二孩驾到，早期母婴创业者没什么可嗨的

调查显示，28.4%的人会选择生二胎

开放二孩的消息传来，母婴领域创业者瞬时间忘了资本寒冬嗨了起来，然而，不到30%明确表明会生二孩的网民调查，却让投资人清醒了头脑，除了巨头和独角兽霸占的母婴电商，母婴行业到底还有哪些创业机会?二孩的到来，能否让母婴创业安度寒冬?

80后的赵倩这么描述有了孩子之后的生活：

“没时间逛超市，网上各种买买买，公司建了一个年轻妈妈用来‘败家’微信群，经常跟着一起拼单，每个月在孩子身上的开销相当于我和老公花销的总和。手机上注册了好几个育儿APP，朋友圈很少更新，但会经常在育儿社区里‘潜水’，偶尔跟帖”。

这是大多数80后职场妈妈日常生活的一个翻版。不久前，全面开放二胎引爆了不少话题，母婴行业的创业者瞬时间嗨了起来，然而赵倩对此却并没有十分热衷，同样不热衷的也包括一位母婴行业的投资人Lucy，“现在调查下来愿意生二胎的还不到30%，政策释放出的市场规模红利可能会让母婴市场再火一次，但估计只是把旧的玩法重新包装”。

老二花钱只比老大少两成，这让80后怎么养?

“被二孩刷屏了，转发一个神吐槽：……”这是赵倩的小姨发在家人微信群里的一则消息。在这个信息爆炸的时代，能引起刷屏的新闻并不多见，但在不久前，像赵倩小姨这样不太会用社交软件的广场舞阿姨们，都开始讨论关于二孩的话题。

然而，爆炸性的登场却并没有能挽救“全面二胎”在80后们冷静的反应中沦为装饰。

对于早已跨入备孕年龄的80后来说，二孩并不如预期那么受人追捧。赵倩和老公都是北京人，在北京算是中高水平收入的家庭。在开放二胎后，赵倩给自己算了这样一笔账，“虽然奶瓶、消毒器以及学步车这样的东西可以用老大淘汰的，但其实奶粉、纸尿裤这些消耗品才是最费钱的”，在她看来，二胎的开销与第一胎相比，只能节省20%。

赵倩的顾虑也代表了大多数处于适孕年龄的网友。新浪网对10万适孕网友所做的调查显示，43.4%的网民明确表示不会生二胎，另外28.2%的网友选择看情况而定。也就是说，确实打算生养第二个孩子的家庭，只有28.4%。

这样的调查结果，不仅给盼孙心切的广场舞大妈们泼了一盆冷水，更让本就进入寒冬的投资机构在投资母婴项目时变得更加冷静。“在中国抚养费太贵，现在高素质的人也多，愿意接受二孩的人真的不多”一位不愿透露姓名的投资经理这样说道。

创业者眼中的“二孩市场”：从52%到2000万再到2亿

不过，有庞大的人口基数支撑，即便是28%，依然是一个充满诱惑的市场。而在实际上，母婴行业创业公司对二胎放开后带来的影响，远比忧心忡忡的父母们乐观得多。在今年8月育儿社区宝宝树发布的《中国家庭育儿方式调研报告》里，表示想要生育二孩的父母比例比网上的调查结果还要多上那么一点：52%。

那么更具体一些，28.4%也好，52%也好，开放二胎后，到底能够多出来多少准妈妈?曾任宝宝树营销副总裁的彭尤忠估计是每年800万。他现在是另一家母婴创业公司米呀的创始人，专注更有交互性的社群电商， 在政策放开二胎之前刚刚获得天使轮融资。此前，米呀计划的目标人群原本是1.5亿人。而现在，彭尤忠预计7年后累计目标人群会超过2亿，而且“母婴市场高达2万亿，应该可以养活10个百亿营收规模的母婴互联网公司。”

