4G终端比拼升级，国产手机海内外全面开花

2015年中国国际信息通信展览会在25日已经结束。此次大会可谓是全球通信市场的一次“大阅兵”，中国、芬兰、法国、德国、日本、英国等几十个国家的400余家企业将携最新成果前来参展。华为、中兴为代表的老牌通信厂商更是将在本次展会展示4G演进技术和5G解决方案。

虽然5G尚未商用，但4G在智能终端已得到普及。可以说，当今智能手机市场，4G成为了各家都逃不开的一个关键词。经过2014年一整年的市场酝酿之后，2015年国内外智能终端市场竞争已经进入全面升级的阶段。

无4G不手机，4G终端普及加速

今年暑期开始之后，三大运营商相继公布了4G建网计划，三巨头之间4G“军备竞赛”更是快马加鞭。中国移动4G网络经过3期工程的快速推进，已经建成全球最大的4G网络，预计今年底4G基站规模将超过100万；中国联通预计2015年底移动通信基站将超过120万个；中国电信则在今年8月1日在部分重点城市正式上市上线“天翼4G+”。

4G网络建设的加速使得4G终端的普及同样也步入提速阶段。目前来看，国内手机市场已经步入了无4G不手机的阶段，4G终端普及速度远高于3G时代，随着TD LTE、FDD LTE牌照的正式发放，国产手机市场上， 4G新品已经攻城略地霸占市场份额，3G手机基本已退出市场。

工信部电信研究院日前发布的《2015年8月国内手机市场运行分析报告》显示，前8个月4G手机的出货量同比增300%。1-8月，国内手机市场累积出货量为3.29亿部，同比增长12.3%。其中，2G手机3781.2万部，同比增长0.7%；3G手机1681.5万部，同比下降91.1%；4G手机2.74亿部，同比增长306.9%。其中，8月当月，国内手机市场整体出货量是4738.4万部。同比增长56.5%，其中2G手机是537.2万部，下降了7.3%，4G手机是4071.5万部，同比增长250.6%。

更有意思的是，4G的普及速度加快将还未完全普及的3G迅速埋葬。根据中国信息通信研究院(CAICT)最新数据显示，3G手机从2008年底发牌后经历了42个月，产品出货量占比才超过50%，成为市场上的主导产品。但4G手机普及迅速，自2013年底发牌后仅仅9个月，产品出货量占比便超过50%，成为国内市场历史上发展最快的换代产品。

而中国信息通信研究院发布的数据显示，在国内手机市场，3G手机的出货量已经从一年前的77.6%急速下跌到只有6.6%。3G手机在国内手机出货量中的份额峰值出现在2014年2月，份额达到83.8%；也正是从这一月起，4G手机迅猛发力，仅一年时间，就从7.4%达到79.9%。

笔者查阅国内各大手机厂商官网销售渠道也发现，华为、联想、中兴、酷派、小米、魅族等品牌在售的智能手机已全部都标配4G。互联网消费调研中心的一组表格甚至显示，2015年8月中国智能手机市场产品关注排名的前15强皆是4G手机，部分4G手机甚至已经实现了前些年不可想象的全网通配置。

国内市场：三大趋势加剧血海战局

4G终端的快速普及也正在推动国内手机市场从原来的红海市场走向如今的血海市场。高中低三大块市场都在4G的普及下实现快速分化。

1、低端市场越战越低

低端市场目前已成为4G市场的最大主战场。这与运营商的推动作用不无关系。随着4G网络建设的普及，移动、联通、电信纷纷定下数据庞大的4G终端销量目标。原有的低端机甚至功能机用户都跟随运营商的促销计划进入4G市场，高性价比的千元4G手机成为这一人群的最佳选择。

无论是老牌的中华酷联，还是年轻的小米、魅族乃至是新兴品牌锤子，都在各施奇招争取市场份额。而在激烈的市场竞争中，小米、荣耀成为了最大的赢家。红米、荣耀通过长达两年的市场竞争已经在消费者心中树立了口碑，无论在智能手机中高端市场还是在入门级市场都攻城略地，二者的影响力和出货量已成为国产千元机市场双雄。

Counterpoint的数据显示，2015年二季度，小米凭借着成功的两步棋重回国内市场第一的宝座。小米Note以及红米2是该季度最畅销的两款4G终端设备。与此同时，荣耀系列低端机荣耀4A，与荣耀4C、荣耀4X形成了产品矩阵，巩固了在千元机市场的优势。

小米、荣耀虽然在低端机市场保持着传统优势，但新选手仍在不断涌入低端机市场。一向宣称不做千元机的锤子和一加纷纷有所动作。今年8月，锤子科技在上海发布千元矩阵的坚果手机，坚果手机凭借精美的锤子OS让年轻群体趋之若鹜。一加科技CEO刘作虎虽多次公开宣称不做千元机，但最近刘作虎的一封内部信让媒体纷纷猜测，一加将打破单品模式，扩张手机产品线，顺市场大势推出千元手机。

