亚洲创业环境怎么样？来自中国、日本、韩国、印度和以色列的他们这么说

3月31日，在CHINA BANG 2016现场，亚洲孵化器企业代表：日本TomyK代表Dr·Tomihisa Kamada、韩国FuturePlay CEO Junghee Ryu、印度One Interent创始人Himanshu Bindal、以色列Startup East创始人Omri Shamir和中国太火鸟创始人雷海波就“亚洲创业环境到底如何”做了讨论。

Dr·Tomihisa Kamada：日本市场种子轮融资最难

我来自日本，我们在东京做企业孵化器，提供业务支持和种子支持。

日本的生态系统里面，从种子基金轮到ABC轮，种子这个阶段可能更难。因为日本收购的数量很少，所以VC一般都在寻求IPO的机会，他们不太愿意在早期就进行投资，这可能是日本的一个特点，所以我建议初创企业用众筹概念比较好，关注产品和服务。

对于他们来说的确走出去很难，我对他们的建议就是要雇最好的人，用最好的人。我觉得这是最终的解决方案，没有别的好方法。日本也有一个案例，一个韩国的搜索引擎公司来到日本，它们创造了一个日本公司，本土化招日本人来为这个公司工作，也设计一些符合日本人使用习惯的搜索引擎，完全本地化。我觉得这就是非常好的例子，组建本地化的团队，用本地化最优秀的人才，来进入这个新的市场和国家，这就是我想跟大家分享的日本经验。

Junghee Ryu：韩国种子轮融资比ABC轮都容易，企业出海要先组建国际化团队

我来自FuturePlay，我们是帮助初创企业的，有点像加速器也像种子投资者，也像初创企业的联合创始人。

韩国种子轮比ABC轮都容易，因为现在有很多连续创业者，包括我，已经有了收购或者退出IPO，他们有很多钱投资初创企业，这方面比较活跃。韩国政府也有很多支持政策，比如PIPS的项目，比如你投10万美元，韩国政府可能会帮助你协投70万。ABC轮可能相对不那么容易获得，因为韩国生态系统，IPO不太容易，收购也不是很多，IT公司的收购很少，一些大公司他们不收购韩国公司，他们收购硅谷公司，他们对韩国的中小企业了解不多，这也是一个大的问题。像FuturePlay我们这样的投资机构，也希望把韩国的中小企业介绍给硅谷，有很多公司总部在首尔，他们在湾区、硅谷设立办事处，在美国寻找机会。

很多韩国初创企业要进入日本、中国、美国的市场，他们也想本土化自己的员工团队，所以他们有一种国际化的团队，或者说在中国就有一些中国人和韩国人一块共事，就像一个“联合国”一样，所以说是一个国际化团队。我觉得大家要进入一个新的文化和市场的时候，一定要打开自己的思维局限，愿意走出去，走出舒适区和当地的文化进行亲密无间的接触。

Himanshu Bindal：印度投融资市场没什么规则，开拓新兴市场要先试水

我是来自One Interent的Himanshu Bindal，我们帮助这些初创企业跟导师、投资者、加速器对接。

在印度就没有什么规则，一般要讲收购并购，比如在技术层面会看一些收购的机会，通过收购能够收获更多的顾客。印度的生态环境特点不是非常明显，并不是说政府就会制造一些明文规定，并没有这样的明文规定或者政策环境能够诉诸文字。还有投资人环境，比如说我们会有很多来自种子期的投资人，有些人想投一些独角兽公司，也有人想投中小公司，所以并没有规章制度和固定的规则。

很多印度公司愿意走到美国或者欧洲市场，我觉得大家应该首先做一些试水或者做一些试验，不要贸然看到市场大就去做。印度包容性非常高，它们喜欢接受来自欧美的产品、理念等等，这些印度初创企业同样也是很有包容性的。

