众筹：情怀和收益结合的最佳姿势，暖心情怀是诱饵，收益则是一剂“毒药”

Kickstarter无疑开创了“互联网+众筹”模式的先河，而由此拉开的互联网与众筹深度融合的大幕则让它有了更加深刻的内涵和意义，同样让我们对众筹的未来充满了想象的空间。关于众筹是否应该属于互联网金融的范畴，这个问题的讨论似乎已经过时，也有些没有必要，因为无论是众筹的操作模式，还是众筹的最终落脚点都在说明众筹就是一种互联网金融模式，它的出现目的旨在为互联网时代的用户提供一种全新的投资模式，附着在每个项目上的梦想和情怀，只是让这种投资多了一些人文情怀在里面而已。

那么，众筹作为一种全新的互联网金融新模式到底是打动人心的情怀重要还是让众筹参与者拿到实实在在的稳健高收益重要呢？细想下来，情怀和收益似乎都非常重要，它们作为众筹的有机组成部分，正是有了彼此的协同配合才有了众筹这一特殊的互联网金融门类的存在。

之所以说情怀和收益同等重要，主要是因为情怀是吸引投资者进行投资的最为直接的诱因，没有打动人心的情怀就不会有投资者最原始的投资冲动；而收益则是对众筹参与者最为直接的回报，尽管收益有显性部分和隐性部分的区别，无论收益是显性的还是隐性的，这种收益本身都是对众筹参与者最好的慰藉。

Kickstarter开启了“互联网+众筹”模式先河

谈及众筹无论如何都无法回避Kickstarter，这个诞生自一个期货交易员之手的公司创造了太多众筹的新鲜模式和情怀，打破了太多众筹界的记录。正如陈佩里创立这家公司的初衷一样，它建立的目的就是要解决人们在实现梦想的过程中由于资金问题面临困境的问题，大家一起努力做成一件事情。

陈佩里虽然是一个期货交易员，但是他却是一个狂热的艺术爱好者。一场由于资金而搁浅的音乐会让陈佩里萌生了通过众筹手段解决梦想者面临资金难题的念头。每一个梦想都有很多情怀因素在里面，在实现梦想的道路上必然有很多情怀诱因存在。这正是陈佩里最为看重的。于是，陈佩里在创立kickstarter之初就将它与梦想者的情怀紧密联系在了一起，并试图通过借助互联网的力量助力这些梦想的实现。

陈佩里创立这个网站的初衷源自于此，而在kickstarter上线的众筹项目似乎也说明了这一点。它的每一个项目背后都有一段动人的情怀，每一段情怀里都有一个新奇的创意。这种模式不断复制，“项目——情怀——创意”俨然已经成为每一个众筹项目都必须具备的关键要素。

以kickstarter上一个比较具有代表性的众筹项目“少女文胸”为例，这个项目的负责人美国19岁的女生梅根-格拉塞尔是一家少女文胸公司的创始人，这家公司主要是向十几岁的女孩出售适合他们年龄的文胸，并传递各种积极向上的信息。

格拉塞尔的这种想法起初并未受到零售商店的青睐，公司的销售业绩一度非常惨淡，在经历了很多次挫折后，格拉塞尔决定在kickstarter上进行众筹，目标是筹集25000美元，而到项目结束时，她筹集到的金额已经达到了42000美元。而取得如此骄人的成绩仅仅是因为格拉塞尔的故事饱含情怀足够精彩而已。

格拉塞尔的众筹经历让我们看到了一个有情怀、有故事的众筹项目是多么受到投资者的青睐，而独具创意的项目又是多么让投资者心动。除了格拉塞尔的众筹情怀之外，kickstarter上的每一个项目都有一段情怀，这些饱含情怀的故事共同组成了kickstarter整个网站以情怀为主、独具创意的产品调性。