除了锤子和一加之外，魅族也成为千元机市场的最大黑马。魅族在获得阿里投资后在低端机市场迅速跑马圈地，魅蓝凭借良好的外观设计成为了低端机市场的又一选择。魅族在去年12月底发布了魅蓝note，紧接着在一个月后又推出了699元的魅蓝手机，用两条产品线覆盖了千元手机市场。随后，魅族接受了阿里领投的6.5亿美元投资。这一系列动作都展示出魅族极强的扩张路线。这似乎令魅族在手机市场中往前冲刺了很多。据李楠透露，魅蓝开卖180天销量突破了500万台。

不过，在激烈的市场竞争环境下，国产千元4G手机市场越战越低，逐步降到599、499甚至是399的价格红线。小米的红米2A通过499元的售价血洗市场，红米2A增强版更是通过549的售价成为性价比最佳选择。今年4月，360控股大神后，周鸿祎为锁定大神低端形象，也为清理大神库存，大神F1降价至399元，千元的大神Note3竟带有指纹识别，两款低端机给市场带来了冲击。

值得警醒的是，虽然国产低端4G手机把“性价比”做到了极致，部分厂商甚至在走靠低端4G手机走量拉高估值的战略路线，但这并非可持续的竞争道路。消费者在享受价格红利的同时，各家厂商实际上也在陷入盈利困境，甚至是有量无利。以大神F1为例，399元售价甚至比成本价还要低50元。这种争相“烂价”的竞争环境中，国产低端机正在面临“赔本赚吆喝”的怪圈，这也在很大程度上正在制约企业健康发展。

2、中端市场不断下探

国产4G终端从千元机市场逐渐向百元机市场降维，降维的局面同样正在向2000元档位蔓延，小米、荣耀原本默契坚守的1999元价位正在发生松动。

实际上这种价格松动早在2014年9月MX4以1799元的价格进行市场搅局时早已开始。今年4月，乐视超级手机发布之后，乐1 1599的售价使得国产手机2000元档位全面出现松动迹象。同样是4月，魅族MX4率先降价，小米、荣耀、一加等中端机价格纷纷下探到1500元左右价位，国产中端4G手机集体跳水。

而在今年8月，小米发布千元大屏4G手机红米Note2，原本运用在中端4G手机上的芯片Helio X10直接被用在了低端机上，这一举动加速了中端市场的全面溃退。9月19日，乐视商城全场直降500元，乐1原本1599元的价格直接降到1099元。小米22日发布基于高通骁龙808的小米4C，售价更是低至1299元。种种迹象表明，国产中端4G手机恐怕难回1999元的高价。这种竞争态势恐怕将拉动2500元档位随之下滑。

3、高端市场初见成效

虽然中低端市场出现全面溃退的趋势，但在高端市场，国产手机通过诸多尝试，初步在高端4G终端市场立稳了脚跟。

中国信息通信研究院(CAICT)研究表示，国内中高端市场竞争厂商数量较少，竞争难度大，但国产品牌实力提升迅速。2015年上半年，在2000-2999元价位段，国产品牌手机出货量占比提升22个百分点，达到81%；在3000-3999元价位段，国产品牌手机出货量占比提升30个百分点，达到54%。在4000元以上价位段，目前国产品牌占比较低，但也在提升。

2015年上半年从不同价位的TOP5厂商出货量看，价格越高，TOP5厂商出货量占比越高，且出货厂商数量越少。中高价位段市场竞争难度大，但是国内手机品牌在直面苹果、三星等全球高端品牌的竞争中，实力提升迅速。

出口转内销是国产手机进军高端市场的常用手法。所以我们看到，小米借助美国评测家莫博士之口突出小米Note的做工和设计之美；余承冬把华为P8发布会搬到英国伦敦；而罗永浩则拿出锤子的iF国际设计金奖，通过国外大奖树立品牌价值。

以小米、华为、中兴为代表的国产4G领军品牌通过血海市场的比拼已经迅速成熟，各家也都通过激烈的市场竞争进行技术积累，为开拓高端市场进行前瞻技术的储备。

今年4月，小米Note顶配版初试高端，以超过3000元的价格挑战了小米以往低端廉价的产品形象。中兴则利用高端机Axon天机在美国市场占据一席之地，并通过出口转内销的方式回到国内市场销售。在高端4G市场上，华为可谓是这些年来异军突起的一匹黑马。华为Mate 7和P8的成功已经让其尝到了进军高端的甜头。而在今年9月的IFA 2015上，华为Mate S高配版竟然卖出了699欧元的高价，首次与苹果、三星等国际巨头站在了同一个价位段上。

