边看小说边发弹幕吐槽？这个15年的网文老司机做出了宅男宅女专用的网文平台欢乐书客

“h萝好棒”、“好书，上交国家”、“每日签到”、“发个弹幕压压惊”、“为了弹幕也要重看一遍(*￣3)”……打开欢乐书客APP点击排行榜第一名《将我的节操作为祭品献上》，首先被文章下方黑色模块的弹幕吸引。这本由宅文圈大神级作者“才不是H萝莉”所著的同人文入驻欢乐书客仅半年已经获得了881.8万点击（每天增长数万）、23281条评论、37600收藏、987位粉丝订阅或打赏，其中仅打赏榜第一名“我要上天辣poi”就为h萝献出了220000枚欢乐币。欢乐币100:1的兑换规则，我要上天辣poi 给才不是H萝莉打赏了2200元。

这是一个我们不懂的二次元世界，也是粉丝经济在二次元世界最直观的体现。如今的90后、00后追星已经不止追明星或是名人，能有直接互动和交流的小众圈子里的“大神”也成为了他们愿意追逐和买单的对象。

而倍受二次元圈喜爱的宅文，无疑是一个能引爆的热点。

15年网文“重度患者”创业 “刷脸”签“大神”只是第一步

欢乐书客创始人陈柄烨

欢乐书客创始人陈柄烨是15年的资深网文宅。据他的表哥兼联合创始人林立介绍，陈柄烨少年时代每天要花8~10个小时看小说。在没有kindle和智能手机的年代，因为看小说用坏了20多个文曲星和汉王电纸书。最夸张的是在美国留学时曾有一次生病，他24天没出公寓的门，除了吃饭睡觉之外，所有的时间都捧着厚重的老式笔记本看小说。此外陈柄烨自己还进行过宅文创作，曾在起点小说网发表过上百万字的同人小说。

陈柄烨与林立的创业最初有感于传统网络小说平台中同人小说不收费导致作者缺乏合理内容变现渠道，希望能自己做一个平台为优秀的小说导流。

2014年5月陈柄烨成立杭州狂想网络科技有限公司。2015年7月，陈柄烨团队上线欢乐书客ios版，最初由于想法不成熟，走了很多弯路。2015年8月，陈柄烨团队痛定思痛，开始转型签约以宅文和同人文为主的网文平台，并陆续发布安卓端和网页版。

2015年9月，欢乐书客正式转型。就在当月，受净网行动影响的阅文集团由于无法在短时间内审核书库中海量内容，同人书籍首当其冲被迫全盘下架，起点同人区作者大量外流。在圈子里颇具影响力的陈柄烨通过“刷脸”及好于其他平台的待遇签下了“才不是H萝莉”、“啪啪桑”、“卡巴拉之树”、“双子座的凌”等多位大神级作者。

大牛的加入给欢乐书客导入了第一批流量和用户，欢乐书客的影响力与日俱增。于2016年2月，陈柄烨有感于欢乐书客缺乏对外的窗口特聘请其表哥林立为公司联合创始人。自此，陈柄烨负责核心业务管理，林立负责对外商务谈判。林立在短短一个月内接触了杭州27家投资机构和北京2家投资机构并最终选择了清科创投作为投资方，为狂想融资迈出关键一步。

欢乐书客联合创始人林立

据林立介绍，从2015年8月至今，欢乐书客已经累积了小说7000本，作者4000人以上，注册用户超20万，日活5万，月活12万。同时欢乐书客采用内容收费分成与IP改编授权的盈利模式，目前已通过内容收费分成实现盈利。

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边看小说边弹幕吐槽？没错！还能“砸钱”催更

目前欢乐书客的读者以95后二次元用户为主，他们具有很强的参与感和社交性；逐渐被培养起来的版权意识和为喜爱的东西付费的意识让他们更愿意更具有消费能力。

“网文读者看小说时最大的痛点是他是孤独的，看的过程中会有很多想吐槽的东西，但看完之后就没有这个欲望了。以往的阅读平台从来没有吐槽的功能，于是看小说的人越来越孤僻。”陈柄烨说。

