创业六法之方向：别飞蛾扑火！姿势不对，永远不会活下来！

过去采访创业者时，大家都在讲创业维艰；最近两年，大家都在讲情怀讲梦想。过去采访讲怎么做产品怎么生存，现在都在讲几分钟搞定了多少融资。这就像在赶潮流，仿佛不这么说就没有价值一样。

但是，这么做显然既没有办法传递真正的价值观，又不能帮助产品进步。“赶时髦”的创业，最后总忽略了创业生存的本质。

什么是本质？创业的本质就是想尽一切办法活下来。活下来就必须要为用户创造价值。虽然有些人依靠各种故事甚至刷脸就拿到了融资，但这些融资也是为了确保企业能够为更多用户创造价值。

在创业趋冷的时候，我想再说点不好听的话，那就是，创业者不要谈梦想、谈情怀，就老老实实地说说你的产品，说说你怎么活下去。创业从来不是因为感动，就可以活下去，只有做得对才能活下去。

1、做得对才能活下去。

创业有10000种故事，融资有1000种奇迹，但到了最后IPO那一天，你会发现，最终大家靠的就是自己的产品，好的产品才配得上梦想，切实给大家创造价值才有情怀。没有产品就没有情怀，这应该成为铁律。

产品做对了才能活下去，产品做得好，就算不会说话，就算不懂运营，也会有人愿意帮助你。因此苹果才有了马库拉，微软才有了鲍尔默，谷歌才有了施密特。

什么叫做得对？在我看来，就是当你把你的模式讲清楚以后，无论是投资人还是普通用户都能一目了然。普通用户关注的是如何迅速使用，投资人关注的是能否能做到你说的这几点，这就够了。

比如，小米手机哪里做得对？在高端智能手机4000-5000块时，雷军说，我提供同样的配置，类似品质的设计，但是我只卖1999元。

对于所有人来说，只要真的做到这一点，就是成功。等锤子再出现时，罗永浩说我不是简单模仿，我还有自己的思考和改造，所以我要卖3000以上，他做到了，锤子也遭遇了惨败。为什么？把别人创造的产品细节优化一下就卖高价，逻辑上就讲不通。虽然雷军之前也没做过手机，但雷军的解决方案触到了用户的痛点。 

可以说，如果没有雷军，中国用户现在不可能有这么便宜好用的手机。

很多创业者说起自己的模式，自己都一头雾水。然后借口说，很多伟大的企业开始都不知道怎么赚钱。我也想戳破这个谎言。谷歌上市的时候还没有商业模式，Facebook、twitter也是。但是是他们真的不知道怎么赚钱吗？不是的。他们只是还没想好怎样优雅而不破坏用户体验地赚钱。模式有很多种在等着他们，他们不赚钱是一种战略选择。同样，亚马逊和京东是不知道怎么赚钱吗？显然不是。他们只是有更大的战略布局。

2、创业最大的价值，是自己学会改变

再泼一瓢冷水：创业发大财都是胡扯！

不信？你看一下全世界创业成为暴发户（以亿元计算，以套现为准）的人有几个？他们之前的积累、专业能力和行业理解是否又远超过我们？中国最近真正崛起的就是刘强东，马云等人也是早就功成名就的。就算加上傅盛等人，中国真正因为创业发达的人也屈指可数。百万分之一，你确定你就是那个一吗？

私下里，听很多创业者点评同行，有一个人给我深刻的印象。他说，创业以后才发现，学习能力不是指学习知识的能力，而是改造自我的能力。诚哉斯言！

创业的价值在于重塑自我，因为你必须要根据市场的快速发展快速迭代，而要做到这一点，就需要创业者先塑造最好的自己，逼着自己成为最优秀的人，这是最大的收获。

我也见过有的创业者创业多年，自己没有任何进步，全靠团队的进步推着老板在走。有时候想想，这样的创业者还不如不创业去打工——至少不会误人子弟。

要想赚钱，最好的办法是做生意，而非创业。做生意，在看得到钱的地方踏实肯干的做下去，将来未必不能踏上创业的快车道。北大才子卖肉也是很好的选择。但直接创业就意味着几年十几年持续高负荷的付出，博一把大的，或者一无所有。如果你不能改变自我，是不可能熬到最后的。只要你们看一看每个大佬的风范，听听他们的虚怀若谷，就知道结果。

3、创业，就是把自己扔到十八层地狱，重新活一遍、爬出来

本身创业已经是剥皮抽筋的事，再加上现在资本的寒冬，创业者的日子更不好过。听完了这些你还要坚持创业吗？

有多少人想着当皇帝的艳福，却没有打天下的命？如果你从当上皇帝开始畅想，一切当然很美好，但是，任何起义军领袖举起反旗那一瞬，想的只是“我要活下去”。

如我上期内容所说，一个企业不可能万古长青。诺基亚摩托罗拉已经远离了手机业务，黑莓的未来也岌岌可危。任何一个企业出生就开始拥抱失败。创业者能做的，只是从一开始就挽狂澜于既倒，然后把这个动作重复一万次、更多次，不断的从失败威胁里，把企业拯救出来。

因此，创业就是把自己扔到18层地狱里，再一层一层的爬出来，重塑自己。企业最终的结果难以预料，但是你在这个过程中必须重生，这个过程才有价值。

因此，要么改变，要么离开。

如果你还坚持要试一试，那么请便。只是记得，怎样学会彻底的重塑自己，把自己变得更加优秀。这个过程中，你还必须要弄清楚，哪些必须改变，哪些要坚决的坚持。到最后，你，是你自己最好的作品。