有人创业一夕暴富，有人破产卷款跑路，东南亚创业大冒险，你敢来吗？ 丨 新芽全球创业系列
【引言】2016年进入了尾声，在已过去了大半的这一年里，创投圈讨论VR、热议AI、围观直播，现在又闹着为了共享单车而裸奔。一切都像龙卷风，来得太快，去得也快。找不到方向的创业者和一头雾水的投资人们不再局限于国内，认真打起了“出海”的主意。国外的创业环境是怎样的？有泡沫吗？会疯狂吗？新芽NewSeed 2016年终策划第一波聚焦“歪果仁”的创业环境。本期，我们关注亚洲版块冉冉升起的新星——东南亚。
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对于国内大多数创业者和投资人来说，东南亚曾是员工旅游或海滩度假的目的地，现在却是掘金热土。
这里有最诱人的市场前景：1.9亿中产阶层，占人口总数的三分之一；2.6亿互联网用户，预计2020年将达到4亿；8700万移动电商活跃消费者，数量居世界第一。
这里也让人望而却步：有世界排名第四的fintech之都，也有让投资人挑不出一个项目的创业荒漠；11个国家、11种语言、11种文化，如果无法打破，上述诱人前景也只是泡影。
在东南亚，创业是一场大冒险，丰厚回报与风险相伴。想在这里掘金，先要问问自己：“创业者，你敢吗？”
一场充斥极与极的大冒险
从以下两组对比中，或许你可以体会到什么是东南亚创业的大冒险。
胜利者与失败者
这两个华人打造创业公司，一个成为价值37.5亿美元的独角兽，另一个创始人卷款跑路。
1. Garena，东南亚最大独角兽
Garena成立于2009年，总部位于新加坡。这家由华人创办的初创企业，从最开始的游戏公司，逐渐发展为涵盖资讯、商品、支付、服务的完整娱乐产业链条。据称，自2011年到2015年，该公司净营收增长了13倍，达2.7亿美元，相当于年复合增长率达到了95%。目前该公司已经募集了5亿美元资金，仅今年3月的D轮融资就达到了1.70亿美元。
2. 华企园，卷款出逃的末日狂欢
华企园成立于2016年1月，总部位于柬埔寨金边。这个众筹楼盘项目的核心是帮助入柬中资企业落地。第一期众筹圆满成功，而第二期众筹发起仅一个月后，创始人伍新权便卷款跑路。失踪5天后，他在给股东的公开信中写道：“我变得彷徨，似乎自己必须看着华企园慢慢死去，而部分股东和外界期待华企园的失败来证明他们的见解是对的。既然人生见底，那就放荡结束吧。”他带走了79,636美元，用于在入狱前的日子里吃喝嫖赌。而他最初的创业理想，是在这79,636美元后再加5个零。
高科技与低科技
有创业成败，也有国力落差，一个位居东南亚中心，希图世界fintech中心；一个偏居内陆，举国找不到可投的项目。
1. 新加坡，高科技标签问鼎世界
新加坡集中着整个东南亚最优质的创业资源。在吸引资本方面，政府率先为美元VC提供落地支持，使其成为东南亚的风投中心；人才方面，政府向海外人才提供了迅速便捷的落户政策，让新加坡成为该地区高科技人才的聚集地。媒体方面，这里拥有众多知名媒体的分部，发布一条融资消息即可传播全世界。
高科技创业公司在此扎堆，吸引着来自全球的资本，而总部在邻国的公司也不得不把科技部门放在新加坡，因为只有这里才招得到人。高科技，是与这个“Smart Nation”（智慧国家，新加坡总理李显龙提出的2030年战略）匹配的创业类型。无怪其能发展成为全球fintech影响力第四位的国家，仅位居英国、美国西、东海岸之后。（排名来自2016年初安永为英国财政部制作的报告）
2. 老挝，低科技才能获得投资
作为东南亚地区唯一一个内陆国，老挝的创业之门似乎也较邻国闭塞。尽管该国GDP有望达到7%的增长，首都万象的创业机会仍十分匮乏，甚至会英语的创业者都很少。
Foxperss和Book Delivery是当地比较新颖的创业公司，前者主要解决老挝基础设施和支付模块缺乏的问题，用摩的做快递；后者解决的是老挝教育资源匮乏的问题，每周去泰国采购泰语书籍，以补充当地匮乏的老挝语书籍。
这两家公司的创始人都是初次创业者，都不到23岁，而且都只关心自己690万人的小市场。以这两家初创公司为代表的万象创业者，很难吸引天使投资人出手。社会价值投资基金Lotus Impact Fund和湄公河天使投资网（MAIN）联合创始人兰德曼指出：“现在还不到投资这些初创公司的时候，而是先要改进他们的业务模式。”
兰德曼给出了几个值得投资的创业领域——低技术、农业、教育、酒店业。因为当只有19.9%的老挝人口使用互联网服务时，基于移动应用或Web的解决方案便不再适用。
$page$一个努力开放的创业生态群
尽管创业环境和创业者素质良莠不齐，却不妨碍东南亚成为下个世纪发展最快的区域。各国政府已经着手搭建自己的创业生态，规范创业乱象。即使是创业荒漠老挝，也在东盟和国际投资者的帮助下，努力激活当地创业生态。
自循环创业生态