从这个角度上来看，众筹似乎与项目背后的情怀有着很大关系。因为众筹更多的承担的是一种传播的属性，前期市场试水的成分较多，说到底就是在做项目的前期传播。这种传播属性利用互联网多角度、多维度、多渠道、覆盖广的整合能够产生集聚式传播的效应。

因此，众筹项目如果想要更深，更广地传播必然需要有好的情怀，因为只有好的情怀才会吸引人们的关注，进而引发用户共鸣，不断向外进行传播，形成以点带面的传播效果。从这个角度上来讲，情怀似乎对众筹的传播能力和受众用户的接受程度以及他们的传播冲动具有很大的影响力。

同kickstarter一样，随着“互联网+”时代的到来，以苏宁众筹、聚米众筹、京东众筹为代表的国内众筹平台开始不断增加众筹项目中的情怀成分，并企图通过众筹项目本身的情怀挖掘，产生聚变式的传播效果，最终通过众筹旨在向用户传递一种全新的生活方式。《全金属裂痕》、《爱爱囧事之魔性校园》、《灵魂罪男女》、《奇星记》……这些众筹项目的背后都有情怀，这些情怀总是能够对用户产生触动，对于这些情怀的深度挖掘恰恰可以找到众筹项目的情怀爆点，这些情怀不仅能够打动人心，更加能够带给众筹参与者一种安心的投资体验，这种感觉就是众筹项目所引发的共鸣效应。从这个方面来讲，Kickstarter开创的这种众筹情怀模式无疑成为未来众筹发展的一个主要方向，它深度影响着人们未来的生活方式，和凯文-凯利描绘的互联网金融的未来的样子有异曲同工之处。

总之，从众筹项目的传播性上来讲，附加在众筹项目本身的情怀成为吸引人们进行关注，传播，甚至进行投资的关键。

暖心情怀是诱饵，收益则是一剂“毒药”

互联网科技的深度发展让众筹成了激发普通民众投资热情的一个最为直接的途径，一些以往普通投资者无法参与的投资项目，在“互联网+”时代都能轻松参与。互联网独有的低门槛、重分享的特质让普通民众潜藏已久的投资热情得到释放。

接触之前从未接触过的投资项目，体验之前从未体验过的投资感受，享受之前从未享受过的高投资福利，“互联网+众筹”的出现，无疑让众筹成为“互联网+”时代一种极其注重体验的理财新模式。如果说众筹项目背后暖心的情怀带给我们的是最初的感动，从而引发我们投资冲动的话，那么，比起一般的理财产品高很多的收益则成为让普通民众不断上瘾，进行反复投资的“毒药”。

同一般的互联网理财产品不同，众筹更加注重的是为用户提供一种体验式的理财新方式。以影视众筹为例，参与众筹的用户可以参与众筹影视剧项目的剧本创作，甚至还有可能参与众筹影视剧的拍摄，这和普通的互联网金融理财产品相比无疑具有更大的优势。普通的互联网金融理财产品只是会将资金进行打包，用户参与某个项目投资之后，并不了解投资的资金具体流向了哪个地方，这和传统的理财产品并没有太大分别，只是传统金融机构将理财产品的售卖渠道搬到了网站上而已。换汤不换药的简单复制并不能带来实质性的改变，唯有产生在有机融合基础上的新鲜事物才会成为人们在新的市场环境下的全新选择。

众筹这种参与式的投资模式无疑让投资者感受到了一种前所未有的投资体验。于是，以资金型和粉丝型为代表的众筹平台开始不断出现。BAT入局厮杀，传统行业刮骨疗伤，互联网企业介入其中，众筹市场变得热闹非常。热闹预示着混乱，混乱预示着高风险，高风险预示着不安定。如何保证众筹参与者的安心成为众多众筹平台都会着重考量的问题。以当下市场表现和口碑较好的聚米众筹为例，它的每一个上线的影视众筹项目都会经过严格的风险控制，参与每一个项目的投资人都有机会参与众筹项目的探班、明星见面会、参演等衍生的隐性收益，更重要的是这些项目本身的年化收益同样不低。这种众筹模式不仅能够让投资者获得高收益，更加能够全程了解项目进展，让投资更加安心。直观的体验总是给深陷投资泥潭的投资者带来一股新鲜的气息，而稳健的高收益无疑能带给投资者一种落袋为安的感觉。

