1分钟卖出21辆!小牛电动车为何受热捧?一文揭秘!

1分钟卖出21辆!小牛电动车为何受热捧?一文揭秘!

2015-10-26 08:26Newseeders 合作伙伴
日前,小牛电动在其官网第二次开放购买,2万台车在15小时35分钟全部售罄,相当于每分钟卖出21.4辆,再一次创造了电动车行业的销售奇迹。牛电科技市场副总裁张一博表示,这开创了整个电动车行业的先例。

10月24日消息,日前,小牛电动在其官网第二次开放购买,2万台车在15小时35分钟全部售罄,相当于每分钟卖出21.4辆,再一次创造了电动车行业的销售奇迹。牛电科技市场副总裁张一博表示,这开创了整个电动车行业的先例。

据悉,本次开放购买的车型包括动力版和都市版两款,动力版售价4999元,都市版售价3999元,两款车均有白、红、黑三种颜色可选。官方数据显示,从8月首批众筹的1.6万台整车交付到9月24日5千辆售罄,再到2万台开放购买,小牛电动已售出了超过4万辆整车。

单从营销数据来看,小牛电动车的销量的确十分惊人。那么,小牛电动如此受欢迎的原因究竟在哪里呢?看看张一博如何揭秘。

据张一博介绍,小牛电动形成如今的销售势能,靠的是产品的推销、营销以及客户口碑的不断深入。若将这个问题拆解来看,在产品定位和营销方案定位时,重点是“抓人”、“抓货”,以及“抓体验”。

第一,精准地定位产品的目标用户,也就是俗称“抓人”。只有精准定位某个细分群体,进一步抓住这个群体的特点,才能有针对性地为他们设计产品。比如小牛电动车对用户的定义就是:爱“作”的“年轻人”。其中“作”代表创新和探索精神,“年轻人”不光指的是年龄层面的人,也包含心态上的年轻人。

第二,准确地找出1~2个产品爆点并打透,传递给目标用户,俗称“抓货”。在抓货的过程中会提炼出产品的诸多卖点,但真正需要打透的核心爆点只有1~2个,需要层层深挖,最后用场景化翻译并传递给目标用户。以小牛电动车为例,它的一个核心卖点是一次续航100公里,按正常逛街、吃饭的3~5公里出行距离计算,充电完成后可至少使用一周。

第三,满足用户的体验交互,俗称“抓体验”。目前,产品的消费需求已经从功能性消费向心理性消费转变,若一款产品不能满足用户心理、甚至精神方面的需求,将很快消失。因此,用户体验至关重要,这是所有产品经理都必须重视的一个问题。

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