雷海波：中国的创业公司有大把被上市公司收购的机会

太火鸟这个智能硬件孵化平台更多是做设计驱动的，也就是消费驱动创新智能硬件的产品，会更多一点。

我其实有两个身份，我是投资人，有2亿左右的基金，去年投了20多个智能硬件的团队。另外我自己也是创业者，因为创新创业是一个创业公司，我也面临从天使轮到ABC轮的过程。从两个层面来讲，国内资本环境虽然像开复老师讲的不是那么好，但还真的只是整个冬天过程中的一场小雪。本质上讲，中国的创业环境真的没有差下去，所谓的资本寒冬我个人认为是不存在的。真正好的公司其实有各种各样的融资渠道，天使、VC是一种。如果你能找到一个风口的话，其实A股的上市公司也是特别好的渠道。不是所有公司都能成功上市，被上市公司收购也是特别好的出路，在中国有大把这样的机会。

跟海外孵化器合作机会很多，如果我们在座的创业者想去海外创业的话其实完全可以不用担心英文这个问题，因为你完全可以问投资人说你会讲中文吗，如果你不会讲我就不跟你玩。国内有很多创业团队都开始往印度和俄罗斯走，游戏、移动互联网、电商这三个行业在俄罗斯、印度，包括东南亚，你完全可以照着你三四年前对市场的判断进入这个市场，因为他们总体比中国相对拖后一点，我也希望印度友人不要对我有意见，就是发展稍晚一点，你可以用四五年前的模式在这几个市场去创业。

如果在大陆很好就不用贸然走出海外市场，如果说你认为全球的市场是值得你去开拓的其实完全可以去，而且有一些很简单的办法，中国整个创新环境比较野蛮，以移动互联网为例，很多APP存在大量刷单的情况，我们有大量可以操作的方式，如果你用这个方式在国内成本很高，但是如果你去一个第三世界市场，你用这个方式你就可以永远用很低的成本占据当地APP排行榜第一名，你就会得到大量用户，其实国内很多团队是这么做的，我觉得还是有一些机会。当然这种方式不推荐。

Omri Shamir：以色列创业公司倾向战略性投资，进入亚洲市场要慢下来、不怕输

我是Startup East公司创始人，它是一个孵化器也是种子基金，我们工作的内容是把一些非常有创意的技术从以色列带到亚洲的市场。

以色列基本是技术驱动型的市场，和中国相比可能不太一样，因为中国更多是销售驱动的市场。以色列绝大多数的创业人士主要是有自己的研发、创新或者说一些技术创新的点子和研发成果。我个人认为，对在座的投资人来说，你们肯定会非常愿意看很有意思、很有特点的新的创新理念。比如说从技术的角度来看，你可能在以色列看到一些公司估值不会像硅谷或其他地方那么大，技术创新度也比较小，但是它都是比较新鲜的一些理念或者说它是一种驱动渐进式创新，而不是颠覆式创新。

也会有很多美国投资人投以色列的公司，美国很多大的VC在以色列都设有自己的办公室。全球经济的走势现在也在转风向，我们也要跟上这个风向的变化，也就是说更转向到亚洲，让更多投资人或者初创企业家更关注亚洲市场和动态。差不多两年前我们就已经发现了这样的风向变化。去年有一个中国的非常大的公司投资了以色列的一家公司，阿里巴巴也投资了以色列的一家公司，他们投资差不多是800万美金左右，对他们来讲虽然资金不是很大，但是这是非常有意思的和亚洲的合作。以色列创业公司倾向那些战略性的投资，而不光是看从欧美容易拿到钱的方式，他们更愿意看到来自中国巨大市场的投资人给他们带来的战略方面的资源。这是一个发展的动向，就是亚洲投资人和以色列科技初创企业很受关注。

以色列公司的产品好技术好去到哪里都没有问题，我很自信，在这里跟大家开一个自负的玩笑，以色列很多初创企业家很有自信。但是当我们走到一个新的市场的时候，我们要更加谦逊一些，了解到大家的出发点不一样，思考的角度不一样。

我不知道大家有没有和以色列的公司合作过，大家应该会知道以色列是很看重行动的，是行动至上行的，而且行动非常快，到亚洲市场或者新的市场我们就需要慢下来，要有耐心一些。还有我觉得做生意不光是和以色列公司合作，整个世界范围内合作要有不怕输的精神，虽然做得多错得多，但是同样学到的也多，我觉得创业最终还是跟从失败中学习是很有关系的。