资本浪潮席卷而来，文娱创业各出奇招：占星、粉丝应援、广场舞大妈……谁将是下个独角兽？
消费不断升级、互联网的迅猛发展、国内外市场需求等都将文娱产业推向了风口浪尖。遍览文娱产业十大关键词：网络自制剧、二次元、影视众筹、并购潮、粉丝经济、明星投资、票房经济、跨界IP、真人秀、泛娱乐，可以看出文化娱乐产业辐射广泛。投资者们蜂拥而至，意欲掘金这万亿市场。
7月29日，以“文娱专场：你会成为那个独角兽吗？”为主题的第14期新芽DEMO在深圳举行，现场五个项目进行了精彩DEMO。在“创投论道”环节，多位投资人和创业者分享和支招——该如何Hold住万亿文娱市场？
精品路演：占星、粉丝应援、大众艺人……探寻文娱创业新玩法！
塔罗占星APP“占心”：专注做年轻女性情感咨询，占星师月入3万
占星、塔罗，这一类具有神秘感但又认知度颇高的事物，在80、90后群体中备受青睐。 “占心”从这一点切入，提供了一个一对一专业进行私密情感咨询的平台，为年轻女性提供情感诉说的渠道。“占心”CMO说，如果有一个人跟他们在线上形成了一个依赖，他就会变得非常地依赖。因此平台上的用户，具有很高的黏性。
平台目前付费比率达到9%，复购率达到71.61%，付费用户达到近5千个，支付用户当中，最高消费已经过了1.2万多。最高收入的一位占星师已经达到3万多。
【投资人点评】
中科招商投资总监曹聘婷：是一款很精准，很漂亮的项目，而且估值也是很好的。我有一个建议，就是盈利部分可以加多一条，泛娱乐这一块。
占心：是的，因为我们是刚落地的合作，刚开始，我们在自己没有能力的时候，肯定不想自己做这样的尝试。
曹聘婷：假如说你是一个平台，很重要的是门槛。但是腾讯本身作为一个平台，他怎么跟你做流量？怎么借助腾讯这个平台获取流量？
占心：关于流量是这样的不是通过腾讯来获取我们融资的流量。而是我们做得不错了，他们过来找，希望给我们更多的流量，因为这是一个泛娱乐化的。腾讯QQ也是想走泛娱乐化，他们发现泛娱乐的东西可以结合，所以是他们来找我们的。
开拍网：“互联网+电影”新锐网站，服务青年电影人
开拍网成立于2014年，是一家基于影视全产业链的互联网服务平台，服务于电影行业的制片人兼导演。经过三年的发展，已经成为一个影视的投融资平台，投资规模超过5000万，慢慢转型为影视行业全产业链公司。
公司业务主要有四块：第一个业务是众筹和交易系统，已经拆分了，经过二级市场技术交易，这是众筹+交易系统。第二个是服务影视，影视圈的项目拿出来，成立一个主业，就是投资电影。第三个业务是要服务影视行业的演员，想把演技很烂的“网红”变成专业演员。第四块是基金，专门投泛娱乐领域，总规模是4千万，给创业公司提供一些资金支持。
$page$天骄国际：一家传统射箭馆，是如何拯救都市“低头族”的？
射箭不是一种非常重的运动，需要很强的注意力，可以减少视力问题。现在是互联网时代，大家都是低着头盯着手机。很多用户来找天骄国际，就是想暂时远离手机、电脑，感受不一样的状态。
“天骄国际”在深圳湾体育馆里开设了一家实体店，目前只有“射箭”项目，未来会开设“剑道”项目，以青少年培训为主。射箭馆是5月1日开始做的，从5月1日到现在为止已经招了60多个学员，包括现在也在办一些学校的承办课程，还有团建部分，已经和20多家公司达成了合作协议。
【投资人点评】
中科招商投资总监曹聘婷：我觉得你的项目无非是在开店，你的想象空间在哪里？
天骄国际：就像现在的家长不再愿意让孩子学美术、音乐，跳舞，更多的是让孩子学习一些体能的培训，所以我相信体育培训这块还有很大的增长空间。
魔饭生：不是送外卖的！这是一个专业的粉丝应援平台
粉丝经济，目前是市场规模相当大、发展速度快。2015年整个市场规模是856亿，13到15年的复合增长率是50%，90后、00后更热衷于参加线下应援。
如何切入粉丝经济市场？第一个是内容消费，网上看电影，包括百度贴吧，微博等等，都是粉丝经济的一个产品。还有是高净值的用户，应援粉丝一般为核心粉丝，付费意愿强烈，且与粉丝经济其他板块关系密切。
魔饭生还做过应援直播的尝试，在八达岭长城，观看的数量达到23.1万人次，最高在线是16.4万，点赞量12.3万，虚拟礼物7.4万个饭团。至于平台流水，最近一个月已经超过了30万，环比上升100%。此外，魔饭生还与众多粉丝站合作推进进展，目前建立的粉丝站超过300家，覆盖中韩主流人群。
