他签了天才小熊猫、叫兽易小星等一票网红，却说从来就不相信IP

7月30日，造就联合新榜在上海举办了一场名为《暴走的年代》的内容创业专项论坛。

论坛上，站在段子手们背后的男人“白洱”也来分享了他的创业故事。他告诉大家，自己是如何从一个屌丝，变成躺着赚钱的广告公司老板，以及支撑这一切的背后，他唯一的信念。

以下是正文

很多人都听说，我手下管着很多段子手，接了很多广告。所以，我知道大家都关心一件事：白洱到底是怎么发财的？今天我来就是想告诉你们这个故事。

我找到了暴富的机会

记得五六年前，我和台下在座都差不多。每天就是刷微博，整天在论坛上和人闲扯。有一天，一个微博大号说自己收到一个私信，内容大概是有品牌想找他发广告。随便发个品牌的广告照片，完了会送他一个东西，价值几百块钱。这时候其他几个大号说他们也收到了。

那段时间，我一直在思考一个问题：我什么时候可以一夜暴富？听到这些话，我突然想到这是不是我的机会呢？既然别人需要去发私信来找网红做广告，那我把网红收集起来，那边接客户，从中抽成不就行了。

后来冷静一想，应该市面上有很多人在做同样的事情。我就跑去了解一下市场情况，那时候，如果甲方想找人发广告，渠道方说，我资源多，你找谁都可以。但问题是，这些渠道找到的都是同一批网红。这就造成了很激烈的，也很原始的渠道价格战。

我照照镜子，告诉自己说，机会来了。

要做代理，就做独家

我想清楚的第一件事就是：做代理，就要独家，我不想和人家去打价格战。这个生意，如果说左手是微博主和网红，右手是客户，我作为中间方需要去说服博主来和我独家签约。很多博主那时候不认为自己需要经纪人，我就说这是不对的。

就拿娱乐圈举例，无论什么级别的艺人都需要一个经纪人，他会帮艺人去做很多他们根本没有精力去做的事情，包括法律援助、追尾款、财务管理、私人秘书等等。如果请了经纪人，差不多他一个人就可以搞定。

我还和那些博主说，如果说让我做经纪人，我只有一个要求就是独家。你们任何人想找商业合作，都需要通过我，但我能帮你搞定。

搞定博主，另一方就是客户。我去和他们谈的时候就说，小弟想做供应商。什么是供应商呢？那个时候，如果要找网红发广告的话，需要找渠道做宣传。我的客户就会让员工去一个一个发私信，累得很。既然如此，不如我来牵头，介绍网红，做报表统统搞定。想要女性网红，可以。想要垂直领域，可以。要意见领袖，没问题。我提供的是一站式服务。

后来，让我给说通了，所以我就在中间，赚两边的钱。这件事听起来很容易，但我后来发现，想要做长久就需要定一些规矩。

订了规矩，然后打自己脸

陆陆续续，我签了很多人。这时候我发现自己做的事情被很多人讨厌了，感觉成了一个大反派。有时候，旗下的网红一发广告，那些评论就很难看，骂他们是广告狗。我后来想了想，如果刷个微博看到那么多广告，人家当然心里要不平衡。

那么为什么《这个杀手不太冷》里面反派这么受欢迎？为什么《神奇宝贝》的火箭队这么受欢迎？我发现，迷人的反派角色会很受欢迎。所有，需要给自己加上性格标签，不能没有底线。

我给自己团队加的标签，就是想让自己有些不一样的东西，有性格也有形象。如果我们的团队有性格，那么签约博主也会更加顺手，更容易找到适合团队的网红。那么，我们的性格应该是什么样的呢？

第一、我的团队要正直一些。虽然大家都很缺钱，可网上那些互发黑稿的事情绝不掺和。
第二、我不想接医疗广告。那时候网络监管还不健全。万一出事，锒铛入狱是要后悔一生的。
第三、我不接自己不喜欢的企业。

博主这边，有些人的数据非常好，但是身上没有特色，那我宁愿少赚一些钱，也不要签约。

有趣的是，前两点规矩立得不错，可第三点被疯狂打脸，因为我自己破了规矩嘛。有些互联网的客户口碑虽然不太好，但如果我由着性子不接，那签约的博主要不开心的。这个道理没错：送到我嘴边的钱，为什么是你决定要不要，还由着你的想法来。

