一个梦想当导演的艺术家，她的气味图书馆估值上亿，被资本追三年
半导体 新芽记者石楠，株极有高大者，江湖间出，叶如枇杷叶，有小刺，凌冬不雕，春生白花，成簇，秋结细红实。关陇间出者，叶似莽草，青黄色，背有紫点，雨多则并生，长及二三寸，根横细紫色，无花实，叶至茂密，南北人多移以植庭宇间，阴翳可爱，不透日气。
——《本草图经》
橙花是苦橙的白色花瓣，分为甜橙、苦橙和酸橙，细致甜蜜的橘子香，却不像橘子般的轻浮单纯，而是有更深沉复杂的甘味。数百年来橙花一直用作新娘的捧花、头饰，它的花语叫做「新娘的喜悦」。因为橙花的味道，我知道眼前的这个姑娘应该会有着温暖的脾性。她扎着马尾，衣着简洁，当别人介绍她就是气味图书馆的创始人兼CEO时，我惊讶地不敢相信，因为她干净得像个清水池里的大学生。
她叫娄楠石。
理科生艺术家的温情与狂野
北京三里屯附近的一个街道小院中，穿过一扇铁大门，沿着铁楼梯上去，四面是白色凹凸的砖墙，部分空间的墙面用灰色或黄色的油漆刷出几何图案，装饰着木马雕塑、黑白照片，铜底座上摆着绿植。这里是气味图书馆的北京办公室。进门的地方摆着透明的玻璃柜展台，里面陈列着气味图书馆的各系列产品。（气味图书馆下文简称「气味」）
娄楠石对我把她认成实习生的事丝毫不介意，因为这种事在公司里经常发生，长得嫩是她的错吗？夸她年轻是我的错吗？
她虽外表清纯温润，交谈起来逻辑清晰，语气坚定而干脆，更像个会赚钱的艺术家。
她出生在沈阳，在深圳长大，小时候因为跟随四处辗转做生意的父亲，念过13所学校，在新西兰读大学和高中。“我大学之前是理科生，喜欢逻辑推理，对我而言比较放松的事就是做推理游戏。”
她从小个性独特，清楚自己要做和不要做的事，并且要做的事都怪怪的，比如：明明是个理科生，大学的专业却是当代艺术，研究毕加索、莫奈之类；比如19岁就开始第一次创业，卖古董表；比如研究艺术也就算了，还哈高科技，“我本来是乔布斯那一路的”楠石说道，“我曾经做过类似现在的VR产业的”；再比如，开气味图书馆之前，她已经创了四次业，卖过古董表、开过服装店、甚至开传媒公司拍电视剧，“我本来想当导演，因为有机会去体验不同的人生，也许有一天我会做个导演。”到现在她也忘不了这茬。
人们交互信息有80%依靠视觉，然而所见即所得，记忆保留的时间远不及气味留下的印象长久。你可能会忘记老家的旧房子长什么样，但绝不会忘了门前老槐树的味道。“一开始我不是个香水迷，我喜欢视觉，视觉能改变世界，后来读了很多书，发现嗅觉比视觉厉害，而且未被挖掘。了解多了，对气味就着迷了。”楠石说。
不止是香水，产品和服务两条腿走路
一个理工科的艺术家会与嗅觉迸发出怎样的火花呢？
2008年底12月31号，楠石在新年决定做气味图书馆，2009年4月公司正式挂牌。现在有40多家店面，多布局在北京三里屯、上海的田子坊、新天地、成都的太古里等10个一线城市的繁华购物中心。
坐落在北京三里屯太古里的气味图书馆是娄楠石经营的第一家店面，弧形结构，从透明玻璃里看进去有气味图书馆的花系列香水、气味闺蜜节的海报、磊成螺旋梯形状的城市系列香水、摆满文青范儿书籍的木质书架。店里的柜台全部为木质，除了摆放香水，还有熏香蜡烛、香氛皂、香氛沐浴露、乳液等气味延伸产品，透明的花瓶里有紫色的薰衣草。
在嗅觉的商品世界里，香水是最接近人们生活的，国外虽然有很多高品质的品牌，但国内的香水品牌还处在萌芽的阶段，从香水出发做嗅觉产业，这是气味图书馆的思路。2014年，「气味」的研发团队根据国人对气味的喜好和中国情结，研发出了自主品牌“Scent Library”，在短短两年时间里，推出了5个气味系列及百个气味单品，涉及香水，身体护理，家居香氛等多种门类。「气味」不但自己研发香氛品牌产品，还引进了20多个国际知名香水品牌，同时代理国外小众艺术家调制的香水产品。消费档次覆盖中端和高端，零售业务获得良好的业绩。
楠石喜欢旅游，喜欢到陌生的地方和当地人相处，读书、行路、阅人是她狂野的方式。东京的樱花、巴黎的雨、纽约的霓虹、北京的燃情、上海的时尚、香港的夜…每座城市都有不一样的味道，「气味」调和香料混合出了9大城市的味道，展现出城市的集体记忆，用味道述说城市的过去和现在。楠石喜欢橙花，我喜欢茉莉，你可能会喜欢玫瑰、百合、桃花，外国人喜欢混合的香料，而中国人偏爱单纯的某一种花香，「气味」则根据中国人的特点推出了单一花香的花系列香水，希望带给女孩子们属于她们自己的心灵花园。