因此，稳健的高收益无疑成了投资者真正决定投资的“毒药”，而毒药一旦饮下便会上瘾。追求高收益是人的天性，而这也成了人们真正参与众筹的一个主要原因和终极目的。从这个角度上来讲，高收益恰恰成为决定投资者是否参与投资的关键性因素。而投资者对于京东众筹、聚米众筹、苏宁众筹之类的高收益众筹平台的青睐同样说明了我们的这个判断。即，高收益永远都是最终决定投资者是否参与投资，是否反复进行投资的关键，动人的情怀只是一个诱饵。

值得注意的是，这里所说的收益并非仅仅是指显性的年化收益，更多的是衍生于众筹项目本身的隐性收益。同样以影视众筹为例，参与众筹的投资者之所以会参与某个项目的众筹可能并不仅仅是为了获得高收益，而是出于对众筹影视剧题材、情怀的青睐，出于对参演该部影视剧的当红明星的追捧，出于对期望能够参演众筹影视剧的目的……从这个角度来讲，参与众筹的投资者并不仅仅将目光聚焦到实实在在的可以量化到的年化收益率的显性收益上，他们更多的还是会关注衍生于项目本身的一些较为隐形的收益，或许这些收益获取比直接获得的真真切切的年化收益的诱惑力更大。

从这个角度上来讲，相对于暖心的情怀，投资者对于众筹项目的青睐更多地关注的仍然是隐性收益。以聚米众筹成功项目《灵魂罪男女》为例，很多投资者参与这个项目的众筹除了看中这个项目本身的情怀之外，更多的关注到的还是参演者鹏飞姐的强大的粉丝号召力。作为一个网红，鹏飞姐本身已经在线下积累了较多的粉丝，这些粉丝通过参与《灵魂罪男女》的众筹不仅能够通过探班近距离地接触到鹏飞姐，而且可能获得参演这部影片的机会，甚至可以直接和鹏飞姐演一段对手戏。

因此，在看到高收益的众筹项目对于投资者有着很强吸引力的同时，我们还需要将这种高收益进行再一次的解剖和分析，找出组成高收益的显性收益部分和隐性收益部分。通过分析显性收益部分和隐性收益部分对于投资者的吸引力的大小来最终判断众筹项目本身到底是收益重要还是情怀重要。

如果众筹项目的隐性收益部分高于显性收益部分，那么，隐性收益的这部分内容完全可以归结到附加在众筹项目本身上的情怀当中去，从而将众筹项目的情怀属性更加显现，最终让情怀成为决定众筹项目的关键性因素。如果众筹项目的显性收益部分高于隐性收益部分，隐性收益部分完全可以忽略不计。那么，我们可以将众筹项目得到的情怀看做是吸引投资者进行投资的诱导性因素，而将显性的高收益看作是促使投资者决定投资的关键因素。

因此，相对于暖心的情怀来讲，众筹项目的高收益则是最终决定投资者是否参与的毒药，不管收益当中的显性收益和隐性收益的比重如何，收益始终都是组成众筹项目的一个不可或缺的因素。

如果没有了收益，众筹便无从谈起。

众筹本身就是情怀+收益的复合体

项目发起人想要利用互联网对于当下用户的超强渗透能力对项目进行全方位营销推广和资金供给的初衷以及投资者想要通过参与项目众筹获得高收益的投资本质复合到一起最终促成了众筹意愿的达成。这个症结最终决定了以下两种状态的出现：第一，缺少了打动人心的情怀，项目发起人想要通过互联网进行营销的初衷便不会达成，因为没有话题性和情怀性的事件并不具备传播性，这和互联网的本质背道而驰；第二，缺少了诱人的高收益同样无法激起众筹投资者参与项目投资的兴趣，因为投资者之所以会参与众筹最终还是需要获得收益作为慰籍。因此，对于众筹来讲，打动人心的情怀和诱人的高收益同样重要，缺一不可。

