创业者莫被雷军的“风口论”给忽悠了，它未直击到本质！

近日，全球移动互联网大会现场，最火爆的分论坛——移动互联背后的力量，君智咨询徐廉政公开表示：雷军的“风口论”没把握住本质。

作为国内为数不多的明星创业者和投资人，雷军的“风口论”在创投圈广为流传，一度被视为创业者的圣经，万万没想到，曾经深信不疑的创业者开始把矛头指向“风口论”，指责雷军忽悠，加上李彦宏、贾跃亭等大佬“煽风点火”，一时之间，“风口论”成为众矢之的，大量误读也让雷军憋屈不已。

迫于无奈，近1年来，雷军多次在公开场合为“风口论”辩解，最近一次是在上个月绿公司年会上，“你见过一个27年永远在IT潮头的机会主义者吗？我这个人是以执着见长，以坚持见长，过去的5、6年时间，如果小米取得一点点成绩的话，只是因为台风，我说我自己是猪而已。”

不过，在智能手机行业竞争白热化的今天，小米的光环日趋暗淡，2015年销量不及预期给雷军沉重一击，他已经不能像前几年那般愉快地做猪，到底是风力减弱还是猪变肥飞不动？想必只有雷军心里最清楚。我们不妨顺着雷军做猪心态的变态，来还原“风口论”的真正本质。

雷军“风口论”并无不妥，但未直击本质

“站在台风口，猪也能飞起来”，这是雷军在小米如日中天时总结的创业心得。从小米发展轨迹来看，雷军眼中的“风口论”核心是选择一个肥大的市场并在最佳时机进入，这与其深信“选择比努力重要”密切相关，“不能只顾埋头苦干，不去抬头看路。应该花足够时间研究风向，研究风口，这样你成功的概率要大很多。”雷军曾表示。

同时，雷军还反复提及“风口论”的前提——1万小时定律。他认为没有任何一个成功者不经过一万小时的苦练，那些在空中飞的猪不止练了1万小时，可能练了10万小时以上，他在创办小米前已经在互联网行业浸淫21年之久。

所以，不难看出，雷军“风口论”的本质是顺势而为，外界只看到他做出正确选择，抓住中国每年4亿部换机大潮的风口强势杀入，而没看到他践行1万小时定律，为创办小米长期修炼内功。傅盛曾爆料雷军对小米崛起的看法，“傅盛，你知道吗？一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你顺势而为，万仞之上推千钧之石。

站在雷军角度看，小米在国产手机行业地位的变迁，恰恰有力证明了“风口论”的正确性。即便今天小米没有2014年表现抢眼，但其出货量缓慢增长、叱咤手机行业仍是不争的事实。不过，雷军“风口论”具有局限性，只适用于小米及其生态链公司，不能得到广泛应用，根本原因在于其未直击风口的本质。

至于李彦宏直言“风口论”充满投机思维，称15年来始终处于风口之中，被风口吹得难受，贾跃亭也批评风口论者都是机会主义者。在我看来，不能说李彦宏理解错误，而是双方看待问题角度不同，李彦宏把风口理解为创业机会，与雷军定义的“肥大市场+最佳时机切入”不同，前者普遍存在，后者是小概率事件。其实，“风口论”被玩坏，与媒体、行业的“推波助澜”密切相关。

风口本质：企业为用户提供独一无二的价值

我认为，“风口论”陷入舆论漩涡，根源不在提出者雷军，而在于践行者。在资本市场的“教唆”下，不少创业者没有审视自身优劣势和市场行情，盲目选择热门行业杀入，结局要么在激烈的市场竞争中淘汰出局，要么在资本寒冬下难以为继。这股创业热潮本质是一种投机行为，其动机是赤裸裸的逐利，始终受制于资本，丧失创业初心注定走不远。

2010年团购在国内兴起，鼎盛时期全国涌现出6218家团购网站，经过千团大战的洗礼，3年内团购网站死亡4670家，今天只剩下新美大、百度糯米、拉手、窝窝等极少数玩家。2015年掀起互联网金融浪潮，P2P企业峰值达4000多家，结局要么跑路，要么倒闭，外界预测2016年底90%的P2P企业将阵亡，未来存活下来且活得滋润的玩家寥寥无几。