如果决定权不在他们手上，博主对我们团队的信任感就会降低。为了能够度过这个难关，我就打了自己的脸。

稳一点啦，稳一点

随着团队越来越有规模，我那个时候就意识到：如果手里有流量，那么做什么事都会很方便。正好，那时候公司也到了一个关键阶段。GQ报道了我们，说什么三个段子手公司、互联网营销公司，钱又好赚。我们就感觉自己超级膨胀。有些飘飘然。

另一方面，我很喜欢打德州扑克，也是因为这样识了一个朋友。他是台湾人，台湾腔的口音很重。每次大牌，我要加注了，想要ALLin的时候，他就在旁边说：稳一点啦，稳一点。这句话真的太洗脑了，到后来我怎么也忘不掉。 所以，等到公司既有流量，又有知名度后，正在考虑如何打通下一个产业链的时候，我突然就想到了他这句话：

“稳一点啦，稳一点。”

那时候，我们公司既发广告又赚钱，如果贸然转型，我相信产业链的其他人，甚至是我们公司自己员工也是不答应的。我无论做什么决定，都是牵一发而动全身，搞公司真是累。以前一直盲目扩展，所以到了那一步，反而不知道该干嘛。做完了渠道，还能做什么？

想了很久，直到有一天，我发现一直以来的一个想法是错误的。我刚才讲过，我以为左手网红，右手客户，我在中间，这是一个三个人的游戏。然而现实不是的，还有第四个人——广告公司。

一般情况是：客户找到广告公司，让他们策划，拍TVC，做完了物料才找到我们渠道公司。等于是客户给了钱，广告公司剥一层，我们再剥一层。同一笔钱给两个人赚，这合理吗？这世界三角关系才是最稳定的（不是那种三角关系），而不是四个人。

所以我突然就想通了。如果说之前自己是渠道公司，那么以后我们要做广告公司。既然我们有策划能力，也有渠道能力，何必让广告公司再去赚一份钱。于是，牙仙广告顺利成长推出市场。

也要做视频，但是就不做IP

就算不是咱们这一行的，也会发现从去年开始，全国都在讲IP。到了今年，全国都在做影视。我感觉自己无论碰到谁，都在做影视公司。去年各大公司把韩国的漫画，日本的IP疯狂扫了一遍，就像这是稳赚不赔的生意一样。

其实我无法理解这种行为。你们花大钱买IP，可回过头来看，都没怎么赚钱。我做广告的，无法理解这种不赚钱的事。

今年，这些公司又开始做主播，搞电影。其实就是跟风嘛。当然，用户看文字看腻了，刷微博也刷够了，如果有动态视频，大家肯定爱看，这个趋势我承认。所以，我们就单独开辟了一个叫“春秋大梦”的影视项目。我们第一个原则就是——不买IP。

打个比方，以前美国西部的淘金热，很多人都在挖金子。而有些人在旁边卖铁锹，卖水，反而赚得比一窝蜂挖金子的人要好。

同样的道理，我们可以做网剧，做直播综艺，最终做成网络电视台的概念，但是我们不生产IP。我就把视频中的所有广告位都预留出来，你们不是做IP吗，总要找渠道宣传吧？说到底，我至始至终就干这么一件事：

“制造最火，最热的东西，然后卖给你们。”

后记

很多人真正知道白洱，大概是因为界面在去年年初的一篇报道。里面讲到白洱、售楼先生、铜雀叔叔，这三大段子手是多么神秘，闷声发大财。很多人也是从那时候开始，第一次正视互联网营销的价值。

▲白洱因为那篇报道才第一次进入大众视线

不过，创业邦认为，对于白洱来说，这些事都是他们摸索出来的。他确实是一个草根英雄，没有太多的理论。于是，反而让互联网营销成为一种特别接地气的玩法。

与传统广告公司最不一样的地方在于：他们旗下的网红、博主，做出来的广告可以不精致、但是不能没有创意。可以是硬广，但是内容要吸引人。很大程度上他们解决了广告既要为客户说话，又要好看的这个矛盾。

让受欢迎的网红，说粉丝最爱听的话，那么加点广告又何妨？如今你习以为常的东西，都是他们反复试验后得到的“真理”。