姑苏城外寒山寺，看苏州这10家走在路上的“独角兽”

【导语】2015年，中国创投行业历经从酷暑骤然穿越到寒冬。喧嚣的中关村创业大街从“投、投、投”到“寒冬小心驾驶”。O2O炒烂了，P2P没声了，VC们谨慎了，蹭热度的创业者们六神无主了。但是，只要是优质的种子，终究会发芽、开花、结果。寒冬之际，那些生来优越的创业公司，依旧在拿着巨额融资，傲娇向前。

创业之都北京、硬件之都深圳、天府之国成都，低调之都上海，互联网第三城杭州……《新芽NewSeed 专题策划之“城市独角兽”系列》，带你遍寻中国最佳创业城市的那些独角兽或走在路上的独角兽们。看看在寒冬里，那些依旧活得有模有样的创业公司，靠的是什么。

今天，我们走近苏州。

毕业后，大学同学们都散布在五湖四海，倘若你从未去过苏州，只需在同学群中散出一句“童鞋们，苏州，是个什么样的城市？”便会有人告诉你：这里老城、新城并存，建筑既古色古香，又不失现代化风格；这里气候湿润，冬夏长，春秋短，山好水好，美女多。

与在北京待着皮肤干裂不同，苏州的妹纸脸蛋捏起来应该都是水嫩嫩的！于是乎，想象中，苏州妹纸在“南方的艳阳里”可能长得都是酱紫的：

（一戳就出水的韩雪本来就是苏州妹纸！）

而北京妹纸在“北方的寒夜里”可能长得是酱紫的：Orz……（小编Base地在北京，不敢黑北京姑娘。）

言归正传，苏州的妹纸长得美，创业氛围也丝毫不寒碜，看下表列出的2015年~2016年期间获得融资的10家苏州创业公司，其排序按照融资额从高到低进行：

咱们一家一家认识这10家苏州“独角兽”。

同程旅游：五关斩六将冲击资本市场或将A股上市羡煞OTA巨头？

（同程旅游CEO吴志祥参加“赢在中国”36进12淘汰赛的照片，一号为吴志祥。）

在2006年之前，吴志祥对于“融资”并无概念，“虽然有时也会看看国内的互联网公司融资上市的故事，但觉得那实在是太遥远，就像那个卖火柴的小女孩隔着玻璃看着有钱人吃火鸡一样，觉得这是两个世界的事。”2006年，参加“赢在中国”，吴志祥接触马云、阎焱、徐新、熊晓鸽等顶级企业家之后，他才逐渐有了引入投资的概念。

走上融资之路后，便如同开闸的水龙头，自此，融资便一路伴随同程前行。从2008年至今，同程历经5轮融资，除了在D轮时接受携程2亿美金之外，其余轮次引入的皆为人民币基金；而旅游行业的三大巨头携程、艺龙及途牛的历次融资则为清一色的美元基金，巧合的是三者上市地点也同在美国纳斯达克，而今接受私有化邀约想回归A股的中概股公司都蠢蠢欲动，吴志祥曾称，“在线旅游市场上，携程、艺龙、途牛已先后上市，同程显然不属于第一梯队的OTA公司”，但乌龟也未必就跑不过兔子，或许，同程有朝一日A股上市会羡煞OTA巨头呢！

吴志祥其人，1976年出生在苏州淮安农村家庭，1998年从苏州大学旅游专业毕业之后，便进入旅游公司工作，2001年在阿里巴巴做销售，与朋友的一次偶然聊天让他萌生做旅游B2B的念头，此后便进入创业之路。他的第一家资本方也来自苏州，为“元禾控股”旗下基金“中新创投”。

生于苏州、事业也扎根苏州，刚过“不惑之年”的吴志祥，对于同程未来走向或许会有新的规划，2015年万达、腾讯与中信三方斥资60亿入股同程，将来的旅途到底如何，且走且看！

信达生物俞德超：抗肿瘤、治盲疾乡县走出来的医疗“高材生”

认识信达生物创始人俞德超，只要知道这件事便会觉得他了不起：2013年，他发明的“康柏西普”在中国上市，改变了我国眼底病致盲患者无药可治的历史，这种药物的发明所背靠的公司便是“信达生物”。有记者曾问他“成功的秘诀”，他答道，“其实成功没什么秘诀，就是要尽全力做事。年轻人不管是找工作还是创业，努力做到这一点，机会就会降临。”

俞德超到底是如何“尽全力做事”的？翻开他的简历，是文科生看不懂却仍旧不明觉厉的履历：

1982年，走出浙江天台县的普通乡县后，在南京林业大学读硕士期间，发现自己兴趣所在，“细胞结构”和“分子生物学”；

1989年，考取中科院“分子遗传学”博士，毕业后赴美加州大学攻读“药物化学专业研究”博士后。

俞德超的信达生物主要专注的是“单克隆抗体新药开发和生产”，该公司成立于2011年，目前已经建成一条包括10个抗体新药的产品链。

信达生物的A轮投资方“斯道资本”是“富达国际”的全资拥有的自有资本投资公司，在全球医疗及科技领域都有庞大的产业资源，此前参与阿里巴巴B轮、C轮投资，信达生物引入斯道资本的投资，便于自身对医疗资源的整合形成良性循环。