2015年上半年O2O行业风起云涌，推拿、洗车等各种上门O2O层出不穷，补贴战、价格战开道，导致市场被催熟和泡沫化。由于缺乏用户忠诚度和清晰的盈利模式，年中股灾给大热的O2O行业浇了一盆冷水，下半年形势急转直下。投资人转向理性，没有核心竞争力的O2O企业在资本寒冬下成批倒下。

如果创业者一味把失败归咎于错误听信“风口论”，而不检讨自身原因，那显然不恰当。值得注意的是，智能手机行业与团购差不多同一时间兴起，彼时雷军刚创办小米，鲜少有人知道其存在，雷军也没有提出“风口论”，结果团购行业爆发比智能手机更早更猛烈，2010年12月全国团购网站数量猛增至1726家，这与“风口论”没有任何关系，而是创业者盲目扎堆热门行业的结果。

在当前中国创业环境下，创业者很难在市场、技术、营销建立强有力的竞争壁垒，以手机行业为例，在小米的带动下，2012年互联网手机名声大噪，盛大、360等互联网公司和中华酷联纷纷布局，电商铺货、四核处理器、社会化营销成为手机厂商的标配。

事实上，所有竞争都必须回归到产品的原点，产品或服务才是创业者的护城河。君智咨询总裁徐廉政认为，风口的本质是企业为用户提供独一无二的价值，形成用户选择你而不选择对手的理由。他是在4月30日GMIC移动互联战略分论坛上提出这一观点，并批评O2O企业发红包讨好用户的行为，“如果产品或服务本身对用户没有价值，补贴再凶猛也没有任何意义。”

制造风口是避免同质化竞争的唯一出路

不少创业者可能困惑，他们清楚地明白产品的重要性，也想为用户提供独一无二的价值，成为风口的猪，但外部大环境根本不允许，不可避免走入同质化竞争的死胡同。即便占据先发优势做猪，也会被蜂拥而至的竞争对手削弱，从风口跌落摔得很惨。

似乎这是个无解的难题，但徐廉政不以为然。在他看来，企业从创办第一天起就必须想清楚自身存在的意义，只关注企业内部运营，而忽略竞争对手和用户需求等外部因素，这无疑是个危险的举动。当然，具备竞争思维和用户思维只是走向成功的基本条件，为避免身陷同质化竞争泥潭，创造引领潜在用户需求是唯一破局方向。

“现代管理学之父”德鲁克有一句经典名言，“企业唯一的目的就是创造顾客。”这与创造并引领用户需求有异曲同工之妙。如何创造顾客？归根结底是深耕风口，这里的风口不是雷军常说的顺势而为，而是徐廉政提出的为用户提供独一无二的价值。要知道，企业的责任是清晰定义产品价值，并顺应用户观念成功占领其心智。

创造顾客最典型的案例莫过于iPhone。2007年，乔布斯发布第一代iPhone，尽管算不上完美之作，但难以阻挡其成为划时代的革命性产品，触摸屏和时尚设计一举颠覆用户对手机的认知，智能机取代功能机成为用户购机的首选。2008年横空出世的唯品会亦是如此，使品牌特卖深入人心，创业3年多便成功登陆纽交所，3年股价上涨69倍，成为资本市场的“妖股”。

反过来说，如果企业能够清晰定义为用户创造独一无二的价值，借助定位理论对潜在用户完成价值塑造，那就可以制造风口，进而创造顾客，这也是企业认清自身使命和战略方向的体现。否则，用户至上体验为王、参与感、免费等所谓互联网思维精髓，只是空洞的宣传口号，禁不起市场检验，无法帮助创业者从红海中杀出重围。

“企业都想为用户创造一种价值，但容易忽略用户的视角，始终无法得到用户认同。如果能针对对手寻找到正确、独一无二的价值，并形成正确的商业模式落地，企业就能够制造风口。”徐廉政表示。显然，“得民心者得天下”这一古老的道理在商业社会仍闪烁着真理的光芒。