他们重新定义了云存储，现在又拿到1亿美元，去挖大数据这座矿

文/B12 满满

第一次见到许式伟，田溯宁就决定投资七牛。作为宽带资本的创始人，以及「中国Internet主建筑师」的荣誉担当，这一个决定，意味着数千万美金的真金白银。

「在一个非常难的领域里去做市场，这种创新的精神和决心，让我印象很深刻。许式伟是一个有理想的技术人。」田溯宁说。

在喧嚣嘈杂的互联网创业圈，七牛是个异数。

如同创始人许式伟的作派，沉默、内敛，多数时候只是静静聆听，直到偶尔发表简短意见，才让人发现这家企业的经验，已足以改变人们对整个市场的认知。

作为全世界第一个提出用存储、加速和数据处理这三个词来描述云存储服务的公司，七牛正在用自己的方式，重新定义云存储。

从2011年6月在浦东图书馆创业至今，短短四年多，七牛的业务增速惊人。

七牛提供的云服务，正在包围我们的生活。饿了么、美拍、知乎、Camera360、暴走漫画??它们都在使用七牛的云服务。

2015年，七牛的企业用户数已达40万，文件数量超过1600亿。每月终端活跃IP数为3.76亿，——这相当于50%的中国网民。而七牛的全年收入，较去年相比，增长幅度超过500%。

「这个数字太过惊人。」嘉实投资CEO仇小川惊叹道。 而澳洲电信旗下投资机构Telstra ventures 总裁Matthew Koertge 则惊呼，即使在全球范围内，七牛的分布式技术和双向加速技术，也绝对独领风骚。

2016年1月 25日，他们完成对七牛的D轮融资，此轮金额超过1亿美金。

七牛宣布，新资金将主要用于即将推出的云计算和大数据业务。另一部分资金，则用于生态建设。推出一系列的支持计划，为创业者，技术人，提供资金、服务、合作伙伴资源上的支持。

「七牛的技术气质，让我们把一件事做好的的信心非常大。我们用了几年时间把存储做到了标杆的地位，接下来，我们也会进入更综合的云服务领域。」七牛总裁吕桂华说。

最早站在风口的企业

「云服务是未来中国企业服务最热的方向，」嘉实投资CEO仇小川说，与国外相比，中国云发展最美好的时间或许尚未到来，但青萍之末，微风已起。包括华为在内，所有在中国科技前沿的企业，都在向云服务进军。

就像固定电话到移动电话的过度，云服务的发展已不可阻挡。

这是个全新的领域。但早在4年前，七牛就已经站在行业的风口上。

中国的云服务从2007年就开始出现，但直到2011年云服务才开始落地。正是在同一年，七牛云正式成立。

2011年6月，七牛刚创立，许式伟带领团队在浦东图书馆度过了近两个月的时间。「那里有免费的空调，还有免费的网络和茶水。」许式伟回忆说。

在投资人眼中，七牛是技术导向型的团队，七牛的技术气质，与CEO许式伟对技术的追求密不可分。

作为金山的前首席架构师，许式伟曾领导过WPS 2005长达3年的研发。2006年，金山从软件向互联网转型，许式伟建立金山实验室，以技术总监身份主导分布式存储开发。2009年，他加入盛大创新院，再度成功推出盛大网盘和盛大云。

曾一起奋斗过的很多人，纷纷转向游戏行业，许式伟始终坚持于基础研发。作为软件时代的技术人，经历过Office和盗版的双重夹击后，他比别人更早看到了本地化软件的末路。

对市场敏锐的判断，成为七牛不断获得资本青睐的要素。仇小川认为，企业不能领先市场太多，太多市场接受不了；如果跟随市场，显然获取不了市场，市场敏锐度是在恰当时间做恰当的事。

「过去的互联网是一片荒漠，出来一滴水，大家就认为你是一个泉。现在的市场，马路全修好了，你要往前跑，一定是综合的实力，要有爆发力、耐力和预测市场的能力。」仇小川说。

我们重新定义了云存储

七牛可能是全球第一个提出用存储、加速和处理这样三个词来描述云存储这样一个服务的公司。现在，业界正逐渐认同了这一模式，几乎所有的云存储都在往这个方向走。

「我们重新定义了云存储。」许式伟说。在过去，AWS上的S3，一直作为云主机的附属品存在。S3主要的能力是一个数据仓库，它可以放东西，可以取东西。但七牛认为，数据存储只是一个基础服务。在保证存储可靠、便宜、高可用的基础上，云存储更需要的是加速以及相关的一系列的数据增值服务。

过去几年，七牛一直努力完成一件事——构建一个最完备、最开放的云存储PaaS平台。

PaaS平台，是七牛云存储区别于其他云存储服务的基础特征。七牛围绕客户的业务场景构建了数据应用的完整场景，而不像其他的云存储服务那样，只是一个数据存储的仓库，是一个冷冰冰的IaaS零部件。

