GoSki赖刚:冷山创始人二次创业,滑雪发烧友高瓴资本张磊促成清流天使投资

GoSki赖刚:冷山创始人二次创业,滑雪发烧友高瓴资本张磊促成清流天使投资

2015-09-29 08:16
70后的赖刚大学毕业后曾做过一段时间体育记者,曾先后创办TOM、腾讯的体育频道。2000年开始滑雪后就一发而不可收,成为了一名超级发烧友。

北京时间2015年7月31日,2022年北京冬奥会申办成功。喜大普奔,滑雪类运动也迅速变热起来。对于一个小白用户来说,如果想去滑雪,要知道自己去哪儿滑,用单板还是双板,怎么去雪场最经济,如何买到最便宜的雪票……这么多的问题,对于选择困难症重度患者来说,可以说是致命的。或许有了这款APP你就不再那么担心了,针对滑雪运动的移动端垂直社区GoSki去滑雪今日正式登录App Store。

国内的滑雪市场信息并不十分透明,GoSki去滑雪要做的就是将信息打通,从雪场的规模到距离的远近,到适合初级、中级、高级还是适合单双板,到如何选购雪具装备,从多个维度给用户参考价值,打造一个重社区、重社交、重社群的垂直服务平台。

从冷山雪具店到垂直滑雪社区

GoSki去滑雪是赖刚的第二次创业,此前,他运营着一家名为单板地带的滑雪类垂直门户社区,同时经营着一家雪具用品连锁品牌“冷山”和品牌代理公司“云动极限”。目前冷山在全国有12家分店,云动极限拥有30多个品牌的代理,两家公司年销售额3000多万;单板地带的用户数近3万。

70后的赖刚大学毕业后曾做过一段时间体育记者,曾先后创办TOM、腾讯的体育频道。2000年开始滑雪后就一发而不可收,成为了一名超级发烧友。2005年同时创立冷山雪具店和单板地带网站。在创业的第十个年头,赖刚又将目光放到了移动端,创立了GoSki去滑雪。

滑雪本身比较低频,季节性较强,消费偏高端,其特殊之处在于,并不是你有资金,进一批货,开一个形象很好的店,雇一些人,就可以把东西卖出去。如果不抓住发烧友,将C端的联系打通,根本运转不了。线下资源和C端的结合是最紧密的,冷山不仅出售雪具,还举办多场比赛和训练营,在行业内赞助很多选手,并每年多次组织团队去国外滑雪。

“把低端市场让给淘宝去做,冷山做品牌、做服务”,赖刚说,GoSki去滑雪则正好相反,通过移动端社区去吸引小白用户。目前国内滑雪人次大概1200万人次,滑雪发烧友逾百万,有将近百亿的市场规模。虽然滑雪人次逐年大幅增加,但留存率不到5%,如果将留存率提升至20%,加上每年高速增长的初学者人群,那么未来三到五年,滑雪市场规模扩大个十倍,根本不是问题。

当发烧友遇到发烧友,创业融资什么的都不是难事

赖刚介绍,在创业过程中有几个关键性的节点都跟发烧友有关。2012年赖刚在单板地带上发布了一则冷山招募合伙人的消息,得到了很多发烧友的响应,很快招到了多位合伙人,四年时间内,冷山的年销售额翻了十倍。今年初赖刚拿着GoSki去滑雪的BP去融资的过程中,发烧友又一次起到了神奇的作用。

事件是这样的,赖刚的一位合伙人通过基金的朋友在投资圈里发布了一则融资消息,恰好被滑雪运动超级发烧友高瓴资本创始人张磊看到,于是引荐给清流资本的王梦秋。赖刚和清流资本首次接触后,发现他们对于垂直社区非常有研究,后来又经过两三次的会议沟通,最终于7月初、冬奥会申办成功之前敲定了天使融资。

在参加过新芽NewSeed主办的体育项目专场路演后,赖刚又接触到了多家关注体育方向的投资机构。赖刚打算将冷山和GoSki去滑雪两个项目分开融资,GoSki去滑雪将于11月启动下一轮融资。

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