在这一痛点之下，陈柄烨首创“弹幕阅读”模式，给欢乐书客加入了弹幕这样一个火爆又好玩的功能。

在阅读界面，读者可以在小说任意处发送弹幕，已有弹幕的语句在行文右侧侧边栏形成绿色吐槽标记，读者可点击查看跟帖。文字下方黑色的模块有弹幕飞跃。读者之间及与作者可以进行互动。

弹幕功能除了能让读者随时吐槽、增强互动性；活跃的气氛也能提高作者的写作积极性。

据林立介绍，欢乐书客另外一个好玩的功能是“打赏”。读者可以充值欢乐币给自己喜欢的作者和内容打赏，除了“喜欢你就打赏你”直接粗暴的方式鼓励作者勤更文，欢乐书客的“土豪粉丝榜”及每本书的“铁杆粉丝榜”会把粉丝的打赏以打赏钱数排名，满足了用户的虚荣心和攀比心。

例如目前土豪粉丝榜中总排名第一的用户“扔月党贼姬大法好”已经累计给作者打赏了3259083欢乐币（合人民币32590.83元），前5名皆超过了100万欢乐币。

不只要“造神” ，还想作者们能赚更多钱

欢乐书客现在的内容以宅文为主。宅文是中国特色的网络轻小说。两者不同在于日本轻小说的情节推进都是靠大量对话和图片来完成的，而宅文则是通过情节的描写。陈柄烨给宅文的定义是中国特色的网络文学，其中加入大量以萌为代表的二次元爽点的新型网络小说。

轻小说是日本二次元产业不可或缺的重要组成部分，和漫画组成日本IP两个最重要的制造领域。作为中国特色的轻小说，在IP逐渐成为内容之王的情况下，欢乐书客相信宅文能成就不少优质IP。

欢乐书客采用和起点一样的PGC模式，即由编辑对于作者进行创作引导，通过自己的“造神”能力，培养一批有影响力的IP。“目前已经有一本书可以了。《无限之创造模式》24小时首订3000多，均订过万，而其上线才刚4个月；《老娘很萌很可爱》首订也有3106。欢乐书客培养白金大神的雏形已经产生。”林立介绍。而按欢乐书客采取与作者4:6分成的制度，均订过万意味着下个月更新20万字就可以达到超过3万的税前稿费，专职作者的收入能得到很好的保证。

不缺钱也融资？因为想做一家伟大的二次元公司

陈柄烨另一个身份是全国最大专业制动盘制造厂商、浙江隆中机械控股集团有限公司董事长的儿子。家族资产过亿的他在创业之初就自带天使，获得家里的千万投资。“家里给的1000万没烧完，我们还盈利了，日子过得滋滋润润的，刚开始真没想到融资。”陈柄烨笑说。

但是没有选择继承家业的他野心远不止把爱好和创业做成一个“捞金机器”，而是想把欢乐书客“做一个伟大的二次元公司”。如此，资本运作和IP资源的开发成为欢乐书客的必经之路。

在这种情况下，陈柄烨最终选择了由清科创投、童石网络、掌玩互娱和集素资本联合注入的500万Pre-A轮融资。

其中童石网络围绕二次元整合移动原创国漫平台、手游CP、动漫影视等项目，是中国最大的移动端原创国漫内容平台之一，已经成功推出了《大角虫漫画》等产品。掌玩互娱专注于多人在线网页游戏和移动游戏的制作和发行，开发了《三国西游》、《天天英雄》等多款游戏。二者能给欢乐书客分别带来漫画和游戏的下游出口。

最后，给大家献上两枚小彩蛋：

1、小芽对欢乐书客的第一印象是听说清科创投投资总监丁康刚投了一个“很拽”的富二代。当时丁康去杭州与这个富二代见面，他的爸爸妈妈、舅舅妈妈等一众亲戚质疑丁康：我们有钱，为啥要拿你的投资？

小芽内心：求介绍认识！

2、小芽：请给我发一些你或者公司好看的照片哦，我要用在采访中~

陈柄烨：这是我们站娘↓↓↓（开心脸）

（忐忑的百度了好久，还是一脸懵逼）

小芽：我不太懂呢（要哭了）

陈柄烨：网站的形象代言人吧（无语脸）

小芽内心：二次元的世界真！难！懂！别让大家知道我是90后！不过站娘真是萌萌哒！