东南亚乐于用“创业生态”来形容整个区域创业环境和参与其中的各有机组成部分，在世界资本视线还聚焦于中国和印度两大市场时，东南亚各国就凭借这种自循环，竭尽所能扶植当地创业。
生态系统中，主要玩家是各个初创公司，他们是绝对的主角，享有来自培育者的给养和帮助。政府和上一代创业者则扮演了主要的培育者角色，与硅谷早期的创业生态如出一辙。他们希望自己的第一代“仙童半导体公司”，能帮他们培养出英特尔、谷歌、红杉和KPCB。
第一代创业者开始反补创业生态
开放！开放！
随着国际资本关注的提升，各国创业生态也终于打破自给自足的缓慢发展状态，进入了飞速提升期。中国和印度已经消失的人口红利和互联网红利，正在东南亚如火如荼的上演。2016年第一季度，中国初创公司的融资额较去年同期缩水28%，印度缩水17%。而在印尼，2016年第一季度投资额相较去年同期翻番。
资本为创业生态注入了活力，尽管B轮融资在目前的东南亚还是卡在创业公司面前的一道坎，尽管大多数创业公司最核心的桎梏仍是招不到人，但几个开放得早的创业生态，正面向全世界的创业者和投资人散发魅力。
1. 新加坡：政府与VC共担风险
新加坡是最早对国际开放的创业生态，除去英语优势，政府的决策起到了至关重要的作用。2009年，为吸引国际资本，新加坡政府提出5比1的风险共担计划，即VC投10万，政府就投50万。这样一来极大分散了投资人的风险，迅速吸引了垂涎于新加坡创业公司却小心翼翼的国际资本，新加坡也发展成为东南亚的风投之都。
2. 印度尼西亚：人口红利最明显
有媒体称印尼像是七八年前的中国。印尼有超过5%的国内生产总值增速，仅次于印度和中国，明显高于世界平均水平和绝大多数发展中国家，人口红利明显。总统佐科上任以来，致力于把印尼打造为“创业友好”国家，邀请各国资本“共同捕捉这一生一次的难得发展机遇。”印尼创业生态的一个开放侧影，是三年前中国在印尼外资来源地排名中仅列第13位，现在已跃居第三。
3. 泰国：发达的电信业是生态主要助力
和东南亚多数国家一样，跨过PC互联网直接进入移动互联网时代的泰国，移动用户增长迅猛，三大电信公司分别设立自己的孵化器，成为泰国创业生态的主要助力。过去两年间，泰国创业公司融资金额合计达到2500万美元，目前拥有创业公司2000余家，位列世界银行发布的“最容易创业的国家”第26位。
4. 马来西亚：MaGIC和MDeC发挥重要作用
由马来西亚政府亲自担当创始人兼CEO的MaGIC是当地最大的创业服务机构，为创业者提供全方位的创业服务。MDeC（马来西亚多媒体发展局）是马来西亚政府主导的科技服务型平台，在全国有超过40家机构网点，主要职责就是帮助国外企业在马来西亚进行投资。
一个琐碎却诱人的大市场
这样一个琐碎的创业生态群，机会在哪？谁能抓住这个大市场的机会？
差距之间皆机遇
无论是创业者还是投资人，在东南亚有一个关键词必须铭记于心——Gap。贫富差距、基础设施差距、人才差距、创业环境差距……都是初创企业在这里拓荒的阻碍，但同时，一旦你弭平了其中的某一个差距，就意味着一个独角兽的诞生。
比如，东南亚59%的成年人没有银行账户（据麦肯锡调查），但却拥有2.6亿互联网用户（据谷歌调查），造就了新加坡金融科技的繁荣；又比如，8700万网上购物的消费者推动了东南亚电商创业，却因当地缺乏可靠的物流基础，同样推动了“摩的”这种特色业务的发展。
安全、拥堵、基础设施、教育、贫穷，这些可能会成为初创公司发展障碍的因素，却往往是当地最为重视的创业领域。在东南亚，谁的公司能解决实际问题，谁的公司能为当地引入新的生活方式，谁就有可能获得资本的青睐。
另一个说服投资人的关键因素是，扎根一个国家，同时在两三个国家发展业务。因为在这样一个分散的大市场里，立足一个国家发展当地业务，市场规模相当局限。然而这时创业者面临的挑战是，针对不同的国家建立不同的策略。因为不同的创业生态下，复制可能并不凑效。
“To VC”不如“To 中国大公司”
有这样一种说法，在中国复制一个国外创业模式，一年之内会有1000家类似模式涌现。而在东南亚复制一个模式，估计只会出现10家类似模式。这意味着在东南亚少了990个初创公司跟你抢市场。
同样保持7%的经济增速，同样拥有逐渐壮大的中产阶级，同样跨过PC直接进入移动互联网……东南亚就像是几年前的中国，而今中国的独角兽和大公司们，正是现在东南亚创业者热衷模仿的对象，同时也是他们重要的融资和退出渠道。
今年4月，阿里斥资10亿美元收购东南亚电商Lazada。这个“10年前的淘宝”在东南亚6个国家搭建电商生态，靠着培育市场和拼凑物流配送体系，赢得了阿里的青睐。
8月，成立于新加坡、目前拥有5个国家布局的“新加坡版滴滴”Grab Taxi，同样从原版滴滴、以及软银中国那里获得了F轮融资，金额达6亿美元。这已经是滴滴出行-滴滴快的对该公司的第二次投资，被传收了Uber中国却丢了海外市场的滴滴，或许将凭借Grab Taxi，在东南亚战场继续延续与Uber的竞争。
