有的融资拿不得！细数投资人玩弄创业者感情的七种套路

创业就像角斗场，刀光剑影，你来我往。前方的战场是兵家必争，后方的供给也必不可少。找到能给自己提供精良“装备”的投资人，是每个创业者都面临的挑战。

最开始，投资是一门技术活。随着资金日益充盈，加入投资大潮的天使人和机构越来越多，行业的标准也慢慢变得混乱、模糊。经纬创投合伙人张颖曾公开表示，在天使阶段，不靠谱的投资人远多于靠谱的投资人，跟创业一样都呈二八比例。

问题来了，各位创始人，尤其是一心只顾创业难，两耳鲜闻VC恶的创始人，要如何鉴别出那些鱼目混珠的乌合之众，找到靠谱的投资？

要猎云君说，靠谱的投资人总是相似，不靠谱的投资人却各有各的不同。今天，我们就来对这些“不靠谱们”惯用的伎俩做一个整理分类，如果创业的你遇到了，可千万小心接招。

让创企非死即重伤的狠招

招式一：窃取项目idea——看上你不是想投你而是……

防人之心不可无，哪怕是对投资人。

一些创业者比较单纯，在建立深度合作关系之前，投资人问啥答啥。殊不知，你对他掏心掏肺，对方回头就是一刀。

这类投资人先是和言细语拉拢创业者，了解项目的技术核心和商业机密。事实是，他可能不久前才投了一个类似公司，今天从你那儿得来的信息，一股脑儿就给了竞争对手。

这一类投资人被称作“黑天使”，打着看项目的旗号剽窃项目创意，转身就把从你那儿得来的商业模式另作他用。一个不小心，项目就分崩瓦解。

在一篇名为《正确找到最佳投资人的8个关键》的文章中，作者描述了一个自己亲眼看到的故事：一位投资人准备辞职自己去创业，离开投资机构之前，频繁约见该领域里的创业者，通过跟他们的交流，充分了解这个行业里的各种关键要素、模式和思路，甚至借此机会物色了一些不错的行业人才，以备创业之需。

更有甚者，高价挖走团队核心成员接受研发，留创始人自己在风中凌乱。

招式二：恶意压价——先套进牢笼再吃定你

这类投资人在起初接触时，看起来非常好商量，对项目很有兴趣，迅速敲定要签约，对股权分配、估值等问题也显得很随意。只是在签约时，要求你签一个“排他协议”。

一旦签了，接下来就只能被牵着走了。

对方先是拖时间，不管是用资金周转不灵还是其他理由，总之就是不给钱。接着，在团队资金很难支撑接下来的运营时，他们便跳出来，开始压价，降低估值。这时创业者别无他法，只能忍痛签下各种“不平等条约”。

在某匿名评论投资人的网站上，一位创始人讲述了自己和玉复合投资基金创始人曾玉之间的遭遇：

在拿TS前，曾有投资圈中大佬提醒，但自己不以为意以为是抢案子的一种手段。在对投资圈的残酷知之甚少的情况下，创始人禁不住对方热情的劝说和许诺，签订了排他协议。接下来的一个月，剧情陡变。

第一天，对方说团队商量之后融资金额砍20%，估值砍20%，一天时间考虑。团队商量后觉得没有退路，想，好吧，那就答应吧。

第二天对方说，又重新商量了一下，融资金额再砍20%，估值砍20%，一天时间考虑。团队商量下，别无他法也只能这样了。

第三天，同样的事情又上演了一次。最后在第五天早上，创业者签了一个之前融资目标20%，估值减到之前40%的TS。

然而事情还没有结束，签完后一个月对方都没有打钱，之后告知团队“不好意思我们LP把这个案子否了，不过我们可以只投一半，估值还是维持原样哦。你们先拿这笔钱往前走走，小步快跑也是不错的。”

在这样的情况下，原本联系好的跟投方也撤出了，最后团队资金链断裂，团队解散项目关闭。

还有一种是通过吓唬创始人的方式，在交谈时不断地贬低项目，让创始人对项目丧失信心，从而达到压低估值的目的。有些创始人受不住唬接受低估值，后来后悔莫及。

一位创业者吐槽英诺天使的某位投资人，称其曾经一下子砍掉了他们60%的估值，摆出一副“爱要要，不要拉倒”的态度。聊天时一直讲为什么你成不了，然后压价。

这其实是部分投资人在看到好项目时的一种手段，先抢到好项目占领先机，再通过拖延时间压低价格。但对项目来说，很可能造成惨重损失，毕竟，对融资阶段的创业公司而言，最重要的就是时间和估值了。

