他做了一件事儿，把创业路上的“坑”变成了“护城河”

文/B12 二哥

邻居分两种，一种有Wi-Fi有密码的，另一种有Wi-Fi不设密码的。相信世界上最可爱的邻居，就是那个家有Wi-Fi不设密码的邻居，嗯，定是个心机boy。

Wi-Fi具体是在什么时候彻底融入我们的生活？这个具体时间Google一下也没能知道。移动互联网的触角深入我们的生活，比如游戏、社交、广告、购物、旅行、餐饮，既改变了我们的生活方式，也增加了生活更多的可能性。商业Wi-Fi就是在这种环境中悄然扩张，很显然，现在他们是「一个都不能少」。

?

O2O淘金时代一个靠谱的送水工

百米生活CEO梁新刚是这么定义自己正在做的事情，「我们搭建的是平台，不打算做电商，但电商是我们的服务对象」。百米生活核心定位是基于免费Wi-Fi入口和大数据的O2O服务商的运营支撑平台。目前，全国388个地级市，已经覆盖280个地级市，西藏拉萨，青海西宁，新疆也实现了覆盖。

移动互联网的时代，大屏被打碎成小屏，呈点状、割裂的态势。而商业Wi-Fi就是把碎片化的小屏链接起来。与其他同类型商业Wi-Fi不同的是，百米生活大规模铺量，在量的基础上深耕垂直领域。

「在盈利这个问题上，我也持乐观态度，但是不能着急。」在梁新刚看来「移动互联网的核心商业模式是对终端用户免费，后向运营制。」也就是说商业Wi-Fi的流量给B端商户带来客户，精准的数据分析也能帮助商户更好的做服务。把终端用户的问题解决后，第三方广告商会参与进来，营收也不用担忧了。

流量需要克制，免费Wi-Fi才敢放肆

根据艾瑞咨询数据显示，2014年中国移动互联网用户联网方式有68.4%使用「流量＋Wi-Fi」。每一个身陷移动互联网的人都得左手get4G流量，右手get免费Wi-Fi，双剑合用，才能用的安心，用的舒心。

流量可以随时随地，但受资费和网速限制；Wi-Fi免费且速度够快，但又受限于地理位置，两个搭配使用就是个很不错的选择。怪不得有人调侃「流量需要克制，免费Wi-Fi才敢放肆」。但当4G来了，梁新刚常被问到的问题就是「会不会对商业免费Wi-Fi带来冲击性的影响？」

关于这个问题，梁新刚很乐观，「3G／4G套餐资费的下降和人们使用Wi-Fi的时间长短没有明确的、线性的此消彼长关系。」

大家使用Wi-Fi的习惯已经培养起来，而不是单纯从资费驱动的行为了，资费的降低和要不要用Wi-Fi来看视频，用户是无法明确作出选择的。一段视频720P还是1080P？一分钟还是十分钟？还是在Wi-Fi环境下才会消除这些顾虑和担忧。

「安全」这事儿必须得好好说道说道

2015年「315晚会」上观众只是登陆了一个模仿日常Wi-Fi热点的钓鱼WIFI，就发现自己的隐私被泄露了，不仅图片被黑客获取，浏览图片信息也被截获，连手机里的邮箱和密码都能被辨识出来。一时间，人心惶惶，貌似连了Wi-Fi身家性命都会被黑客盗走一样。

梁新刚说，315晚会确实是对商业Wi-Fi有冲击的，而且是对整个行业的」。从这件事儿进一步讲到安全，百米生活从技术层面上分三步解决了安全问题。首先是前端的设备全部获得了安全路由器销售资格；然后在传输过程中，传输通道实施加密传输保证安全；后端服务器采用数据分片加密储存。整个传输过程实现了安全闭环。

技术上解决了，但这个问题也让梁新刚思考一个问题，今天的商业社会，我们能信任的是什么？在他看来，大家更信任品牌，商业Wi-Fi同样如此。「这个行业的玩家，大家要致力于品牌的建设」，百米生活与微信、手机QQ合作进行网页登陆也是在这个层面上提升用户的信任感。

创业路上的「坑」成了自己的「护城河」

梁新刚沉默了一分钟，谈起了这个创业路上遇到的坑，他说自己印象很深刻，这个伤疤一直留着。

百米生活发展是先求规模先求量，商户布点增长非常快，在2014年铺出去十万台的阶段，因为商业Wi-Fi运营核心网是搭建在电信运营商的公有云上，由于流量增长突破了当时系统的负载能力，那天整个流量都接不进来。到现在，在第三方流量统计平台上的数据增长曲线上，仍留下了那一天的一道“深沟”。

基于这次故障，百米生活调整了服务器架构，把商业Wi-Fi核心数据存储在自己的私有云上。然后做公有云、私有云混合的架构。在这个基础上，安全性和稳定性都有了保障。

「这个坑是“成长的代价”呀」梁新刚总结说，「如果同行企业也要达到这样的量级，这样的学费也要交的。在追求“规模优先”的道路上所跨越的“坑”，在今天已经变成了我们的“护城河”」。