same如何拿到2000万美金？靠闷骚和高冷

same是一个情绪化、小清新的UGC线上社区。2013年推出App，三次主要迭代。作为一名普通用户，在我眼中，same从稚嫩，走向文艺和内省，再变得开放，更加接地气。只不过，无法沉淀关系链的反社交属性一直没有变。same的目标，是成为纯粹以生活分享和情绪表达为主的网络社区。

83年的创始人许旭恒，是一个具有文艺气息的程序员。很少参与社交活动的他，爱好是写诗。早期，same的产品调性上，可以看到创始人的影子。

same在2015年所做的一系列尝试非常有趣。我们可以看作是小众线上社区尝试商业化的典型案例。同时，还要在扩大用户数的前提下维护社区的调性。same几乎是一步一个坑地在磨练整个产品。

2014年底，same拿到腾讯领投，挚信资本跟投的B轮融资，共2000万美元。

反社交的线上社区

same可能很容易被理解为一款社交产品，但它并不是。

许旭恒告诉邦哥，直到今天，same仍然希望成为一个具有归属感、创造力、能互相信任，且无压力无批判的网络“生活社区”。

重要的是，这里无关注、无评论、无关系链。将same和社交App区别开的最重要因素，就是这“三无”的反社交设计。

许旭恒本人就不爱社交。在刚成立same的时候，产品甚至标榜着“无聊”和“孤独”的概念。总有用户吃这套，但资本不会跟着一起犯中二。在去年，这些概念都不太提了。

我平时也会使用same，反社交设计带来的最大特点就是：我一天能打开很多次App，但每次都是无所事事时才打开，使用时间也不会太长。

这是因为same上没有社交的牵挂。每个碎片化的UGC内容，只有点赞，投票、打卡这些功能。如果你对对方感兴趣，你可以选择和他聊上一会儿。但聊完以后，你们无法相互关注，于是关系链就无法在same上沉淀下来。

其实，这是一种比较典型的社区形式。不过和那些BBS相比，区别在于你在每一个帖子下面无法看到别人的留言。用户在same中，处于一种比微信关系链中更强的隔离状态。说穿了，很适合那些不爱聊天和社交，但喜欢自说自话的人。

在产品逻辑上，same不停地迭代但是基本遵循着以“频道”为核心的组织结构。这些频道的命名可以是五花八门的，并且由于same的用户特点。那些文艺气息极浓的频道常常会具有很高的人气。

高冷产品的变现试水

去年same变了吗？毫无疑问变了。最主要的变化在于两点：

变现速度加快；

加入营销动作，扩大用户群。

2015年10月，same上线零钱功能。随之而来的，是8.8元的秒杀活动。

许旭恒告诉邦哥，零钱功能从2015年初就已经开始策划。8.8元秒杀频道则是为了引导用户从浅到深地去理解这个功能，同时也是电商娱乐化的一个尝试。

same并非想变成一个电商平台，而是想成为带有推荐和导流性质的模式。

许旭恒认为，8.8元秒杀给same带来了三个效果：

活动带来将近20%的日活增长；

更多商家表现出合作意愿。有演出会，电影首映门票，生活类，居家类产品，科技类硬件产品等等；

一部分用户完成了绑定银行卡的行为。

不过，零钱的另一项设计——点赞转账受到了比较大的争议。虽然每次点赞只会给对方转账0.1元，可以单纯看作打赏。可即便如此，平台上点赞的次数也大幅下降。same此举的初心是想鼓励优质UGC内容的出现，不过貌似高估了用户对于打赏机制的接受程度。

许旭恒向邦哥表示，从和而不同”变成“可以玩一辈子的App”，未来same会走向大众化，并探索更多娱乐化的玩法来吸引用户，使社区更加活跃。你不能说这违反了same的初衷，因为一款产品的定位确实会随着市场和资本的动向而改变。

为此，same增加了之前不曾使用过的线上营销。

2016初的“两块钱自黑视频”策划，他们拉来了郭敬明站台。24小时之内，创造4000万的阅读量。一周内累积了1.3亿阅读量。这哪里还是孤独？分明热闹得不行。

那为什么same会在这个时间想到用户增长呢？

对社区产品来说，用户量级决定着玩法的差异和可能性。same不温不火地发展了两年多，拿了两轮融资。如果想要有所作为，突破目前的产品调性，最急需提升的就是用户数。

目前，same有1500万的注册用户，日活在80万左右，在活动期日活可以上升到100万。

以孤独聚合、消费无聊的概念聚集而成的UGC社区，可以在相当一段时间内平稳地发展。然而，如果希望再向前走一步，成为能够具备导购能力，更大用户体量的在线社区的话，那些概念是不够的。

不破不立，same正在进行自我变革。