真顺基金“初恋”式投资：17家创业公司的共同发起人

情人节那天，宜花创始人荣超在一场项目路演上，送给在场每个人一只用蓝墨水涂的“蓝色妖姬”，手持这只“劣质”的蓝色妖姬，真顺基金合伙人李祝捷却开启了与宜花的“优质”合作。当时荣超对自己的项目估值是4000万，这个在当时看起来很高的天使轮估值，令很多投资人都望而却步，导致荣超在市场上晃了一个月都“无人问津”。

“但是见到他的第一天，我就决定要投他，因为我第一时间就读懂了他的模式”，李祝捷觉得。而今，“宜花对提升整个生鲜行业效率有所帮助，通过对鲜花供应链的完善及优化使得其比鲜花店自己进货便宜40%，并更加新鲜。”

随后，真顺便将他引荐给徐小平，后与真格共同对宜花进行一千万元天使轮投资。后续的A轮B轮两轮融资，真顺帮助他们先后对接了两家VC，如今宜花估值迅速过亿美金。对商机洞察敏锐并迅速出手、通过介入创业公司最初始投资以重度渗透投后的理念覆盖真顺基金的每一笔案例。

两个搭档：先锋+后勤演员派的“矮子”，务实派的“巨人”

真顺基金合伙人：孔毅（左边）、李祝捷（右边）

接受采访前，李祝捷与孔毅两位合伙人正在与创业者谈论项目，一面谈项目、一面接受采访，从他们的行事风格看起来，一位雷厉风行、口若悬河，另一位温文尔雅、个性谦和。

尽管生活中处事方式迥异，但工作中投资打法却一致，当被问及“你们在投资的项目上会有大的分歧吗？”他们一致否认，“我们是互补的，我在前面看项目多一些，孔毅做投后多一些。”李祝捷和孔毅，一个是进攻前线的先锋，另一个则是主打后半场战争的后勤。

探寻李祝捷的过往，发现他是一位很会自行探索、自行学习的人，有媒体更称他为“斜插着”进入创投圈的人，非MBA、非财务背景，曾经踏入真格基金更一度被认为“突兀”、“陌生”，但凭着一身的闯劲儿也在圈子闯出了自己的名声，投出了类似找钢网这样的明星案例。

孔毅的投资经历则验证了他的确是一块做后勤的好手。当下各大明星用得不亦乐乎的“小咖秀”背后天使投资人便有他的影子，孔毅从顺为基金离职后，因为秒拍（小咖秀母公司）缺人，还一度被其CEO韩坤拉去公司上班。或许，就是这样喜欢在创业丛中摸爬滚打的性格造就了他得天独厚做投后的特性。

“团队之间总会有争论，我们都可以成为演技派，但是选择去做务实派”，喜欢将分歧摊开桌面，是两位搭档之间不断磨合时常会发生的事情。

投资慢、专注B2B：15个月共投23个项目，12个都是B2B

自2014年7月成立至今15个月共出手投资23个项目，“我们估计是投资速度最慢的天使机构之一。（注：另外还有一家著名的天使机构2年多只投资30多起项目）”在这23个项目里头，其中13个项目都是清一色B2B模式。2015年，正是B2B的爆发元年，找钢网、找塑料网……一系列B2B企业获得高额融资，真顺基金恰好捕捉到这个行业商机，与其“顺势而为”的投资理念不无关系。

孔毅更是深谙此理，“我曾在顺为资本做过一段时间投资，雷军做投资的理念就是‘顺势而为’，什么热就去做什么，或者在该行业热之前先进入，小米手机的出世就是在功能机迈向智能机的风口之时。”出来单干的孔毅仍旧保留这种理念。经过多年2C的发酵，互联网信用、支付体系都不断完善，B2B的出现条件已成熟，重点聚焦B2B对于真顺而言也是水到渠成的事情。

除了模式上的聚焦，孔毅和李祝捷也划定了他们重度聚焦的领域：互联网农业、互联网货运、和互联网医疗。农业领域中有水果B2B微农、农资B2B找农资网、鲜花供应链公司宜花；互联网货运里有一号货的和找船网，医疗领域也投了快马医疗，“因为做得重、做得专注，我们便具备许多可以复制的经验及教训。”

农业是目前互联网化较少的产业之一，尤其在电商领域可以算得上是一块“处女地”，“互联网+农业”也逐渐成为商家必争之地，不论是供应链、资金链抑或是物流链，都有极大的上升空间。