龙珠直播：出世就带着“阴谋”DNA？

谈及电竞行业的龙珠直播，不得不提及的是——腾讯，斗鱼，和王思聪。

龙珠直播的母公司为“苏州游视网络科技有限公司”，成立时间为2011年7月；龙珠直播成立时间为2015年2月，腾讯入股龙珠的时间点却为2014年12月，介于龙珠母公司及龙珠直播成立时间之间。

再看另一边的斗鱼直播，2015年11月获得腾讯数千万人民币的B轮融资，比入股龙珠的时间晚了近一年。网络有传言称，这是腾讯一手策划的以龙珠直播为筹码去投资甚至收购斗鱼的谋略。有龙珠在手，便有了压价斗鱼的砝码。

八卦谈论下，龙珠与斗鱼之间的合并“传言”，2015年10月，“国民老公”王思聪成立电竞直播平台熊猫TV并任CEO，电竞直播市场竞争趋向激烈，合并不失为整合资源的好方法，但最终并未落到实处，如果前面的猜测都属实，则说明腾讯操盘二者合并的举动失败。

回归到龙珠直播上，其CEO陈琦栋是电竞行业的守护者，也是1998年横空出世的游戏《星际争霸》主持人，习惯被称为“Friend”，也是PLU游戏娱乐传媒的CEO.

聚合数据平台：或将冲击战略新兴板

聚合数据平台CEO 左磊

常常使用大众点评等涉及商家位置产品的消费者可能会有同感：根据这些平台上提供的诸如餐馆位置、理发店位置引导，最终走向的却是一个错误的地址。究其原因，在于同一个地址数据，两三年都不变更，从而商店地址乃至店名一旦变化，便会带来信息错位。

聚合数据平台将自己定位为一家“数据服务商”，所做的事情为挖掘互联网的各种数据，再将这些数据以地图、天气、金融等品类进行分类，服务的对象则为诸如大众点评，乃至电信、高德、移动等公司。但高德、移动这样的巨头企业所拥有的数据乃至人力资源并不亚于聚合数据平台，其优势在何处？

聚合数据平台CEO左磊称，如果“具体到某地某条路的路名要改”，巨头公司专门派送人员过去搜集数据，这样的方式费人力成本的同时，也未必准确，他搜集这些数据的方式则为UGC的形式，即“让所有拥有智能手机的人，都成为数据的收集来源，有点像付费签到的那种形式”。

在2015年完成中国文化产业基金、京东以及太浩创投2.18亿元B轮融资后，左磊曾表示，将加快完成股改，做好在国内上市的准备，上市的板块并不局限于热火朝天的新三板，也可能是创业板或战略新兴板。

东方融资网：让天下没有难融的资金

乍看东方融资网的口号“让天下没有难融的资金”，就联想到马云那句“让天下没有难做的生意”，由此或多或少能感觉到其老板胡玉建的野心。

东方融资网是一家为中小企业提供融资、贷款解决方案的公司，2015年7月获得景林资本、汉理投资2亿人民币A轮投资后，胡玉建表示这笔资金“将快速布局全国重点城市，力争在2016年实现全国重点城市全覆盖。同时，全面升级网站、无线APP及公司信息化，加快市场投放及品牌推广，加大产业整合及并购，全方位推动解决中小微企业融资难、融资贵的难题。”

思必驰：To B转向To C后的华丽融资路

“那河畔的金柳，是夕阳中的新娘，波光里的艳影，在我的心头荡漾……”徐志摩的《再别康桥》中，将剑桥的美丽描绘得有声有色，2007年，高始兴与几个好友正是在剑桥一起成立智能语音技术服务商——思必驰。

总部虽在北京，但是思必驰在苏州及上海分别设立了分公司及联合实验室。苏州也成为思必驰的重要战地。创建思必驰初始，高始兴将语音技术主要用于教育行业，因为“我们在全球推广中国文化，老外缺乏汉语教育，而我们国内的老师很难派出去，因为他要去签证，要有汉语教师资格，非常繁琐”，“有语音技术，就可以通过人机对话的形式教汉语，帮助老外”。

思必驰在后来的发展历程中，经过了两次转型：一次是从汉语语音转到英语语音；另一次是从to B业务转向to C.2011年，智能手机逐渐普及，移动互联网成为思必驰进攻方向，于是2012年年初便获得联想之星及启迪创投数千万元A轮融资，资金的进入为转型攻坚战打下基础。

但转型过程中，高始兴也感觉到了不适：to B时面向的用户多为企业，西装革履，觥筹交错不可免；to C则更加草根化，对此转型，高始兴觉得他们更加注重站在用户角度考虑问题，因为“不同的用户群体，其行为方式是不一样的，对应我们整个商业模式也会不一样，思路也不一样。”转型之后，思必驰的融资之路也节节攀升，A轮之后又相继获得DCM中国1亿元B轮投资以及阿里巴巴2亿元C轮投资。

