GoSki赖刚：冷山创始人二次创业，滑雪发烧友高瓴资本张磊促成清流天使投资

北京时间2015年7月31日，2022年北京冬奥会申办成功。喜大普奔，滑雪类运动也迅速变热起来。对于一个小白用户来说，如果想去滑雪，要知道自己去哪儿滑，用单板还是双板，怎么去雪场最经济，如何买到最便宜的雪票……这么多的问题，对于选择困难症重度患者来说，可以说是致命的。或许有了这款APP你就不再那么担心了，针对滑雪运动的移动端垂直社区GoSki去滑雪今日正式登录App Store。

国内的滑雪市场信息并不十分透明，GoSki去滑雪要做的就是将信息打通，从雪场的规模到距离的远近，到适合初级、中级、高级还是适合单双板，到如何选购雪具装备，从多个维度给用户参考价值，打造一个重社区、重社交、重社群的垂直服务平台。

从冷山雪具店到垂直滑雪社区

GoSki去滑雪是赖刚的第二次创业，此前，他运营着一家名为单板地带的滑雪类垂直门户社区，同时经营着一家雪具用品连锁品牌“冷山”和品牌代理公司“云动极限”。目前冷山在全国有12家分店，云动极限拥有30多个品牌的代理，两家公司年销售额3000多万；单板地带的用户数近3万。

70后的赖刚大学毕业后曾做过一段时间体育记者，曾先后创办TOM、腾讯的体育频道。2000年开始滑雪后就一发而不可收，成为了一名超级发烧友。2005年同时创立冷山雪具店和单板地带网站。在创业的第十个年头，赖刚又将目光放到了移动端，创立了GoSki去滑雪。

滑雪本身比较低频，季节性较强，消费偏高端，其特殊之处在于，并不是你有资金，进一批货，开一个形象很好的店，雇一些人，就可以把东西卖出去。如果不抓住发烧友，将C端的联系打通，根本运转不了。线下资源和C端的结合是最紧密的，冷山不仅出售雪具，还举办多场比赛和训练营，在行业内赞助很多选手，并每年多次组织团队去国外滑雪。

“把低端市场让给淘宝去做，冷山做品牌、做服务”，赖刚说，GoSki去滑雪则正好相反，通过移动端社区去吸引小白用户。目前国内滑雪人次大概1200万人次，滑雪发烧友逾百万，有将近百亿的市场规模。虽然滑雪人次逐年大幅增加，但留存率不到5%，如果将留存率提升至20%，加上每年高速增长的初学者人群，那么未来三到五年，滑雪市场规模扩大个十倍，根本不是问题。

当发烧友遇到发烧友，创业融资什么的都不是难事

赖刚介绍，在创业过程中有几个关键性的节点都跟发烧友有关。2012年赖刚在单板地带上发布了一则冷山招募合伙人的消息，得到了很多发烧友的响应，很快招到了多位合伙人，四年时间内，冷山的年销售额翻了十倍。今年初赖刚拿着GoSki去滑雪的BP去融资的过程中，发烧友又一次起到了神奇的作用。

事件是这样的，赖刚的一位合伙人通过基金的朋友在投资圈里发布了一则融资消息，恰好被滑雪运动超级发烧友高瓴资本创始人张磊看到，于是引荐给清流资本的王梦秋。赖刚和清流资本首次接触后，发现他们对于垂直社区非常有研究，后来又经过两三次的会议沟通，最终于7月初、冬奥会申办成功之前敲定了天使融资。

在参加过新芽NewSeed主办的体育项目专场路演后，赖刚又接触到了多家关注体育方向的投资机构。赖刚打算将冷山和GoSki去滑雪两个项目分开融资，GoSki去滑雪将于11月启动下一轮融资。