【投资人点评】
紫金天使高级投资经理冯宏：现在是做一个平台，还是上面所有的服务都是自己做的？
魔饭生：都是自己做的。但是后面我们会开放。
冯宏：但是粉丝肯定是想见到明星本人，但是人如果太多怎么见？
魔饭生：粉丝做的很多东西都是游戏类的，所以不涉及到人多人少的问题。
艺人街：解决艺人市场三大痛点，让大众艺人有钱可赚
每个演员都是一个非常好的IP。但当下艺人市场的痛点非常明显，一个是信息不对称，第二个是中介高昂，第三个是演员没有销售渠道，大部分的艺人没有经纪人，没有包装，没有法律监管。所以艺人没有钱可赚。
“艺人街”是一个大众艺人演出的交易平台，立足于1000万大众艺人，市场规模高达1千亿。盈利模式包括交易服务费，礼物分成，还有资金池。平台主要有三大功能：平台经纪，定单，最后是做流量，利用朋友圈和IP视频赚钱。
$page$创投论道：从“如何赚广场舞大妈的钱”掀起一场头脑风暴
论坛主持：
讨论嘉宾：
紫金天使 高级投资经理 冯宏
中科招商投资总监 曹聘婷
中科乐创 投资总监 明宗皓
果酱直播 创始人 唐伟盛
悦跑圈运营总经理 龙海涛
YY秀 负责人 李滢
余波：我们最近投了一个广场舞的案子，用户数增长还挺快的，每天都有几十万、上百万的大妈用户，但是就搞不明白，怎么样去赚大妈的钱？泛娱乐这个事情只是跟年轻人有关吗？中老年人的泛娱乐是什么样的？
明宗皓：也许不是为自己，也许是为他的儿女，甚至是老伴等等，这种是不是有可能？所以应该在自己熟悉的领域切入，这个我相信应该会是一个点。
曹娉婷：我个人是坚定的认为“得大妈者得天下”，中国的资源大妈占据了很大一部分，包括全世界都是这样。无论是房地产经济也好，还是购买公募类基金也好，银行理财也好，大妈绝对是中坚力量。至于说几百万的用户量怎么变现，我是觉得有非常多的变现手段，包括一些硬件的，或者是定制类的线上产品。
余波： 一般来说做IP的话，都会投北京的团队，因为媒体中心在北京。深圳由于远离媒体中心，能够出来什么样的IP？
明宗皓：首先我们自己定义IP的时候会发现，当有些IP跟其他的行业挂钩的时候，也许是一种娱乐挂钩的IP。这种IP在广东尤其是以动漫为主。
如何切入不同的IP的产业链条，这个是需要继续思考的。比如说我们进入动漫、二次元之类的，它的投入成本相对来说低一点。但是进入一些相对后期的，比如说游戏，那么整个制作团队就有要求了，包括后面的品宣甚至是运营团队有了更高的要求，在这个时候从投资人的角度来说，又要思考创业团队整个行业的背景。
与此同时，做一些孵化类的项目，我认为投资人就要有一些要求，因为也需要优势的IP和其他领域的PK流量，或者是整个影响力。我们投资人有不同的思考角度。
冯泓：我们也在思考这些问题，因为现在讲IP讲得最多，IP这个细分领域又特别的细，我想给创业者提个醒，产业链的形成有一个长远的过程，大家可以尝试着从各个角度入手，丰富行业生态。
有一点，希望大家能够关注一下。IP的变现，我看现在有很多的创业者他们搞了一些酱、一些IP形象，却不知道怎么变现。大家在创业的早期，就应该好好认真考虑一下，这个事情的生态是怎么样的，千万不要盲目的做。因为这个里面已经死了一批，是非常残酷的一件事情。我是给大家提个醒。
余波：在座的有多少位是跑步的，为什么跑步火得那么快？那么跑的时候还要一边泡吗？这个概率有多高？因为善于跑的人肯定是身体条件比较好，身材也很好，你跑的同时又没有“泡”？有一个积极的探索吗？
龙海涛：类似于一些涉及到两性关系的话题，我们行业也有产品，专门做过深入的尝试，最终是什么情况呢？最终是失败的。为什么会失败？跟目前主流的跑步环境有关，现在的很多主流的跑步环境是在特别正经的环境下，因为在这种情况下我们有一些危机，约跑的时候会涉及到女性的安全，涉及到陪跑人员的安全性审核，诸如此类的。
曹娉婷：我这个人不太喜欢跑步，宁愿去健身房。但是我觉得能跑步，能坚持跑，甚至能去跑马拉松的人，是很不容易的。这些人把跑步当作一种信仰，一个人背个包，去西藏、去北京到处跑，这是一种教条式的生活。所以对于“约跑”变“约炮”，我觉得难以理解。