对市场乐观的不只是米呀这样刚刚进入市场的公司。母婴电商蜜芽宝贝的CEO刘楠也认为市场会增长：“目前，全国每年有1600万新生儿，全球范围仅次于印度。”她估计这个数字在未来三年内还会增长到每年2000万。“放开二孩既可以缓解人口老龄化压力，又可以拉动消费，对母婴行业重大利好。”

刘楠的蜜芽宝贝上线时间不到一年半，但已经完成了四轮融资。公司当前估值已经达到了10亿美元，俨然成为独角兽俱乐部中的一员。之所以能够如此迅速地发展，刘楠认为和自己站在了“单独二孩”的风口上不无关系。

2013年11月，中共中央决定启动一方是独生子女可生育两个孩子的政策。“蜜芽是2011年10月创立了淘宝店，2014年3月脱离淘宝正式上线。你可以和单独二孩的时间对比一下。”但刘楠没有透露一个更加关键的节点：公开资料显示，蜜芽宝贝在2013年12月获得了真格基金和险峰华兴的天使轮融资——此时距离“单独二孩”开放仅有一个月的时间。

自然，刘楠也对新一轮二孩开放充满了期望：“预计就绪政策会进一步利好。”虽然她认为“资本市场已经不会再投资独立母婴电商。”

母婴电商在风口里飞出来了，其他人呢?

母婴行业观察人士杨德勇认为，投资机构对投资母婴电商越发谨慎了，2015年母婴电商融资越来越少，但是金额越来越高，“各家账面上都有不少金额，短时间内不会发生洗牌”。

母婴电商、母婴社区在很长一段时间里，确实是TMT领域的代名词。和蜜芽宝贝一样，母婴电商在过去的几年里，伴随着开放二孩和跨境电商创业的风口，获得了飞速的发展。根据新浪科技的内部调查，超过80%的年轻父母都有过在各类电商平台上购买母婴类商品的经历。

淘宝、京东的各种旗舰店之外，考拉海淘、唯品会以及聚美优品等等虽然是综合性电商平台，其母婴业务的交易量也均在不断攀升。此外，蜜芽宝贝、宝宝树等母婴类垂直电商也在今年分获了巨额投资。根据相关数据，2014年各种独立的母婴电商大小约140余家，还不包括淘宝、朋友圈内的众多玩家。

在杨德勇看来，剩下的玩家已经进入到下一个阶段，早期创业者的机会不会很多。

母婴电商之外，在资本寒冬之前，母婴领域的智能硬件以及母婴服务也都曾走入投资机构的黄金名单。“去年O2O火的时候，出现了很多母婴服务的O2O创业项目，但赶上资本寒冬，今年就销声匿迹了”一位专注于O2O领域的投资人向新浪科技表示。

杨德勇认为，O2O本身就是一个伪命题，碰上母婴行业更是如此。市场对于母婴O2O的反应也是如此，“我们国家找月嫂、保姆都习惯于熟人介绍，传统月嫂机构的用户信任度就没有培养起来，更不要说互联网了”一位刚刚生完宝宝的职场妈妈向新浪科技表示。

对于硬件类产品，不少母婴领域的从业人员都表示了很高的寄望，但在多数人看来，没有并没有观察到做的特别让人信服的硬件产品。一位不愿透露姓名的投资人认为，智能硬件创业本身就需要创业团队是个“全能战士”，线上、线下、产品、营销以及供应链、工业设计等等，每一项都缺一不可，而绝大多数的团队还是有这样那样的“缺陷”，可能是这个领域没有特别成功的产品的一个原因。

据新浪科技了解，相比于其他领域的智能硬件，母婴领域的消费者在选择上除了价格之外有更多的顾虑，辐射、安全性以及口碑等多个角度。因此，相比于国外知名品牌生产的产品，创业公司的性价比很低。

不过，从长期来看，相比于没有标准化服务保证以及仍待培养消费习惯的母婴服务领域，母婴类智能硬件仍有可能成为了这个领域里继电商之后的下一个爆发点，“母婴这块确实需要一个好的切入点，真正解决用户痛点的产品”浙商创投的一位资深投资人向新浪科技表示。

(文中赵倩为化名)