一旦中招需要时间恢复的重招

招式三：设计条款——宝贝坑挖好了就等你签呢

和投资人相比，很多创业者在专业条款方面就是个小白，对金融、法律知识的了解和社会地位等都占下风。因此，有一些投资人利用这点，在条款中设计漏洞为自己争取更多利益。

他可能会告诉创业者协议不合规范，需要专门修改，然后在部分字句上进行“微小”的改动。比如在条约中隐含对赌条件、一票否决权的设置问题、以及一些不合理的回购、反稀释比率。

正是这些小改动在日后可能产生大问题。签的时候糊里糊涂，等到条款签字生效，后悔也来不及。

也有一些创始人利用自身的威望，做出一些口头承诺，却并不落实到条款中，导致最后出现问题创业团队无法得到法律的保障。

招式四：管东管西——投了你你就是我的了

这类投资人喜欢过度干涉公司决策，插手内部事务。看起来是本着一颗让公司尽快发展的心，实际上只是为了尽快套现自己的利益。

过多的干预会导致创业团队放不开手脚，难以决定方向，同时，还会引发团队和投资人直接的矛盾，最终要么和平分手，要么走上法庭。

更有甚者，由于控制欲过强，不断往公司安插“自己人”，逐渐架空创业者。乔布斯在创业早年就曾受此遭遇，一度被赶出董事会。

招式五：恶意跳票——爱咋咋地反正钱我是不给了

本以为大功告成，最后却是一场空欢喜，不管何时，跳票都是一个让人避之不及的词语。

跳票的原因主要有两种：一是基金遭遇变故需要重新调整，导致投资人资金来源断裂。二是投资人在打钱前，发现了更好的同类项目。当然，也可能是自身缺乏专业度，就是不想投了。

大部分创业者遇到这种事基本都选择往肚子里咽，毕竟还需要融资，事情传出去对自身也会造成影响。不过有的创业者就大胆站出来讲述了自己的遭遇。

口袋购物的创始人王珂在完成C轮融资后，公开向媒体表示，找一个有quality的投资人太重要了。

“清明节期间红杉加班加点的给我们发邮件，后来让红杉成为主投资方，但是他们拖了十几个月之后了无音讯，基本是被放鸽子了。但是毕竟先到先得，后来我们给他们发律师函，说如果再没声音就当你们不投了。红杉以前这样拖死过很多项目，比如ispeak就被拖死了，本来YY语音是ispeak做出来的，就是红杉拖了7个月，最后说我没想清楚就不投了，其它本来要投的公司觉得既然红杉没想清楚那估计是有问题，后来就都不投了。我就去找经纬的张颖，后来经纬投了我们。”

力度不大，却也造成伤害的轻招$page$

招式六：欺骗行为——戴张面具来捞钱

不久前创投圈曾广泛流传一篇声讨刘青云君的文章，原因便在于其伪造投资人身份，骗吃骗喝并要求项目方承担各种费用。

这类“投资人”经过一番包装，随口一谈都是和某某大佬关系多好，最近又参加了什么高端盛会。实则并无真本事，只是来捞一圈钱。

碰到这种行为的投资人一定要多长一个心眼，要知道，真正的投资机构考察费、评估费、项目收留费都是自己承担。

骗子投资人有时会与一些不法机构合作欺骗项目方。通过向项目方推荐资质审核、项目评估等服务，从中介费抽成分账。要记住，真正的投资人从不会指定什么机构，让你接受各项服务，因为这有违行业规范。

要解决这个问题，有一个很简单的方法，去工商行政管理机关主办或认可的企业信息查询网站查询，或去该公司经营所在地工商行政管理机关查询，如果找不到该公司的信息，几乎可以判定它是骗子公司。

