这位硅谷投资人说，不是“洪水猛兽”，美国VC不能再忽视中国市场了

在近两年全球经济下行的压力之下，拥有巨大消费前景的中国与拥有先进技术的美国硅谷，已经渐渐密不可分。与过去美国创业团队普遍忽视中国资本不同，如今正有越来越多的美国公司来到中国路演。　

硅谷发展最快新基金之一的NewGen Capital创始合伙人张璐告诉记者，长期以来，中美商业投资沟通上存在着不少成见和问题，但随着中国经济的持续增长，从第二大经济体向第一大经济体迈进，以及市场化改革的提速，消费能力的日益提升……中国市场的增量不容忽视，美国的众多新兴技术在中国也有着巨大的想象空间。这都促进了美国硅谷资本逐渐把注意力转向中国。

“洪水猛兽”的恐惧伴随着未知好奇　

2014年九月的一个中午，像每个平常的日子一样，位于硅谷的张璐正在开车。突然车载电台里播出了阿里巴巴在纽交所上市的新闻。　

“如果不是身处美国，可能很难感受到阿里上市对美国的冲击和震动。”时隔两年，张璐依然记忆犹新，无论从华尔街，还是时代广场，甚至到硅谷，阿里巴巴像场龙卷风席卷一切。　

阿里IPO似乎像是一个契机或节点，让美国看到了一个拥有着庞大市场的中国，大洋彼岸的未来有着无限的可能性。　

在中美互动中，中国对美国的信息掌握比较全面，但是美国了解中国的信息和渠道都非常有限。长期以来，基于媒体片面报道的影响和一些文化价值观冲突的个人经历或坊间流传的“恐怖故事”，中国市场在美国VC眼中像是洪水猛兽，很难真正“亲近”。同时美国VC脑海中根深蒂固的西方经济架构也使得两方的合作注定不易。

但在不了解的情况下，这种本能的恐惧却带了一种“未知的好奇”。尤其在经济下行的压力之下，美国自然逐渐将目光投向了拥有巨大潜力的中国。

中国市场为什么成了“香饽饽”

根据毕马威的数据显示，从2015年第四季度开始，经过了两个季度的资本狂热，全球风险资本交易量显著下降，代表着投资者的态度由乐观转为保守。

　

但与此同时，2015年，世界经济论坛呼吁第四次工业革命，对银行、卫生保健、零售、教育、保险、旅游等行业意义巨大。产业升级仍然为技术公司的发展营造着良好的投资热情。

美国资本也看中了中国在工业4.0的技术转型期蕴藏的巨大潜能：一是中国在制造成本上的优势向来突出；二是美国很多工业上的广泛应用在中国还离“普及”程度相距甚远，而工业4.0将促进更多的前沿技术进入中国。在张璐看来，这样的市场发展机遇是美国VC亲睐的，同时也乐意推动所投企业进入中国市场，开拓更多的技术应用场景，“毕竟美国企业进入中国最大的优势还是在于其技术的原始创新”。　

所以在工业领域，她认为工业机器人、流程化控制等将成为美国VC重点关注的领域。除此之外，医疗行业，出于人类的共同需求，并可以跨越很多文化差异的阻碍，从而可能成为美国资本青睐的另一大热门领域。

“NewGen Capital投资过一个癌症筛查的快速检测设备项目，鉴于美国相对完善的医疗保障体系，在美国的应用市场并不如中国广阔。”张璐表示，尽管中国正在推行社区医院和癌症早期筛查的概念，但现在还并不普遍。所以这样的社区化、流动检测的医疗设备在中国吸引着很多投资人的兴趣。　

另一方面，国内如火如荼的VR暂时还没有美国跨境投资的迹象。“可能是因为目前VR主要应用在娱乐界，而文化鸿沟的逾越稍显困难。但在技术先进的硬件相关领域，VC们一定会考虑布局中国这个消费潜力巨大、应用前景广阔的市场。”张璐说。

中美合作潜在的水土不服

其实从很早以前，部分美国资本就已经开始在中国“试水”，但是由于中美市场的多方面差异，外资遇到了不少“水土不服”的情况。

接下来大量美国企业和资本进入中国市场，对于这些中美合作中将会遇到的无法回避的问题，张璐也给出了自己的分析和预测。

首先是资本对接，在这一方面中国资本明显相对强势。

第二是本土化和保持品牌之间的平衡问题。例如当初Uber在进驻中国的时候采用的方式是完全本土化，但是对于很多公司来讲，既要在最大程度保留自己的品牌和技术，又要在当地找到独特的本土应用场景，如何找到这个平衡点，便显得至关重要。

第三，很多公司进驻新市场后，面临最基础的问题是在市场区块化明显的中国，如何布局企业的销售渠道。一个最典型的例子是Apple，在美国销售方式主要靠门店，但远渡重洋来到中国之后，却是“渠道为王”的另一幅图景。如何找到中国本地最合适的资本方、运作方、运营方、渠道方乃至政府关系方来规避风险，对于美国公司来说，是一个不小的挑战。

多一些“中国好故事”，少一些套路　

在张璐看来，中美两方互相需要，合作势在必行。但是毕竟固有成见无法被说服，只能被证明。所以多一些成功的合作案例，也许是对美国VC来说最好的定心丸。

NewGen Capital曾经投过一个美国教育类游戏项目。该项目不需要语言，只是通过游戏方式培养5-12岁孩子的编程思维和逻辑。有一天，该项目的CEO惊讶地发现，这个付费游戏在Apple Store上的下载量，在北美地区之外最大的地区竟然是中国大陆。他没想到的是，在他看来属于另一种文化背景下的中国幼教市场竟然有这么大体量和需求。　

“美国的教育资源总量比较充足，分布也相对平均，所以教育创业发展速度很慢。但是中国便呈现截然不同的场景，国内教育资源分布严重不均衡，中国家长又极其重视孩子的学龄前教育。所以美国教育类创业公司也正在考虑布局中国市场。”张璐表示。　

这类“中国好故事”无疑会增强美国资本在进入中国市场时的信心。美国人更喜欢真实的故事，而不是拍着胸脯的保证和空谈，中美合作的隔阂也可能只有通过不断的实践和尝试才能够慢慢消除。　

在张璐看来，中美对接与合作的时候，最重要前提是相互理解对方的游戏规则，并彼此尊重。“首先一点点建立信任，然后再证明价值。”