「串联气味与记忆」、「与众不同的香水」、「图书馆」，「气味」给自己生产的气味打上了标签，吸引姑娘们、潮男们、甚至家庭主妇们自由体验、探索、发现奇妙的气味世界。另一方面，面向企业端的客户，「气味」成立了嗅景团队，旨在为企业和品牌设计嗅觉识别系统。一座商场的味道可能会让你驻足更久，机场的候机厅释放薰衣草的味道能让乘客安心等待，办公室的柠檬、西柚味儿能提高工作效率，现有的生活、工作、社交场景都是嗅景的潜在客户点。
“就像迪斯尼做的是视觉产业，我们做的是嗅觉产业的平台，不仅生产、代理气味产品，还提供有关气味的服务。”楠石总结到。
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投资人跟三年，然而一直不缺钱
气味对于人，无论男女，都是立体的塑造方式，展现你是谁。三年前，有一位男士怀着好奇心走进了三里屯的气味图书馆，他不怎么用香水，但他是个投资人，店里丰富的产品、熙熙攘攘顾客、低频而高额的购买量让这个投资人立马想到国内还没有一个响当当的香水品牌，在大消费领域里嗅觉产业还鲜有开发，在消费升级的趋势里国人们会对香水的需求越来越大，这里面的商机……
那位投资人随后就打电话给气味图书馆的总公司，声称要投资他们一笔钱，然而，被「气味」拒绝了三次。
画面回到「气味」方，2010年正是娄楠石成立「气味」的第二年，这个25岁的姑娘在第五次创业的第二年狂飙猛进开了40家店面，每家店的成本在数十万到上百万不等，业绩最猛的店3个月收回了成本。
2016年，「气味」仍然只有40家店，这期间如雨后春笋般冒出的店面有的持续营业，有的关闭，有的被楠石收购回来自己经营，盈利和亏损的年份兼有，即使这样他们也没有缺过钱。楠石和「气味」用了5年的时间弄明白店面应该开在哪？开多大？卖哪些产品？招多少员工？怎样获得最大的坪效？现在的楠石只用一眼就可以知道在哪开赚钱的店。
三年前楠石对资本表示观望，她想自己先摸索出成熟的经营模式、能给资本以回报的时候再向资本招手。
三年来，那位投资人对「气味」持续关注，楠石总算对那位投资人承诺“如果我们需要资本进入，一定第一时间告诉你”。
2016年3月，「气味」向新芽NewSeed公布获得清科创投千万级人民币Pre-A轮融资。2016年，「气味」将把成熟的经营模式迅速扩展到100家店面，在未来3-5年继续大规模扩张，估值将有二、三十倍的提升，“所以清科赚翻了”楠石说。三年前那位商人可以愉快地去度假了。
好了，关于「气味」的故事就讲到这里吧，让我们听听故事里的两位主角还有什么话说：
旁白：融资千万怎么花?有什么规划？
楠石：第一，我们其实没有资金紧缺，这次融资是向市场表明资本路线。第二，气味图书馆做的是既不传统、又不互联网的东西，而是做嗅觉产业。首先我们要做到香水品牌的全国第一，然后是气味品牌的第一，做成好的零售品牌和渠道，但远远不止于此。
旁白：你对文化产业和消费升级怎么看？
楠石：文化产业、消费升级不就是在说我们吗？什么叫消费升级？就是更在乎客户的消费体验、提升消费流程。消费其实一直在升级。
不存在做不做文化产业，我就是文化出身的人，不管存不存在这个词，我们一直都在做这件事。
旁白：对投资方有什么看法？
楠石：三年前清科想投资我的时候，我没法答应，唯一能答应的是如果要融资，会第一时间联系清科。去年我觉得时机比较成熟了，公司需要往资本的层面上走，我就通知了几位投资人。清科给了我极大的信任和尊重，很快就有了结果。我们认识四年了，王钊说这是他跟过最久的案子。
旁白：「气味」的竞争对手有哪些？
楠石：市场上有抄袭的（气味博物馆、气味工坊），但是差别太大了，不在一个梯队里，所以没有什么可比性。
注：王钊，清科创投投资总监 也就是文中的“那位投资人”
旁白：为什么要投资「气味」？
王钊：气味图书馆是消费升级的细分领域里的第一个吃螃蟹的探索者。中国人的需求在不断改变，过去人们没有喷香水的习惯，在中国也没有一个知名的可以匹敌国外产品的品牌。
第二方面，香水市场的规模在加速增长，市场足够垂直细分、毛利率很高、竞争没那么激烈，有很大的投资价值和机会。
旁白：对娄楠石有什么评价？
王钊：做事踏实，有板有眼，执行能力强，接地气，能吃苦。
相关信息：
公司名称： 北京奕天世代商贸有限公司 成立时间：2009年
项目名称：气味图书馆
创始人：娄楠石
融资时间：2016年3月
融资轮次：Pre-A
融资金额：千万级人民币
投资方：清科创投 项目负责人：清科创投 投资总监 王钊
