融资500万 63岁创业 他是影响1千万人的马拉松传教士

?导语

“很多人在问我，你跑步时在想什么，我回来想想，好像什么都没想，就是关注呼吸、节奏，就像一头鹿在奔跑，周围的风景都不重要，你是主角，非常美妙地享受。”

跑步前，万科高级副总裁毛大庆，整天的生活就是拿地、谈项目、喝大酒，竟得了抑郁症，每天睡2个小时，吃6种药。毛在另一个人的感染下，爱上了马拉松，如获得新生。

这个人就是田同生。2015年，田创立跑步旅游公司“跑哪儿”，它深耕跑步市场，除了为用户提供海内外马拉松赛事服务外，还为国内赛事主办方提供整体解决方案。

创立“跑哪儿”前，田已出版两本跑步书，首次推动了中国企业跑，CCTV9为其拍了两部纪录片，将其评为体坛风云未名人士精神奖，影响了1000万人。

目前，“跑哪儿”已有9000多单，国外赛事每单均价5000元（包含酒店、全程马拉松服务），国内100元（报名费）左右。16年3月，“跑哪儿”获500万天使投资，毛大庆的优客工场领投。

田老师给了毛大庆新生，毛大庆给了田继续推动马拉松的可能。

注:   田同生已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

马拉松传教士

日常和邻居搓搓麻将，坐在小院，晒晒阳光，正是花甲老人沉浸天伦之乐之际。

而眼前的田老师，今年63岁，却精瘦、硬朗，皮肤紧致，满脸肤色健康，说起话来，每个字都铿锵有力，头脑倍儿清晰。

他最早跑步是在2008年，这一跑就再也没停下，成为了跑步狂徒。数年来，他完成73场全程马拉松，一场100公里越野跑，是国内60岁以上年龄段完成“世界马拉松大满贯”第一人。

渐渐地，他转身为马拉松传教士。原本做管理咨询的他，顺带推广跑步理念。田身材、精气神儿的变化，从万科、阿里、腾讯各大企业蔓延，影响了国内1000万人跑步。

万科前高级副总裁毛大庆，就是典型一例。他之前天天跑项目、喝大酒、拿地。和多数稍微上了岁数的人一样，大腹便便，高血压、高血糖、高血脂。

毛的情况更甚，他得了抑郁症，每天睡2个小时，吃6种药。最初万科企业跑时，他很抗拒，躲在厕所不出来。在田不断感染下，他从尝试到爱上马拉松，抑郁阴霾也一扫而光，至今完成了30多场马拉松。现在的毛，俨然成为马拉松小传教士，各大赛事遍布他的身影。

想跟田一起跑马拉松的人越来越多，田也很乐意帮忙解惑答疑，帮其定行程，做向导......

到了2015年，田老师已出版两本跑步书，首次推动了中国企业跑，CCTV9为其拍了两部纪录片，并被前者评为体坛风云未名人士精神奖，影响了1000万人。

63岁再次创业

去年4月初，身边好友毛大庆创办优客工场，给了田创业的勇气。5月4日，他和在美国学习体育管理的常春一起创立“跑哪儿”。初衷很简单：为更多的人提供海内外马拉松赛事服务。

“跑友报名国外赛事，有语言、签证、酒店等几道门槛，很麻烦。此外，跑前的训练，跑中的关怀，跑后的分享，都需要有人服务。”

跑马拉松与日常跑步不一样，马拉松是绽放，有其独特魅力。跑时有观众，有欢呼，有掌声，有氛围......“跑过的人都懂。”

田的创业水到渠成。多年的积累，使他有影响力，有粉丝，对马拉松有深刻理解。所以需求端不是问题，问题在于供给，即赛事。

赛事上，他最先想到的是夏威夷马拉松，后者排名世界第9，是很多人向往的旅游之都，田想签下此处独家代理权，开发其中文报名及支付系统。

当然，这需先得到对方授权。

夏威夷梅西百货，一家餐馆。田与常春约上组委会2人，对方是对老夫妻，退休了，在马拉松组委会任副职。对方想公事公办，随便打发下。“带中国跑友参赛欢迎，但如果要在国内独家推广，开发中文报名系统，他们定不了。”

大老远飞来的田可不罢休，讲述自己跑了70多场马拉松，以及跑步之后的变化，对马拉松的热爱......滔滔不绝。

老夫妻虽然听不懂中文，但有助理翻译。他们敏锐地感觉到，眼前这人很像70年代前来拜访的一位日本人，提起马拉松，同样滔滔不绝。

碰巧，接待者也是这二位。田的脸上、眼睛里，让他们读出了当年熟悉的感觉。

二位答应回去向领导反馈，最终，软磨硬泡，“跑哪儿”拿到夏威夷中国赛事独家代理权。

“夏威夷赛事是很好的产品。”田兴奋地解释道，距离上，从国内乘飞机不到10小时。同时，这里是度假旅游地，不仅可以跑步，还可以潜水、划船。

马不停蹄，田又飞到首尔，签约首尔马拉松。“这也是高性价比赛事，从国内到首尔，行程只需1.5小时（飞机）。”之后，田不断获得赛事授权，行程很密集。“上个礼拜在日本，这个礼拜在美国，下个礼拜就去了英国。”

接待首批客户

8月，“跑哪儿”开始接客，地点为澳洲，此处还没中国人组团跑过。

跑道处于乌鲁鲁大荒漠，周围都是茅草，大面积的红土，没有城市，几万平方公里都是空的，坐飞机从悉尼出发需3~4小时。这有一个2亿年前形成的大岩石——地球的肚脐眼，是世界几大奇观之一。

