，甚至还支持，因为这样的行为会来带直接的利益关系。近期饿了么融资造假的炒作，经纬等资机构都保持沉默，因为两个直接的利益，一是不花钱广告打出去了，二是炒作让自己的利益处于水涨船高，估值、交易量等等加速度上升。这背后有一群垫背的就是我们普通的创业者，因为我们的参与让前面的公司得到了很好的价值证明，投资人随时都可以离开，而且赚的盆满钵满的。对于绝大多数的创业者来说，你最后可能什么都得不到。

你一天可以收到 100 份 BP？

记得此前参加了一次大会，好几位大佬说自己每天能收到 100 份 BP，这不是很扯蛋的事情嘛？如果你真的每天可以收到 100 个 bp， 只能证明两点，1、你的下属工作很不负责任，他们不经任何筛选就发给你了；2、其次你的投资行为很模糊，你根本不知道自己想投资什么方向。

这种信息的含义向普通的创业者传达了两个意思：1、你是大佬，2、找你很有可能获得投资，事实往往相反吧，呵呵。

为什么我们要不平等？还乐意接受？

上门拜访或者电话联系，你可以等投资人，但是投资人等你就不是什么好事了。你或许尝试着联系一位投资人，他说他很忙，结果他的朋友圈显示他很悠闲。这个让我们创业者很无奈，但是我们似乎接受了这种不平等。

这是我自己的经历，创业初期，我们在向投资人介绍自产品的时候，他们会说，如果 BAT 做了你们的产品，你们怎么办？这不是很蛋疼的问题吗？ 我在想（只是没有去说，不想让对方太尴尬，因为有多人在场），如果创业者反问你投资人，如果 BAT 去考虑投资创业者项目，基于他们的实力，你们投资人怎么办？ 为什么要把合作的关系设置为不平等的交流状态呢？为什么双方不能以平等的态度做坦诚的交流？

到底是先有创业者还是先有投资人，讨论这个没有什么意义，也无法讨论出结果。

泡沫来了，市场出问题了？

资本的博弈就是挣钱的速度，投资人可以说无关乎你的服务或者产品，只要挣钱快。无关乎你让他们挣得钱来自于用户市场还是资本市场，这就是资本属性。创业者向用户提供服务，收取用户的服务费，挣的钱只能来自用户的市场，你无法从资本市场很快的获得收益，除非你上市了。但是 95%的公司不到这一天就会死掉，因为泡沫来了呗，而且是投资人炒出来的。

在这之后，很快就会有投资人“可怜”你，说市场出问题了，不是创业者的问题，你们可以换一下现在投资的方向。投资人先是布局一段时间后，然后向创业者说现在是布局的时候了，让你有个准备，接着会有方向的选择出来，少数融资案例出来了，然后你就进去了…, 这个就是传说中的“爱心”忽悠！然后泡沫又来了，呵呵…

你到底想干啥？

人活着只有两种境界，要不就是活的明白，要不就是活的自由自在。不管是拿钱办事，还是办事拿钱，我们创业者应该想的是直接给市场带来服务。端正自己的立场，社会需要你，你就去贡献你的力量，伟大的投资人会助你一臂之力，帮助投资人挣钱天经地义，但是千万不要沦为资本市场游戏工具了。

在写这篇文章的时候，我们有跟投资者交流，对方是笑而不答，意为三思而后行。我们加上了一思，就是为“大众”而思，所以还是想说些什么。作为投资者，我之前也参与过金融领域投资操作，作为创业者，我现在也在创业路上，我们应该多理性的问问自己，我们到底要干嘛？

你不是你，所以你才是你！创业是为了市场，不是为了你自己！时刻记住自己的初衷！