“吕败吕战”第四次，他用一把智能锁打开了雷军的金库

云柚科技已经是吕坡的第四段创业旅程了。他想让这次的路走得很远很远。

云柚科技创始人吕坡

云柚之前的一而再和再而三

大学期间，他做了个C2B周边游交友社区亦游网，每个月能有几千块的收入，但是做不大。一年后，他终止了这个项目。大学毕业后，他因憧憬华为而以“霸王面”的方式进入了这家公司。“公司太大了，做了一年后发现和我的想象完全不一样”，一年多后，他从华为离职。

对互联网的大量接触，让他觉得有机会做一番惊心动魄的事情。离开华为后，他开始了第二次创业，创立了在线短租平台程途网。“后来我们发现所有产品形态创新都没用，整个行业还处在初级发展阶段”，在天使轮投资还没花完的时候，他和投资人协商，提前结束了项目运营。

晚上两三点钟入住，房东过去送钥匙是一件痛苦的事情。也正是这次短租平台的创业，让他有了做锁的想法。这个项目结束后，他立马找钱做了“互联网门锁＋短租SaaS管理软件”公司火柿信息。那时候的吕坡对硬件还没什么概念，一年以后，产品没做出来就夭折了。那是2014年，他没打算停下脚步。“我感觉如果我直接做锁的话会做得很好，所以我就做锁去了”。

发不出工资的郁闷开始和雷军投资的小“绝招”

2014年3月，云柚科技成立。吕坡再次遇到了“麻烦”。由于对门锁难度预估不足，云柚在预计的三个月时间里花完了钱却没做出产品，最后连工资都发不出来。就在这样的窘境下，他遇见了雷军。

小米做完尽调后，因为当时的云柚做的是To B的解决方案，跟小米的布局不协调，最终投资方是顺为资本。虽然小米是企业，顺为是投资机构，但总舵主都是雷军，一家人不说两家话。

作为一名资深的天使投资人，除了业务能力，雷军也有他的战略技巧。在跟云柚谈投资的时候，雷军最开始一言不发，表情凝重。在临近结束的时候，也不问产品的事儿，尽问些团队怎么在一起的等“人性化”问题，还一边问一边摇头，叹云柚的团队太年轻了。

第二天签协议的时候，雷军在前一天补充的“底气”统统散发了出来。“反正你们也没钱，我们也帮你一把”，就这样，云柚的天使轮融资找到了。“后来才知道，他头一天的态度是为了第二天合同好签”，吕坡说道。

从扯淡的目标开始，把门锁由功能性产品变成体验性产品

在云柚初生时，就有了被吕坡称之为“很扯淡”的目标：第一是电池用一年以上；第二是一秒钟双向响应。意外的是，目标被实现了。看似不可能的目标变成现实，“你的竞争优势和团队的基因就开始在这里生根发芽。”

云柚的第一款产品几乎只做了一个样板就很快pass掉了。在新一款产品完成前，云柚获得了新一轮融资，产品顺利完工。从最初的自信到后来自觉幼稚，云柚抛下酒店，转而进入长租公寓，用四个月的时间，收获了我爱我家等客户，吕坡认为，这些成绩和团队初创时那个看似很扯淡的目标有关系。

两年时间，打造了一个完全自主的产品，吕坡希望把门锁由一个功能性产品变成体验性产品，让用户在用到门锁的时候会去关心锁是谁做的。不单单是做一个产品赚硬件的钱，品牌承载也是云柚所关心的。

云柚智能门锁T1

直接用微信开门，覆盖人群仅10%，对酒店来说并不是一个标准化可以全场景覆盖的产品。为此，云柚T1新增了一个密码锁伴。酒店入住者在前台刷身份证后，手机上便会收到一个短信链接，点击链接便可设定自己房间的密码，这个密码在入住期间有效。

不同于外观简约、形象稳固的T1，云柚S1新品可以覆盖更多的场景，满足不同的个性化功能，并且拥有优雅时尚的外观。据吕坡透露，S1成品半个月后便可完工。

吕坡表示，云柚不仅仅是一个家庭产品，而是要用门锁切入整个大众行业，同时做很多创新。“在酒店，整个住宿行业做两件事情，一是打造空间的住宿体验；二是经营这个空间的使用权限，这个空间权限使用的载体就是门锁”。