这次田带了20多位客户，多位白领、企业高管，约好在悉尼集合。但在去悉尼途中，因为想省钱，田等领队选择一家菲律宾的航空公司。

当时一起飞，就知道要晚点。

到了悉尼，田抬头望着客户的飞机起飞了，飞机只此一班，下一班是明早9点，到乌鲁鲁是下午4点，比赛下午2点结束。田脑子翁了一下，这可是自己接的第一批客户。

只能转机，先飞到凯恩斯，再飞到乌鲁鲁。“这能保证1点到，还可赶到终点，给客户拥抱一下。”

但落地凯恩斯，客户打来电话，飞机坏了，又返回悉尼。这下可好，领队、客户都赶不上了。

但澳洲马拉松的人性化出乎田意料，赛事属于小型赛事，五六百人，组委会同意为自己客户单放一枪，跑个半程。

其中有位客户是世界500强企业中国区总经理，不满足半程，第二天早上又去跑了个全程。组委会竟为其发了全程奖牌。“我跑了70多场马拉松，这是最感动的一次。”

◆  在乌鲁鲁跑完半程后，大家一起合影。

完赛当晚，大家在寂静的星空下享受晚宴，分享故事。

标准化城市跑

澳洲是为了新奇，但更多马拉松是标准城市跑，需要成绩，拼能力。之后，田不断带客户参加柏林、纽约、丽江马拉松。

“跑哪儿”形成了自己的社群，通过社群，田不断传播跑步正能量，并将赛事与客户匹配。“我们既主动给客户推荐赛事，也为有需求的客户定制赛事。就像做西服一样，既有标准化成品，同时也有裁缝。”

“跑哪儿”会根据客户状态、赛事特点提供增值服务，如给出各种训练计划、注意事项、攻略，吃什么、喝什么，如何恢复。大家一起在赛点聚集、热身。“我们全程辅导、照顾、呵护。”

有位女孩去首尔跑马拉松，本来跑10公里就想回国，但现场被田感染了，跑了全程。她除了跑鞋和服装什么也没带。田老师一路陪她跑，吃、喝，补盐，陪她到终点，最后女孩感动得大哭。

◆  在韩国跑马拉松，图中为毛大庆，图最右为田老师。

参赛者目的不同。有的人（如毛大庆）是挑战自我；有人出国跑步，是为领略国外风情；全职妈妈们带孩子跑步，是想让孩子从小接触运动，有更好的见识。参加者可选择半程、10公里、5公里。

客户分为10类，如有影响力的企业家、明星，突破中年危机的三高人士，或培养子女毅力的家长们。

“只要是我们的客户，天天在服务（如咨询），不只是参赛服务，我们是社群，不能割裂开。”

挑战马拉松大满贯

田也是自己产品的用户，带头跑在最前线。他经常给人讲一句话，不去试一下，永远不知道自己潜力有多大。

11月份，田带领100多人，挑战纽约马拉松大满贯。“大满贯好比皇冠上的宝石，会让普通人有参加奥运会的感觉。”

起点处，天气很好，阳光明媚，没那么冷。这是第3次跑纽约，对田来说，早已轻车熟路。

“很多人会以为我们是日本人、新加坡人、台湾人，就不信是中国人。在他们印象中，中国人吃、喝、赌，很不健康。现在我带着100多个健康的中国人，出席在纽约第五大道，除了幸福感，还有崇高感，使命感。”

结束后，中国跑者中，前3名都是“跑哪儿”客户，China Daily破天荒地用两个整版，对其进行（英文）报道。

后面2个月，田又参加了7场赛事，最后一场是夏威夷马拉松。这场马拉松，第一次有了中文官方报名系统，是自己开发的，而且可以支付宝支付，不再是Visa卡。现场也第一次出现了中国的展位，展位上有自己国家的国旗。“很有成就感。”

◆  在夏威夷火奴鲁鲁，田老师与客户一起合影。

每场报名，“跑哪儿”都会记录数据，参加人数、地点、成绩、性别比、完赛率......其中很多数据来自国外马拉松，通过报名接口而来。

数据让“跑哪儿”不断修正赛事，提供更有针对性的产品和服务。例如，2015年夏威夷马拉松200多中国跑友的数据显示，完赛成绩普遍低，对于他们来说，重要的体验是完赛，而不是追求成绩。

另外，数据也会显示，跑友以情侣和闺密居多，他们希望一起跑到终点，跑步时被一起拍照，订酒店更喜欢大床房，而不是标间。这些需求，“跑哪儿”会一一满足，还会为其提供情侣2人连号选项。

为了提高用户渗透率，“跑哪儿”开始与两类公司合作：1、全国各大跑团，如杭马会；2、咕咚等跑步App，联合推出线上马拉松。

国内跑步赛事逐渐兴起，政府、企业到社会团体，都会不定期举办各类跑步竞赛。“跑哪儿”通过国外优秀赛事经验，为这些主办单位提供整套赛事方案，如策划、创意、志愿者招募及培训，赛事成绩系统等服务。目前已指导的赛事有丽江城市马拉松、延庆百里画廊森林马拉松等。

目前，“跑哪儿”已有9000多单，国外赛事每单均价5000元（包含酒店、全程马拉松服务），国内100元（报名费）左右。16年3月，“跑哪儿”获500万天使投资，优客工场领投。5月，其微信客户端将公开测试，支持用户查询、预订（赛事）、支付等功能。

采访结束，田老师送给记者2本跑步漫画书，漫画由其女儿十川绘制。“我要先把你们铅笔道影响了。”田老师边写赠语，边埋头说。

两天后，铅笔道记者在奥森跑出有生以来最长距离——15.6公里。