余承东甚至特别强调称：“大家以后不要拿华为手机品牌跟小米对比，华为手机品牌对标的是三星，2015年将在全球市场对三星发动市场攻势。荣耀品牌对标的目标才是小米”。虽说余承东素来以“大嘴”形象示人，但这从另一个角度来看，也能透视出这些年来华为在高端市场所取得的成绩。

可以说，在高端4G终端市场，得核心技术者得天下。虽然国产手机厂商纷纷在高端4G终端市场上取得了不俗的成绩，但中国信息通信研究院（CAICT）依旧发出警示称:

当前国内手机市场需求进入平稳期，中国制造成本低廉的优势正在受到挑战，国内企业在手机核心元器件的关键技术上仍受到国外制约，核心专利大部分仍掌握在国外巨头手中，因此，未来国产领军品牌从大到强的发展仍将面临许多挑战，需要不断提升关键技术实力，做强产业集群。

国际市场：国产军团出海崭露头角

在国内4G终端市场的激烈挑战已让国产手机厂商饱经战火洗礼。国产军团目前也在纷纷出海，积极抢占国外4G市场份额。

1、印度市场斩获半成份额

由于印度市场尚处功能机向智能机的过渡阶段，印度的4G终端几乎等于是空降在原有的功能机市场之上。按照《印度时报》的说法来看，印度本土企业在4G终端出手太晚，在中国移动超过1亿用户之时，印度4G网络建设才刚刚起步。

这一独特的市场格局给国产军团带来了得天独厚的优势。据印度媒体报道，中国手机厂商目前已收割印度4G手机市场45%的份额，遥遥领先于印度本土手机品牌。而印度的“地头蛇”仅占不到10%的份额。

更令人兴奋的是，在印度4G市场，小米和联想已经实现对印度4G市场的垄断。今年二季度，联想（含MOTO）在印度市场份额从一季度的第四名暴增至第二名，份额高达21.8%，与第一名三星的市场份额差距在8.1%。小米的市场份额从一季度的17.7%微幅下降到二季度的17.1%，跌到第三名。但联想和小米合计占有了印度4G市场的38.9%的市场份额，已经超过了三星的29.9%。

2、非洲大地实现野蛮生长

国产手机厂商攻城略地的战争延续到了非洲市场。今年4月OPPO在摩洛哥举行新品发布会，发布了旗下两款4G手机，分别为搭载电动旋转摄像头设计的拍照手机OPPO N3和极致超薄OPPO R5。在摩洛哥发布会上，OPPO还重点介绍其4G市场布局和影像战略，这标志着OPPO在非洲市场开疆拓土的开始。

据《每日经济新闻》报道，在非洲市场，2013年，华为智能机在非洲地区的市场占有率为2%，2014年第二季度已跃升至10%。截至今年8月份，华为市场占有率一年之内翻涨5倍，出口到南非的智能手机数量预计将增长一倍，达到200万部，大有反超三星之势。

除华为之外，联想也在非洲市场实现了380%的销量增长，联想利用定价150美元左右的Moto G、Moto E廉价安卓机成功占领了非洲市场，联想乐檬进驻非洲手机市场后销量更是突翻4倍。小米则在9月份宣布了进军非洲的计划，红米2和小米4两款4G设备成为主打的拳头产品。

3、欧美市场初步站稳脚跟

如果说印度、非洲市场尚且属于低端市场，国产手机厂商血拼这些市场拥有技术和市场优势的话，在欧美高端市场，以华为、中兴、联想为代表的通信老厂则通过专利技术的积淀已经占据了一席之地。

在美国市场，中兴两条腿同时走路，一方面加强与运营商渠道的联系，另一方面则利用与NBA球队进行体育合作的方式提升知名度。今年7月，中兴在美国市场发布了高端4G手机Axon Pro广泛受到好评，也为中兴下一步的开疆拓土打开了局面。

而在欧洲市场，华为利用专利技术稳扎稳打。据了解，华为已经拥有3万多项专利技术，其中4成是国际标准组织或欧美国家多专利。2014年华为通过Mate7打开局面，今年则是用MateS刷新了华为4G旗舰机最高定价。

吞并摩托之后，联想从去年开始在全球市场进行整体转型，目前已经实现了以联想母品牌为矛，以MOTO子品牌为盾的双头鹰战略。传统欧美市场,MOTO品牌知名度、影响力相比联想“势能更大”,在俄罗斯等市场，联想相比MOTO则有更好的切入点。联想利用联想和MOTO这两大品牌打出了漂亮的太极拳和影分身。

后记：

相比于3G时代，无论是技术、价格、营销等各方面，国产智能手机都已经有了一个相当大的飞跃。国内4G手机市场已经拼到极致，以华为、中兴、联想、小米为代表的国产手机厂商甚至开始进军国外4G手机市场。

这种海内外全面开花的格局对于国产手机提升品牌形象、进行技术积淀来说，都可谓是利好消息。内忧外患中存活下来的国产巨头，未来或许将带来更大的想象。