其实，打动人心的情怀和诱人的高收益反映了项目发起方和项目投资者两方站在各自立场上的不同心态。这两种不同心态恰恰回归到了众筹的本质，即社交属性和金融属性。因此，只有将众筹真正变成一个“社交+金融”的复合体才能真正发挥众筹的作用，而这同样是众筹区别于其他互联网金融门类的主要方面。

众筹这种“社交+金融”的复合体属性在以影视众筹为代表的泛文化众筹中表现得更加明显。网络大电影的众筹就是一个比较鲜明的例子。以时下正在腾讯热播的网络大电影《爱爱囧事之魔性校园》为例，这个项目在上线到聚米众筹平台后两个小时内便被秒抢一空，而在拍摄、制作完成后，上线到腾讯视频后两天内点击更是突破了2000万大关，参与众筹的18位投资人获得了高达30%的年化收益率，这一年化收益率远远高于其他互联网金融理财产品的收益。《爱爱囧事之魔性校园》众筹的突出表现恰恰是众筹“社交+金融”属性的最真实的写照。

项目在上线初期凭借着吸引眼球的剧本和情怀设定便吸引了投资者的关注，剧本和情怀本身便变成了一个非常具有传播力的情怀，这个情怀的传播对于为项目聚集投资者，不断引发投资者的传播，让更多粉丝传播以达到了解这个项目的目的。粉丝的关注引发的巨大的传播效应最终导致了项目上线之后很短的时间内便完成了众筹，而这同样也在项目真正开始运作前便完成了首轮传播与造势，对于项目后期的市场反应同样进行了检验，为项目后期的高收益同样打下了坚实的基础。

前期充足的市场营销和推广为后期上线之后的表现积累了充足的力量，这也让项目在上线第二天点击便突破2000万大关，位居同一时段上线的网络大电影之首，而对于参与这个项目众筹的投资者来讲，如此好的市场表现也让他们获得高收益变得顺理成章。一切偶然的背后早已被必然填满，当所有的一切都顺理成章，投资者的关注和尝试便变成了理所当然。

因此，众筹本身就是一个“情怀+收益”的复合体。利用项目本身的情怀，增强其传播性，在项目上线前期做好预热，并检验市场对于项目的反应，根据前期的试水效果，在项目运作上制定有针对性的解决方案。项目完成之后，根据事先制定好的解决方案进行深度运营，确保后期上线运营过程中的目的性更强，进而保证众筹投资者的高收益。情怀+收益协同配合的打法让众筹项目运营方式呈现多样化，项目收益变得可预期。

情怀和收益这种“你中有我，我中有你”的状态已经很难判断两者之间哪个更重要，只有将两者进行深度弥合才能产生积聚式的发展效果。只有这样，众筹的情怀和收益两个重要的组成部分才能产生化学反应，形成“1+1＞2”的效果。

情怀和收益结合的最佳姿势

情怀和收益的有机组合造就了众筹这种互联网金融模式区别于其他典型互联网金融的特殊的生存状态，它也成为众多观察家和研究者口中的“未来互联网金融的状态”，因为在他们看来，未来互联网金融就是要向人们传递一种全新的生活方式。

那么，情怀和收益怎样结合才能更好地促进众筹行业的发展呢？这或许是当下很多众筹平台都在思考的问题，我们不妨就这个问题进行探讨，由此探索出众筹未来发展的最佳路径。在笔者看来，情怀和收益在众筹中的定位和融合角度无疑是解决情怀和收益角色的关键。下面这两种方式或许可以为探究情怀和收益结合的最佳姿势提供想象空间和思考借鉴。