早期挖掘+重度投后：做创业公司的“初恋”与创始人共同注册公司

真顺基金是一家很有“初恋”情结的基金，喜欢成为创业公司的第一个“恋人”。“我们所投的23个项目里，有17个项目是我们与创始人共同注册成立公司的”，李祝捷手持真顺基金投资项目名录，一家一家地分析琢磨之后，向新芽NewSeed记者报出这个数字，“这17家公司，真顺基金都是它们的‘处女’投资方”。

“其实，做投资能和创始人一起发起成立公司，还是很有成就感的。如果因为你的参与而帮助他们选择正确的方向，乃至探索出明确的业务路径，更能说明天使机构的价值所在”，孔毅如是认为。

找农资网的CEO王飞，是一位深耕耘农资行业15年的资深“老兵”，自己曾经花钱试过了农资行业的几乎所有模式：营销服务，产品品牌，门店连锁，加盟模式等。创始人在第一轮融资时本来打算融A轮，也获得了VC的认可和出价，尽管当时有别的机构出价不菲，最终却依旧选择提供相对较少资金的真顺所伸来的“橄榄枝”。王飞认为，在和真顺两位合伙人的沟通中，发现真顺对B2B的模式的理解更为深刻，提出的未来模式建议也更靠谱，这些建议很快运营中就得到验证。

真顺的兄弟公司“快马医疗”的CEO朱培又推荐了曾经与自己一同在“去哪儿”就职的同事、当时“去哪儿”的技术总监马红渊，成为找农资的技术合伙人，为找农资网提供技术支撑。找准业务模型并找对团队之后，找农资网的运营数据飞速增长，次轮融资也正在进行。这样的投后故事在真顺其实比比皆是。“我们会努力去帮助公司成长，争取让CEO在任何时候，都不后悔选择了真顺！”

“人要真，事要顺”，6个字印在他们名片背后，名片上只有人名和联系方式，No地址，No Title，“我们就是没有层级的投资机构，所以在决策判断上更加自由和迅速，更多的时候我们会去所投创业公司的办公楼办公，因此我们名片上也不需要有地址。”此外，他们甚至随身带着公文章，方便看到好项目随时签文件。

真顺基金的“思过崖”：血淋淋地放大错误，以便提升自己

投资圈最常见的现象，是所有的机构都有“荣誉墙”，“荣誉墙”展示的是自己的成功案例，因为所有人都喜欢展示最光鲜的一面。而真顺内部更喜欢思过，甚至准备建一个“思过崖”，放大那些自己曾经犯过的错误，并反复看那些错误，进行自我批判。

“互联网的变化太快了，以至于不一日三省，就很容易掉到坑里。”作为互联网行业的创业者和投资人，公司面临新的业务方向调整，都是很常见的现象。“谁都会犯错误，否定自己需要的是勇气，需要承担责任。否定过去错误的自己，是为了让自己明天更完美，更强大。互联网创业，需要有胸怀完成自我否定、并自我完善，其实每个人心中都需要一面思过崖！”两位合伙人表示。

真顺系的CEO们也有很强的反省、纠错能力。水果B2B“微农”CEO方唯，在业务上线初始先做的是蔬菜B2B，但发现供应链过长等导致的业务问题之后，在真顺的帮助下便调整业务，转而做水果B2B；找塑料的CEO牟斌，一开始想过做水泥交易平台，但后来发现，水泥属于区域性的市场，并且对保质期的要求更高，中间渠道不足，无法做成大宗商品交易平台，经过双方共同反省之后，迅速调整到塑料化工，抓住了最佳行业互联网的时间窗口。

不创新，毋宁死

“我们喜欢干别人没有干过的事，一切别人干过的事，都如同被咀嚼过的甘蔗，再嚼一遍，不仅没有味道和营养，还挺恶心。”

至于真顺重点涉猎的B2B行业，两位创始人已经准备大幅减少未来B2B天使期的投资。问起原因，两位共同认为，所有的投资机构都是赚趋势的钱，并且是“先知先觉者”赚“后知后觉者”的钱。

最早李祝捷投找钢网的天使轮的时候，市面上没有几家主流VC认可B2B创业公司。而一年多前，真顺开始密集投资B2B天使投资之时，一个行业甚至只有一位拓荒者，再后来每个行业都有两三家互联网创业公司同时起步，只要行业够大，几乎每一家都能拿到后面轮次的钱。而现今，任何一个行业都有十几、甚至几十家创业公司涌现，但是好的品类都已经先被挖掘掉了，大的行业B2B都已经到了B轮、C轮的阶段，剩下的大多是不符合B2B交易平台要求的，或者难做的品类。“你再聪明再努力，成功的机会都会被稀释。”

两位合伙人觉得说，“当所有人都来做这个事情的时候，我们就不做了，我们做点创新的去！”