天演药业：斯坦福才子回国创业致力于研究新型治疗性抗体药物

与信达生物同属于医疗行业的天演药业，主要研究新型治疗性抗体药物开发。其创始人罗培志同样拥有一份让人瞩目的简历：

毕业于北京大学，在美国芝加哥大学获得博士学位，并在斯坦福大学完成博士后研究工作，曾担任过默沙东制药公司的生物制药研发主任，也是美国默沙东全资子公司抗体优化公司的创始人。选择回苏州创业，环境因素是罗志培所重点考量的：苏州自然环境优雅、怡然，其生物纳米园的科教和产业环境也便于罗志培安心研究医药。

对医药行业的深入吸引机构的进入，富达（波士顿）生物科技基金、富达亚洲成长基金以及药明康德创投基金向天演药业斥资800万美金，随后又获得金浦投资2亿元B轮融资。

食行生鲜：“柜子模式”冲入生鲜市场

生鲜领域，一直都是众多电商们蠢蠢欲动的对象，但稳定的生鲜供应、及时的配送管理，这些对于生鲜食物而言极其重要的链条无法同步完善，造成生鲜市场的电商行业发展至今难破桎梏。

“食行生鲜”自2012年成立至今，顶着“价格比菜市场便宜”的口号，用“三大方法”解决生鲜供应方问题，采用“柜子模式”完成社区“最后一公里”配送。

“安全”是生鲜卖得好的重要元素，张洪良认为其源头在于供应商认证，他用“三大方法”实现认证：首先，选择政府认证了的基地做采购供应商；其次，自建了检测中心，对当季容易出问题的高危品种，实行每批必检政策，对农药残留均做了严格的标准；再者，明确链条中每一个人的个体责任，通过IT系统，让每一盒菜在系统内都“可见、可控、可追溯”。

对于生鲜物流方面，建立的是“柜子模式”，“重新发明柜子”，选择公共区域设立保鲜柜，一日两送以避免“人等货”，从2014年开始，食行生鲜还实行“迟到罚陪”制度。这种生鲜柜就相当于超市的储物柜，不同的是新增了制冷以及连网功能，对果蔬何时入柜，入柜后温度是多少，有无故障等均可网络管理。

苏州叠纸网络：满足小姑娘一切幻想的手游公司

“苏州叠纸网络”，这个名字乍一听，很难将其与“手游”行业连接起来，而且其手游系列名称的前缀都是“暖暖……”，比如《奇迹暖暖》、《暖暖的换装物语》、《暖暖环游世界》等，其“暖暖”系列的付费点在于“买最美丽的套装和无尽的摇奖活动”，进而满足“小姑娘的一切幻想”。

如果你是一个爱玩网游的男孩的女朋友，可能对于男票们沉溺于打打杀杀的网络游戏无法理解，“苏州叠纸网络”姚润昊挖掘出的商业付费点就在于抓住女生的这种心理，即，女生更爱玩“暖色系”的、“过家家”式的游戏，于是，给小女孩换装的游戏更受欢迎。

姚润昊本人也是一位女生，这是小编从网上搜罗的姚润昊珍贵照：

据说，玩这款游戏，对“审美”能力有高度要求，审美不好的妹纸慎入~

苏州叠纸网络的B轮融资方为东方证券和宋城演艺。除了苏州叠纸网络，东方证券还投资了心动游戏，在文娱产业方面，或将还会有下一步的动作；宋城演艺有“中国演艺第一股”之称，对于文化娱乐的布局并非一朝一夕之功，其母公司宋城集团地处杭州，叠纸网络身在苏州，苏杭相得益彰，本就有古色古香之味，二者结合在文娱产业，可能会具备更大的爆发力。

度周末：为周末旅游进行“私人定制”

产品正如其名，“度周末”专注于周末生活安排，常驻地点在苏州、杭州、厦门等人文风情氛围较强的城市。CEO梅华俊在旅游行业浸淫7年多，先后就职于携程、同程旅游。他将周末旅游分为本城度周末与出城度周末，致力于为用户打造具备特色的玩法。

度周末在2014年10月获得高榕资本及浙商创投500万美元天使投资；2015年7月获得君联资本、高榕资本、众为资本及伯藜创投2000万美金A轮融资（约1.3亿人民币），“度周末”称，将运用资本和资源大量投放广告，提高自身知名度，并优化和扩充产品数量。

结语：

姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。这座古色古香的城市，聚拢了旅游、医药、游戏、生鲜等行业的创业企业，它位于长江三角洲中部、江苏省南部，东临上海，南接浙江，西傍无锡，北依长江……四周都是经济繁华之地，可贵的是气候环境也较宜人，创业者身在其中，天时地利与人和，应有尽有，或许，苏州，也即将诞生让人瞩目的创业新星。