为什么我们必须关注95后市场？伟大的产品都诞生于teenagers

有些需求是一定会到的。比如“当你老了，头发白了，睡意昏沉……”你就会需要一些特殊的服务，银发经济钱据说很好赚。

有些市场是一定会倍增扩张的。比如，越来越多的人喜欢生两个娃儿，而且城市化步骤加快，母婴市场以每年30-50%的增速应该不成问题。由于有巨大增量，只要你能提供新鲜服务，增长就不是问题。

你看，其实并非只有关注95后才能赚钱。那么，我为什么还强调一定要瞄准95后这样一个小众市场呢？

1、伟大的产品应该永远年轻，永远是teenagers

伟大的产品在初期很少有被看好的，原因就是他们针对的年轻用户，其实大多数人都看不懂。

远的来看，苹果、微软、谷歌都是年轻人的玩具；近的来看，微信刚诞生的时候，也只有年轻人才接触。QQ在没有达到巨大的用户规模前，连小众市场都算不上；淘宝最早也只关注非主流人群（学生一族）的非主流市场（最早是从非官方产品开始销售的）。

或许在商业领域、生产力市场，可以绕开这一规律。但对于2C的产品而言，如果不是以teenagers为主流人群，那么基本上可以确定：它无法成为伟大的产品。

所以，从客观层面来看，我们现在强调的95后，其实是teenagers，也就是指尖儿一代——移动原住民——他们生而与App为伍，我们永远为他们而变。

2、指尖儿一代，是潮流最前线

在App时代，每个人都在使用各式各样的应用。但真正具有行业影响力、助捧App成为主流的，正是这些移动原住民们的努力，比如哔哩哔哩、暴走漫画、画皮皮……他们不仅把这些App变成了具有存在感的活跃产品，而且还把其中的语言变成了大众化的语言。比如我们常说的很多网络用语都推动于95后，你看一下有印象吗？

——重要的事说三遍！

——我也是醉了~

——壁咚！尼玛！

——我和我的小伙伴都惊呆了！

——不作死就不会死，为什么就是不懂呢？

——前方高能！

——认真你就输了！

——直到我膝盖中了一箭。

——警察叔叔，就是这个人。

——一定是我打开的方式不对。

——战斗力只有5的渣渣。

——……

引领潮流的，永远是teenagers。

3、移动的主宰，在teenagers

中国3000万大学生（2015年全国高校毕业生总数将达到749万人，乘以在校生计算），7300万人中学生（2014年数据）。他们才是未来，而他们总数有1亿人。

即便以指尖儿仅针对的iOS用户、并按照iPhone占比10%计算（这是去年的保守统计，未包括iPhone以外的设备），规模是1000万人。如果这个比例翻倍，就是2000万人。这才是互联网主流人群。

任何一个伟大的主流产品，都是从teenagers获得基础，并扩散到整个互联网用户。包括iPhone、Facebook、Twitter、微信、Snapchat、wahtsapp……不说了，除了B2B，全都是。

哦对了，即便是B2B，他们也是从最年轻的初创企业取得突破口。大企业都是趋势的追随者。

也就是说，伟大的产品都是为年轻而生，因为他们形成风潮，因为潮流而带动世界向前。那种希望看到今天的“现金”的创业，其实都是价值投资，他们生而中年，也因此会快速衰退、无法伟大。

因此，看一个好的产品是否具有伟大的潜质，不是看它是否符合当下成功企业的特点，而是它是否致力于让teenagers变得更爽、有更酷的体验。只要能做到这一点，不论你是否看得懂，它就是未来。

只有让自己永远年轻的人，才能让用户为此尖叫。谁不喜欢青春逼人，张扬放肆？苹果系列产品一直都占据美国青少年圣诞愿望top10的几乎全部榜单。所以它一直在赢。

4、潮流的方向永远是自由！

人类如果有一个愿景，那么会是什么？

不是必须用你的App，不是一定要接受你的电商，而是更自我、更幸福、更美好、更遂意。用一个词概括，就是：自由。

随着时代的发展，我们每个人都越来越逼近这一点。在中国，70后努力成为主流，80后想做自我又躲躲闪闪，90后顶住压力做自己，而00后只管做好自己，从不在乎任何外界压力。

我们正在不断地走向自由，而自由，会进一步解放我们的思想。就好比70后认为爱情就是从一而终，而90后则认为真爱就是万水千山走过，最终倾心的那一刻——都是爱，但越来越本质，也越来越没有那么多虚伪的束缚。

在这样的前提下，我们再去看社交的发展趋势：过去，我们很多时候需要重社交、需要关系网，现在大家已经不再把喝大酒去KTV当成生意的必备要素了。过去我们互相妥协、学着做人，为了构建朋友圈，未来大家也都不会再这样做事。也许你会问：那他们怎么谈生意呢？嘿，别担心，为了利益本身的合作，更纯粹和持久。

5、反证一个：你见过先赢得中年用户的APP，最终改变了世界吗？

至于成年人，他们都是务实的，他们会消费潮流，但他们的创造力已经非常有限。

但凡因为逼近钱，而把目标用户锁定在成年人，忽略了teenagers感受的创业企业，都会很快处于衰落周期中去。

或者，当一个曾经年轻的产品，没能持续为年轻人代言时，这个产品也会衰落。例如天涯社区，那里似乎是70后80后的阵营，所以它的巅峰时代已经过去了。豆瓣新人在增加，但和年轻人的比例而言，也是有限的，所以它也过了巅峰期。

不存在任何一个当时就属于主流大众的产品。正如前文所说，伟大的产品必然是先获得青少年的认可，然后星火燎原。即便最后为主流人群所覆盖，产品的调性，依然是年轻的、放肆的、张扬的，就像苹果。

从这个角度来看，除了B端产品，我未曾见过为中年人服务的主流应用，最终成为伟大产品。因为他们（中的大多数）的思维已经定型，形成了惯性。就像乔布斯所说的，就像一张蚀刻了的老唱片，只有质疑，或者生活在既有的现在，已经根本无法拥抱未来的变化。

中国不能诞生伟大的产品，也是因为，我们都在努力向成年人（离钱近的地方）靠拢，而忽略了我们最心底的真实想法和对未来的渴望。