即便是正确的决定，如果是在错误的时间也可以杀死一家公司

早期的创业公司除非能够盈利，否则就要争分夺秒地不断努力。一次典型的种子轮能够提供公司运作1-2年的“跑道”，而这个“跑道”还在不断萎缩。网上有许多建议都是关于融资之后必须立马进行的工作，但很少有人告诉你做某事的最好时机在哪儿。这令人遗憾，因为时机不当可以杀死一个企业。

关于时间的错误现在回想起来是显而易见的，比如在15个月的“跑道”上计划了18个月的工作，或者将可以同时进行的工作分成了几个步骤。其他错误就更加微妙了，比如季节性需求和融资周期的错位；比如在旺季之后很难再筹集2-3个月的资金，因为开始接触投资人时你的大多数关键指标都在下降。

本文将介绍创业公司一些常见的时间错误，以及避免犯错的方法。以下，Enjoy:

关键问题

当制定关键决策时，创始人应该记住这三个问题：

这一决策将如何影响成本和收入的数目？

这一决策将如何影响成本和收入的时间？

这一决策对成本和收入的影响与筹款时间表将如何互动？

第一个问题得到了很多的关注，而第二和第三个问题却没有得到足够的重视。

在完美的情况下，你的成本很低，而且在很远的未来才被收取，而同时收入很高，现在就能获得。在最坏的情况下，你的收入需要很多年才能收得上来，而成本却很高而且需要提前支付。

在完美的情况下，你的收入在你融资之前已经上升，而成本可以推迟支付或者逐步支付。在最坏的情况下，你的成本在你融资之前就已上升，而收入则被延迟或者慢慢收取。

常见的时间问题

招聘与裁员

问题：在筹款之前就大量招聘。这会马上增加你的成本，但你的收入至少在几个月内不会受到任何影响。

问题：没有预留足够的时间来招聘和入职。你不能只是计划下个月要新增3个销售员或3个工程师。招聘通常需要几个月的搜寻和面试，接下来又是几个月的培训和入职，员工才能有100%的生产力。如果你的商业计划是本月雇用5个销售员，下个月就能有巨大的销量增长，那么你就要重写计划。

问题：在融资之前解雇业绩普通的销售员。这是危险的，因为虽然你的成本投入只减少了一点点，但你的收益可能会急剧下降。即便从长期来看，放弃B级选手而去寻找A级选手是最好的举措，但在短期之内它也会变成一个不好的选择。举例来说，假如你的月度经常性收入（MRR）为5万美元，有一个销售员每月为你增加1万美元的收入，但你的期望是2万美元。如果你让这个人离开，你的收入增长会突然从每月1万美元降到每月0元。这真的会妨碍你从投资人那里筹集资金，而且你还得花时间去寻找和培养一个新的销售。

预算足够的时间

问题：在融资的路线图上没有分配好时间。A轮融资往往需要3-5个月的时间，有时候会快一点，但你不能指望它快。如果你清楚在A轮融资之前要达到的目标，那你的种子资金应该要提供足够长的“跑道”来实现你的目标，剩下3-5个月来筹集资金。如果你计划在12个月之内完成A轮融资，却只计划了12个月的“跑道”，这样你会将自己置于一事无成的境地。

问题：忽视销售周期的预期长度。把一个基础设施产品卖给福布斯排行榜前100强公司可能需要1-2年的时间。如果你计划瞄准这一类的客户，你应该为产品开发、完整销售周期以及下一轮的缓冲提供足够的“跑道”。这意味着，你的种子轮“跑道”可能是24-30个月，而不是适合大多数公司的18个月。

问题：忽视相关监管的时间表。如果你需要某处房产或者金融许可证，确保把预期的时间算进你的计划当中。如果你的产品在6个月之内就准备好了要发布，但是申请必要的许可证要等10个月，剩下的4个月你就是在白白花钱让你的员工无所事事地等待。

问题：忽视业务的季节性。对于电子商务企业来说，销量会在11月和12月飙升；对和学校合作的企业来说，他们的销售周期与校历捆绑；对于专注于冬季运动的公司，夏天的几个月就是平静无事的。融资活动最好是在旺季或者旺季刚刚过去的时候。在构建一个产品的时候，你也要把季节性也考虑进去。想想公司时间表上的需求高峰。假如你的客户会在8月份购买你的软件，你需要花6个月来构建最简可行产品（MVP），不要在3月就以为万事大吉了——为了存活到下一个销售周期，你会需要大量的资金。

时间成本和收入

问题：在销售完成后马上支付佣金。事实上，佣金应该在公司获得收入之后再支付。如果一个销售员赚取10%的佣金，成功达成了一笔为期两年的1000美元/月的交易，那两年里他的佣金应该是100美元/月，而不是一次性获得2400美元。注意，这一佣金体系也鼓励销售员让客户提前预付，这样他们能提前得到全额佣金。

问题：不鼓励客户预付。让客户提前支付可以显著地改善公司的现金状况，并且扩展“跑道”。

问题：在不需要人手的时候雇人。这是在创业时经常出现的状况：创业公司筹集了很多钱，然后觉得自己应该把这些钱用掉。如果你在第2个月的时候聘用了销售，但是一直到第7个月都没有产品要卖，那你就是在无关的人身上烧钱。

规划纲要

避免以上的大多数时机错误的方法出奇的简单。一旦你规划好了包括关键事项和里程碑的路线图，就可以做以下一些练习：

1.对于路线图上每一件事情，比如一个新的工程师招募或者一个主要的营销计划，都要估算项目需要多少时间来实现，何时项目开始花费成本，何时项目可以贡献收入。

2.如果可以的话，推进那些增加收入的项目，推迟那些增加成本的项目。

3.对于那些接近你的“跑道”终点的项目，明确地去思考相关的成本和收入会如何影响你的融资计划。

4.比照外部因素来检查你的时间表：客户销售周期、行业季节性和监管要求等。

5.如果你没有足够的资金来实你的目标，你有三个选项：a.筹集更多的资金 b.改变你的目标 c.改变你的策略。

如果你不能解决时间问题，失败的风险将大大提高。