以情怀为社交纽带，以收益为金融注脚。打动人心的情怀始终都是众筹区别于其他互联网金融门类的最为显著的特点，如何用众筹项目的情怀作为纽带来增强“项目与项目”，“项目与用户”，“用户与用户”之间的联系，打造三者之间建立起来的良好生态链，从而产生积聚式的发展效果。利用这个优势做好众筹项目前期和后期的营销工作，吸引更多投资者的关注，让情怀真正成为驱动众筹项目进行社交转播的动力，进而引发关注，获得最大化的营销效果。

Kickstarter的成功就在于此，国内诸如京东众筹、聚米众筹、苏宁众筹之类的众筹平台也开始了这种尝试。不可否认，这种方式必将为众筹带来更多有温度的东西，这些东西后面附加着的情感内涵则让我们看到众筹有成为改变人们未来生活方式的一种互联网金融模式的潜质。

然而，众筹毕竟依然属于互联网金融的范畴，它为投资者提供的由显性收益和隐性收益复合而成的收益组合体始终都是促使投资者进行投资的最为直接的诱因。因此，无论众筹的模式如何变化，始终都超脱不了收益本身，最终都要落脚到收益上。只有让投资者获得了他们意想不到或者预料之中的高收益，众筹的情怀才算完美。如果众筹超脱了收益本身，而大谈特谈情怀的话，那么众筹势必将会成为无源之水，无本之木。

以上文提到的《爱爱囧事之魔性校园》为例，尽管前期这部网络大电影的题材和情怀都吸引了广大粉丝和投资者的关注，用户对于这部剧也充满了期待，而如果上线之后，投资者获得的收益没有达到投资者和广大粉丝之前预期的话，再好的情节设定，再好的题材，再好的IP都将会化作泡影，没有任何意义。

情怀显性露出，收益隐性浮现。随着e租宝事件的持续发酵，以P2P为代表的互联网金融一次次被推到了风口浪尖，而国家层面对于互联网金融的严格把控更是让现在的P2P平台的日子有些不好过。而众筹作为互联网金融门类下的较小分支，特别是苏宁众筹、聚米众筹、京东众筹等众筹平台最近的表现无疑给互联网金融领域带来了一股春风。同样给其他的互联网金融门类进行反思提供了有益的借鉴。

值得注意的是，P2P领域轮番出事让互联网金融领域风声鹤唳，而以苏宁众筹、聚米众筹、京东众筹为代表的众筹领域却成为支撑整个互联网金融领域继续发展的一股强劲力量。随着以《灵魂罪男女》、《监灵神探》、《爱爱囧事之魔性校园》的热映，以影视众筹为代表的文化众筹已经成为在新的市场环境下，投资者优先选择的最具投资价值的领域。在新的市场条件下，众筹平台必须弱化金融属性，以情怀作为显性露出，以收益作为隐性浮现，最终给投资者带来一种全新的投资体验。

情怀作为一种显性的露出可以最大限度地吸引投资者关注，并引发投资者的共鸣，从而达成传播效应，以此做好项目前期预热，为后续项目取得高收益打下坚实的基础。收益作为一种隐性露出可以让投资者再被众筹项目的情怀吸引之后，能够获得出乎意料或者理所当然的收益作为回报。以投资者参与《灵魂罪男女》的众筹为例，投资者被这个项目本身的情怀吸引过去参加投资之后，通过探班、主演举办的明星见面会、交流会等隐性的收益再给投资者一种引爆眼球的吸引力，让投资者实时了解项目进展，让他们的投资更加安心，最后再通过高收益让投资者真正通过参与项目众筹获得实实在在的收益，最终让众筹回归到互联网金融的本质，却又超脱于传统互联网金融操作模式之外。

情怀重要？还是收益重要？以上两种思考方向无疑为我们提供了想象空间。只要能够找到两者结合的最佳姿势便能实现两者的有机结合，从而产生出“1+1＞2”的积聚式的发展效果。