康康体检网李殿召：20年的创业老兵 要做体检领域的阿里巴巴

康康体检网创始人：李殿召

2014年，中国体检市场总额为749亿元人民币，体检量为4.02亿人次；未来三年，每年将以15%以上的速度快速增长。体检市场蛋糕巨大，虽然目前市场上已有爱康国宾、慈铭体检及美年大健康等多家颇具实力的大型连锁体检机构，但它们所占据的市场份额尚不足10%，大部分市场份额为分散的国营公立医疗机构所占据。在医疗信息化行业创业近20年的“老兵”李殿召认为，随着互联网和移动互联网的迅速普及，线上消费日益成为各行各业的趋势，体检行业也不例外，互联网体检平台呼之欲出，康康体检网的推出恰逢其时。

体检市场现状：体检套餐千篇一律，检后服务无法落地　

在如今的年轻人体检群体中，有不少人的体检都是通过企业一年一次的“福利”而进行，在我国的体检行业消费市场主体构成之中，团体占比80%，而主动体检的个人用户占比不到20%，而团体体检的套餐都是预先定制好，并没有对员工个人进行个性化调查定制，针对性较弱。

团体体检之所以会这样“一锅粥”似的“乱炖”，主要原因在于一键化定制便于HR进行管理，但统一采购的方式无法满足多层次的体检需求。　

此外，体检最终的目的是为了预防疾病，但团体的统一采购方式在体检完毕之后，只提供一份体检报告单，并没有更深入地解读，忽视了“健康管理”的价值。“当前国内的健康体检，主要价值是疾病筛查，早发现早治疗。至于健康管理，大多数体检中心只是作为营销的噱头，几乎没有一家真正落地，大大削弱了体检服务的价值，在一定程度上制约了体检业务的增长速度”，康康体检网创始人李殿召在接受采访时表示。

李殿召认为，团体体检的乱况都是可以解决的，只要选择不同的体检机构满足不同需求即可，但这将为企业HR带来管理上的压力，因此，一个能够对接不同体检机构以及不同个性化需求的平台亟需出现，李殿召觉得，这将成为康康体检网的切入点。

检前+检中+检后：个性化体检服务存在市场空间

“随着大众健康意识的提升，个人占据体检消费市场的比例会逐渐上升”，李殿召称，个体健康意识的提升也为个性化定制的体检习惯养成埋下伏笔，康康体检网将体检环节分为检前、检中和检后三个环节。

影响健康的因素有很多，李殿召举例称，有的人酷爱抽烟却并没有诸如得肺癌这样的疾病的烦恼，而有的人生活习惯良好，却很容易得病，“基因、家族病史也应当被纳入体检信息行列”，康康体检网倡导的个性化定制，就是帮助用户用碎片化的时间收集整理家族病史、个人病史和生活习惯调查，从而帮助用户事先预定到适合自己的检查项目，而康康体检网本身则以第三方平台的姿势为其提供服务，这也是属于其“检前”业务的一部分。

对于“检中”环节，主要集中于企业、团体体检的“体检过程跟踪”，“有的企业规划体检服务从年头开始，到年尾还没做完，中间环节的结算等诸多问题都需要及时处理”，同时，很多单位都打包式地规定员工在某家体检机构进行体检，但体检的项目也年年相似，“这样的事情出力不讨好”，李殿召表示，康康体检网能够为企业体检流程进行跟踪，便于管理。

有体检经验的人都知道，体检后会收到一份电子档或者纸质版的体检报告，报告上会显示诸如“血糖蛋白4.7”等指数，对于非医学专业者而言这些数字并不好理解，需要知识性的解读，明确告知用户综合结果，“康康体检网”的APP端存在一个医院提供的医学知识库，能够自助解读，实时帮助用户进行体检报告解读，以便于了解自己的身体健康状况，此外，康康体检网也提供健康对比分析以及复查通知管理，同时平台将与专业的健康管理机构密切合作，以完备的健康档案为基础开展针对性健康管理服务。　

康康体检网“检前+检中+检后”流程：

资料来源：康康体检网　

拥抱互联网：要做体检行业里的阿里巴巴

在“全民创业”的大环境之中，许多创业者一无人脉、二无资源地开展创业项目，相比较于他们而言，康康体检网的创业资源更加丰盛。十多年来，李殿召带领的团队主要从事医疗管理信息系统（HIS）方面的创业，而其“杏林七贤体检信息化”解决方案更是在全国近9000家体检中心中占有近三分之一的市场份额，以上积累为现在的“康康体检网”在技术、资源方面都奠定了坚实基础。

在盈利方面，虽然前期尚处于投入阶段，但李殿召称未来会有许多设想：挖掘大数据、健康管理的落地收费乃至平台交易费等都是未来的盈利点，“当用户愿意为自己的健康管理付钱的时候，我们就是最大的平台，那时我们积累了足够多的档案，可以做精确营销。”总体来看，康康体检网的营收分两步走：首先，围绕着体检业务，创新价值，收取体检服务的增值服务费；其次，以平台庞大的注册用户和海量的电子健康档案为基础，拓展更多服务，增加新的收入来源。

“淘宝也是在网上搭建了一个交易平台，在买家与卖家之间充当第三方角色，康康体检网也是以第三方交易的角色充当双边体检服务平台”，李殿召觉得，体检行业也能够做成淘宝那样，为体检机构及体检者提供便利。