「七牛与AWS最大的差别是我们完成了用户场景闭环的构建，今天来看，它是创新非常的重要基础。」许式伟说，场景独立的闭环，就是数据从产生到云端、到这个数据被处理、再到这个数据被下发，整个生命周期都必须通过七牛云存储来完成。

在数据世界，95%以上为非结构化数据，它包含了用户的每一次沟通、每一次交互沉淀的信息。但这些信息的挖掘、对用户行为的记录，无疑是远未充分挖掘的金矿。——从企业用户，对非结构化数据使用的场景出发来重新定义存储。这正是七牛与其他云存储企业最大的区别。

这也正是七牛的核心竞争力。经纬创投副总裁熊飞认为，「很多公司都提供云服务，但并不专注，在细节的体验上完全不够」。大多数提供的都是一整套的综合云服务，没有人从某个场景或者某几个相似场景去做深。

而七牛的理念，正是要帮助用户缩短从想法到产品的距离。

「未来，企业在使用云服务时，只需要像搭积木一样把自己的需求搭建起来。」

——在3个月等同1年的互联网时代，七牛帮创业者追回了时间。

「数据如何服务商业」

看起来，这已是时代不可逆转的趋势。「云服务改变了企业的组织结构，极大降低试错成本、促进了创新力。」许式伟说。

这是个属于七牛大学生创业扶持项目「青葱计划」的一个故事。2012年底，七牛产品上线1年多，付小龙和同学在学校门口的小饭馆里吃饭。也许是酒足饭饱后荷尔蒙作祟，两人讨论起陌陌。「为什么就不能有一个专门的情侣App呢？」

彼时，国外的Pair、between已做得很好，但国内还没有同类型的产品。在开发恋爱记（原恋爱笔记）的过程中，竞品「小恩爱」横空出世，付小龙不得不推倒之前的开发思路，重新研发。

但借助七牛云的技术支持，6个月后，调整过后的恋爱记demo得以发布。如今，恋爱记有超过500万的用户，每天向七牛云存储发起的请求超过100万次。

「我们重新定义了数据如何服务商业。」许式伟自己概括说。

2015年刚刚创立的网红电商企业「咸蛋家」CTO汪威，对此或深有感触。

作为一家创业小企业，产品上线后，汪威遇到了很头疼的问题。通过咸蛋家后台上传的高清图片，在APP上显示的是经过压缩的图片，但进一步分享到朋友圈之后，图片质量就不够了。原来，微信对朋友圈图片的大小有限制，不可以超过32KB。

在过去，云服务商或许根本不会接受这样一家初创企业的个性化需求。但当汪威把问题反馈给七牛，七牛认为这个问题非常重要——很多APP都可能遇到的情况，正是一个通用的场景。

从提出需求，到功能开发上线，七牛用了不到两周的时间，满足了汪威的需求。现在，咸蛋家只需要直接取用这个服务模块，在后台上传的高清图，会直接压缩到32KB以内呈现在APP上。

「七牛云做的一件很有意义的事情，是通过云服务的维度，让中小微企业能够站在更高的角度、在更高的层次上参与市场化的竞争。」仇小川说。

云服务第一次让中小微企业，也有机会和大企业一样运用高效的计算机服务。往小了说，是帮助中小微企业实现了自身的发展；说得深一点，是帮助推动中国经济层面的发展。

「经济的活力不是来自于中国的垄断性企业，相反，是来自于这些创新的中小微企业。」

「数据就是未来的矿」

2016年，大数据和云计算，正成为云服务商竞争最重要的、含金量最高的竞技场。亚洲，尤其是中国的大数据挖掘的机会，已成最新投资趋势。

「在DT时代，首先你要有数据，没有数据，所谓的DT都是无源之水。」熊飞认为，除了数据，其次技术能力也需要足够强，「如果挖掘出的东西没有价值，数据就如同废物」。

田溯宁更把数据比作未来的矿，「就像是工业革命的矿产、原油一样，是整个信息革命最重要的基础」。

足够多的用户，足够的数据积累、足够强的技术……这正是七牛最大的优势。「七牛从存储的底层做起，逐渐往针对各种客户需求的方向发展，这条道路值得探索。未来的大部分计算，都是跟场景、状态有关系。」田溯宁对此深表认同。

对数据的理解才刚刚开始，人们才只看到冰山的一角。但看不到数据价值的企业会死掉。同时，巨头也已经看到云计算的未来，亚马逊、微软、谷歌、阿里，正纷纷加大投入。

不过，田溯宁认为，云计算涉及到大量基础设施的建设以及数据的监管，这个市场是动态、多样性的，巨头解决不了所有的问题。

「在云计算层面，会不会出现像Unix、Windows这样，全球由几家来分割，现在还无法回答。但只要七牛不偏离以技术为导向的发展方向，机会很大。」