风投不待见的创业公司：不温不火跟濒临破产没区别

编者注：本文作者Jonathan Friedman是LionBird的合伙人，也是一名活跃于以色列和芝加哥的数字健康投资者。

每个风投资本家都在嚷嚷说要找那些有情怀的创始人帮助他们在真正有潜力的市场上解决实实在在的问题。但是既然这样，为什么一大批看似符合要求的“好”公司就是得不到他们的青睐呢?

风投资本绝对是利益驱动业务，用大约4.5%的资金投资然后获得约60%的利润回报。这就是解释了为什么风投模型必须建立在以下两种期望之上：其一，大部分的利润来自于公司回报10倍以上的投资数额;其二，多数投资会亏本。

这些大多数创始人也心知肚明。但是很多人不知道的是，有些尽管成功但不温不火的创业公司在风投资本家眼里跟几近破产没啥两样。

所以你在融资的时候常常会听到人们以你的创业公司上升空间有限为由拒绝投资。了解了这一点之后，下面我们将一一为你解析风投资本家为什么不投资你的创业公司。

风投资本家的六大拒绝理由

1. 进入门槛低

在很多行业，第一个创新的公司往往后面被一群效仿者追赶。倘若你一旦在网络效应、品牌、专利技术又或者规模经济各方面没能顾全，紧跟其后的效仿者或已有的成熟公司可能会因势占据市场。而你呢，则一无所有。

或者你还会抱有一丝希望，认为为了快速打入市场他们很有可能会收购你的公司。好吧，虽然有时候确实会发生这种好事，但是风投资本家通常对这种普通并购不感兴趣，也对如此“雄心”的创始人不感兴趣。

2. 缺少竞争优势

密集市场和低利润率通常不会有什么好出路。风投资本家认为竞争纯属商业屌丝行为，他们要找的企业拥有别人所不能模仿的竞争优势。

3. 不可持续的单位经济效益

找准正确的牵引渠道和适应的市场/产品是创业公司在早期通常所要面临的挑战。但是价格/产品这类复杂的根本问题一开始没有正确处理会给你的公司未来扩张埋下不定时的炸弹，所以在创业早期必须记得时刻关注你的CAC/LTV(用户获取成本/用户终身价值)比率，不断改进。

4. 没有爆炸式增长的专营市场

从某个特定领域的关键点上谋求突破发展当然是好事。但是，如果你真这么做了而且还想拿到风险投资，你得准备一段令人信服的说辞——基于这样一个专营市场，你将如何进一步扩大你的市场份额。

5. 糟糕的市值表

大多数风投资本家无论优秀还是差劲，在他们的投资组合中迟早会有一个能成大器。然而问题是，当某一个投资资本开始回报时，这对整个投资组合的收益究竟有多少影响呢?

答案取决于这家公司的退出价值，以及公司退出时风投资本家在公司持有的股份。所以成熟的风投公司总是坚持一定要得到预期的股权，如果企业存在过度稀释股权的创始人和持有超额比例分配权的投资者等此类问题，这有可能会让新的风投资本家望而却步。

6. 三心二意的创始人

我们不缺优秀的创始人。他们有充满激情的愿景，知道如何用自己的理想感染他人，并且有能力实现之。这些创始人深受风投们的喜爱。

所以，当我们被创始人的热情和理想鼓舞，一腔热血为他的梦想买单后，却忽然发现这些创始人一直周旋于多个创业公司之间，甚至还把首席执行官的日常工作交付给其他人，失望沮丧之情可想而知。如果没有一心一意全力以赴的创始人，创业公司很难有好的出路。因此风投家们在投资之前必然会仔细评估创始人。

那么你符合风投的要求吗?

我们知道，在风投模型中不温不火与濒临破产没有太大区别。所以如果你正在寻求融资，千万不要低估了上述每个因素对你创业的影响。栽在以上任何一个问题上都有可能让你的融资计划泡汤。