鹿晗带着1000万“老板娘”玩了一年多，可你知道背后真正的老板娘是谁吗？
创业邦 合作伙伴好吧，你肯定听过这首歌了：
“La La La La 达令达令
Lu Lu Lu Lu 达令达令
Go Go Go Go 达令达令
Buy Buy Buy Buy 达令达令
Jo Jo Jo Jo 达令令令~令！”
听完这首魔音，几天几夜忘不了达令达令达令……真是脑白金遇到强劲对手了。
要知道鹿晗可不仅仅是达令的代言人，他真正的身份是：达令投资人！
自2014年10月鹿晗从exo退团回国到目前，他与达令的不完全眉来眼去记录如下：
2014年12月鹿晗发了一条微博：
当天就给达令涨了100万鹿饭用户！100万！！
现在这条“嗨，达令”已经达到了63万点赞，33万评论和15万转发。
随后鹿董又大招全开，帮达令托起好几个台阶！
比如为达令专门写了张“史上最大请假条”啦：
请假是为了和达令一起过“达(dà)令(líng)儿童节”：
9月鹿晗在《天天向上》同时首发达令魔音：
网红Mike隋、全球最小的尤克里里演奏者4岁的小Hummer也来模仿：
达令顺势做了一场大促，用户突破1000万！MAU直接蹿升到跨境电商No 1！
2015年10月，鹿晗上跑男节目，达令又借机做了场“跑鹿节”满减：
因为鹿晗是达令董事，鹿饭们便脑补自称“达令老板娘”。但其实真正的“达令老板娘”另有其人啦，她就是达令背后的掌门人——齐燕：
有没有一丢丢像巩俐？
不是“我老公是鹿晗”的老板娘，是“老板 is 姑娘”！
我见过这位老板娘三次，她已经是一个11岁女儿的妈妈了（冻龄少女有木有？），可对她最深的印象还是“拼”！
其中两次，她都在闹胃痛，第一次坚持做完群访，就躲到一边去喝热水。
另一次是半个月前为创业邦拍照，进屋时脸色很不女神。但老板娘当时已经练成了再难受眉头也不皱一下的本事，还自我评估：“这次没上次严重。”
可谁曾想，这么个拼命三娘也曾经是一个坚持工作和生活要分开的任性girl。在早年的一个采访中，齐燕曾是这样的生活状态：
$page$可创业以后呢？
春节前的达令内部年会在一月底的一个周五举办，这位老板娘被小伙伴灌酒喝到断片儿，夜里一点多才回到家。
不过老板娘挺淡定：“是啊，我虐了他们一整年，肯定要灌我嘛！”
但其实创始人往往才是最委屈的人。第二天一早八点，她赶去公司开策略会，忙了一个周末后，周日又是半夜才回家。
人一直在高速运转的状态下，体力是个大考验。
所以老板娘在谈到“女性创业”这个词时，第一句话居然是：“没把自己看明白的女生就不要创业啦！体力不好的也不要创业！”
创业前老板娘的女儿要求她睡觉之前一小时要回来。
但是老板娘发现她做不到，要求降低到每天要回来跟自己kiss goodnight。
结果……仍然做不到，现在老板娘只能做到一有空闲时间，都是女儿的。
老板娘说“我比较幸运的地方在于家里人支持我”，
（是啊你是个工作狂，你家人不认还能咋整……）
老板娘OS：“现在都是女儿在照顾我！”
老板娘是个聪明人，在达令之前，已是天之骄女：
武汉大学中文系毕业后，在北京的昆仑饭店做了两年的销售经理；
之后被公司派往美国旧金山建立了一个办事处；
随后回国，任法国圣罗兰(香水及化妆品)中国首席代表；
还曾担任杜邦公司莱卡品牌总监；
时尚咖！
达令，是2013年孵化于YOKA时尚的项目。
2014年初，达令App拿到IDG资本的天使投资。
其实老板娘的创业前传就是帮IDG资本做调研时尚电商的创业机会。
结果她看到的是：
海外商品极其适合消费升级人群；
代购在新中产阶级中异常受欢迎；
而PC时代核心技术是搜索的巨无霸电商，到了移动端，用户“逛”的需求大于搜索——
所以新电商公司有了生存缝隙。
老板娘预感到女人做成这件事的可能性极大：
“女人有选货的眼光，而且全是一件件单品，整个过程像绣花一样细、碎。”