招式七：性别歧视——你是女的你能行么

这一招的主要使用对象是女性创业者。

情感电商“八点月亮家”的创始人周莹琪在融资时，平均每周会碰上3个投资人，几乎都是男性，其中大部分是有风度的绅士，但个别却显露出了不该有的心思。

其中一位约她晚上10点在希尔顿酒店大堂见面，做一场正式的交流。见面聊了一会，就约女方去房间。女方尽管忐忑，但也不愿以最大的恶意去揣摩可能会给自己钱的人。到了房间后，投资人聊工作聊得心不在焉，然后突然拉住对方的手说喜欢她，希望今晚留下来别回家。

周莹琪婉言拒绝离开。最后项目没有谈成，两人也没有再联系过。

对女性创业者而言，很难和投资人做到称兄道弟，一起去喝酒唱K。而一些投资人也会主动避免和女创业者走得太近，以免招徕闲话。

除了社交上的不便，女创业者还需要忍受一些无端的质疑。女性思维是不是不容易成功？没有男CEO会不会格局更小？有了家庭，能不能兼顾事业？

你有招，我拆招

以上这些招数，一些投资人可能会单使，也可能会混合多打。如何在招数像雨点般飞来时，跳起一一躲过呢？你可以试试这些方法：

1.对投资人做背景了解

在和投资人面谈之前，最好先做一些功课。查一查投资机构的情况，他们有什么过往经历，他们的钱是怎么来的，有什么风险偏好，看重哪些领域。

而投资人的过往行为也可以作为参考指标，他以前投资过哪些企业，通常展现出来的行为是否明智可靠？与投资人已经投入资金的公司交谈，是初创企业尽职调查的通常做法，和他们聊一聊能让你更快的感知投资人是否靠谱。

Techstars的入驻企业家Eamonncarey表示，要问问该投资人喜欢哪种类型的工作伙伴，他们的性格怎样，和他们一起工作感觉如何。好的投资人会很乐于跟你分享这些信息。而糟糕的投资人不会想让你发现他们私下的小手段。

2.将投资人效益最大化

创业者能从投资人那里获取的最关键的三样东西是：资金、资源和经验。

投资人并不是无所不能的英雄，他们也只是创业生态系统中的一部分，做得好便能获取回报，做不好同样要倒闭走人。他们的长处在于每年能见到成千上百个创业团队，因此更能从宏观及特定角度提炼出独特的见解。

创业者需要根据自身的需求，在面见投资人之前先进行初步的筛查工作，分门别类重点关注。能够为团队在竞争中带来持续性优势的投资人，是最有价值的。而广撒网很可能导致没有针对性，精力分配不过来，结果错失好机会。

值得一提的是，如果交谈后，投资人对你爱理不理，那么哪怕他临走前说“你的项目很好，我们会再跟你联系”，也可以将他抛之脑后，寻找下一个目标了。

人总是很难向别人当面说NO，投资人同样如此。因此，如果你在交谈后续询问无果，那多半意味着他们没有兴趣，你可以move on，不要将时间浪费在没有希望的人身上了。

3.用法律条款为自己保驾护航

不论投资人人品如何，是否诚信，所有的约定一定要落实到纸上，才能在问题出现时用最有效的办法——法律解决。

要知道，投资人也是有层级划分的，一般来说，一家VC中职位从低到高分别是研究员、投资经理、副总裁、合伙人，只有副总裁和合伙人才拥有投票权。最终决定权很多时候不是掌握在你面谈对象的手上，因此一定要仔细对待签约条款，在签约前最好找一个专业的律师仔细看一看。

同时，签约之前，你还可以多要一些保护性的条款，如过桥贷款、不排他条例、取消对赌等。实在没有投资经验，试试寻求专业FA团队的帮助。

4.相信自己的直觉

如果你和投资人第一次见面交谈完后就感觉不太好，那么最好当心一点。创业者和投资人的关系就像结婚，并不是一锤子买卖。一旦投资成功，双方还有很多地方需要磨合。

因此如果遇到一个能够提供钱，但是让你感到不舒服的投资人，最好花一点时间再了解一下，到底是什么原因导致。毕竟，就算不能成为最佳couple，至少也要能互相容忍。

总之，功课要做足，早晚要做，晚做不如早做。不要羞于向别人请求帮助，要搜集尽量多的信息。当然，自己成为一个靠谱的人也是很重要的。

创业本身就是极大的挑战，融资也绝非易事，看得多碰得多你就能炼成火眼金睛的“老司机”。如果需要更多的帮助，欢迎联系我们（微信：ilieyun），大家一起探讨一起进步。