资本寒冬下的创业：准备好未来7-12个月的生存 BAT撒好“肥料”，创业机会更多

10月21日，在创新工场、真格基金及隆领投资共同举办的“群英会Demo day”上，创新工场联合创始人汪华、真格基金合伙人兼CIO李剑威及隆领投资合伙人汪东风就“资本寒冬的机会”进行探讨，他们认为，“真正的好产品该融资的时候还是要融资”，并且，巨头通过烧钱已经将用户习惯培养起来，在巨头的“肥料”中，新兴创业公司的机会更大。

寒冬中谁能成为王者？

“以前，投资人看项目，会看周对周增长率，但是现在都看吐了”，汪华认为，在寒冬中真正剩下来的赢者，一定是找到自己的模式或产品的，而非是仅仅“活着”的。

汪东风觉得，即便资本进入寒冬，但是“好的公司该拿钱还是会拿钱”，但有的企业融资受阻主要原因在于CEO完全是财务规划上的“菜鸟”，没有财务规划的观念，因此在寒冬之时只能通过压缩成本这种极端手段控制资金，创业公司必须找准自己的盈利模式，否则，一方面自己成功率又不高，另一方面还想拿投资人的钱，在资本寒冬之时生存会更加困难。

虽然主流投资机构的投资节奏慢下来，但只要企业每一单的经济效益被证明出来，资本依旧不会在乎放钱。李剑威举例，2008年经济危机到来之时，京东只是一家几千万估值的企业，而今却成为行业中对手鲜少的“独角兽”，“对于知道自己在做什么生意的创业者来说，遭遇寒冬未必不是好事”，会促使他们思考如何将每一单都进行规模化，会走得更远。

寒冬下的核心问题是什么？

“核心问题还是找到用户痛点”，李剑威觉得，通过对用户的测试形成规模化、了解用户需求是重点。汪华则认为，“深度”和“现金流”是目前最重要的两个问题，建议创业者考虑好未来7-12个月的生存问题，将“星辰大海”的目标细化成可实现的计划，“从绝对的量的发展转为质”。

汪东风则指出很多创业公司花过多成本挖BAT的“贵人”加入自己的行为是不明智的，此外，创业者也应当控制自己的试错成本，他认为，投资人可以允许创业者试错，但是成本控制在10万、20万左右足矣。

BAT已经播撒“肥料”  创业机会更多

“百度、阿里大肆烧钱，我爸妈都会用手机支付了”，汪华称，前阵子送餐行业烧钱，已经让用户养成订餐习惯，因此，并非说烧钱行为完全没有意义，用户习惯已经被培养出来，这为创业者提供了更多机会。

因为，“树叶落了，变成肥料，种子只要准备发芽迎来更多机会就好。”

（“群英会”是由李开复及所领导的创新工场、徐小平及所领导的真格基金、蔡文胜及所领导的隆领投资三方联合发起，面向互联网优秀创业者的公益创业辅导计划。）