2014年6月，达令App上线后获得红杉的数百万美元投资；
2014年10月，再获今日资本领投、红衫资本和IDG跟投的数千万美元B轮融资。
达令从上线之初，经历过的标签有 “礼物”：
“零食”：
再后来是“全球好货”：
神奇之处在于，达令每一次转型都能成功洗脱上一个标签，据小道消息透露，现在VC只看好四大跨境电商，其中就有达令。
我已经听到很多人在讨论：“这一轮（2015年下半年）做得最好的（跨境电商）是达令”。
“是吗？你们认为达令是这样一个公司啊？”老板娘反问，“我都挺奇怪的，为什么说我们是个黑马？”
老板娘见过一位达令的客户，“是个男的，说他在达令买了半年了，上瘾，每星期不买个两到三次觉得丢了点什么。”
然后他问：“为什么你们的快递那么快？就算第一天晚上下单也是第二天就到。”
这是考验系统啊，同样是几通几达送货，系统如果搭得好，承诺了24小时发货，一旦遇到天气等意外情况，货物有可能无法在规定时间内发出去时，系统会立刻预警，人力客服电话就会提前达到用户手机上。
选货分单、危机预警、提前通知用户，都需要这一系统。
第二是考验网站运营。同一个用户一天打开几次App，都希望看到不同的商品专题，来逛的用户对货、商品的新鲜度要求极高，背后需要极为精细化的运营。
三是货物运营。都是专业的时尚行业人士。更重要的是系统，达令的选货大系统搜集了网上所有公开的论坛社区、微博里的热点商品，分析后再推送给买手。70%由系统来定，30%听专业买手的意见。
而要让“没事就逛逛”这个愿景实现，背后需要严密的逻辑，达令1/3的员工是技术人员，这是一家由数据信息驱动的公司。
而现在达令正有去跨境化的趋势。
不过老板娘否认“转型”一说，她认为这都是表象，并且只给达令贴一个标签：移动属性。2015年的数据显示，整体电商移动端占比已超55%，达令移动端占比是：97%。
总感觉达令撒了大把银子在营销和推广上，但其实，并没有！
老板娘对于达令和鹿晗愉快地玩耍了一整年是这么解释的：“达令这种快速发展的公司，因为钱少嘛，对创意性的要求就非常高。”
额……天天送券还钱少？
“如果太便宜的话，你告诉我，我们往上调价啊。”
别……
但老板娘随后一本正经地说，达令之所以会显得很便宜，也有三方面因素：
她自己是“卖货”出身。时尚咖嘛，圈内浸淫十几年，也知道怎么跟圈内人打交道，相互之间有天生的信任感；
达令的供应链管理能力。比如法国时尚家居品牌PYLONES，达令拿到了独家，之后再与其他品牌谈就很容易，而且能拿到3~6折的深度折扣，加上运费、关税后，价格也比当地门店更低。
阶段性回馈用户。达令除了新用户送券外，老用户也可以天天在首页领到满减券，满减门槛低，券的数量多，这是达令阶段性牺牲毛利回馈用户的做法。齐燕说，新版本的优惠券还会加入更多玩的因素，比如“老虎机玩法”，让用户随机得券。
（还不快去抢优惠券？）
老板娘生日在狮子座和处女座交接的一天。
整个达令的风格也是直来直去。有同事在老板娘面前评价别人时，老板娘第一反应是——直接把被评价者叫过来，仨人当面沟通。
求那俩人心理阴影面积……
但是老板娘说：“不是要为难谁，而是直截了当更容易解决问题”。
主要是创业以后老板娘自己生气和着急的门槛就变高了很多，在女神修炼之路上一骑绝尘。
大部分人认为，“女创业者”首先是一个女人，其次才是一个创业者，评判时带着深深的成见：女人柔弱、细腻、感性、缺乏安全感、杞人忧天、小心眼、话多、爱计较……
但老板娘就云淡风轻一句话：“你让自己没有这些短板不就好了~”
她自己确实也是这样做的。
神经要变得大条，否则要把自己哭死！
要对付敏感！
还要直面恐惧！
老板娘说：“我越做神经越大。”
因为每解决一个问题，神经就更大条一点啊。
请记住这位老板娘——达令创始人齐燕，喜欢的话，就为这位创业邦2016年创业女神转发和点赞吧！
