泡沫里生，泡沫里死，这里不是中关村，是硅谷

【引言】2016年进入了尾声，在已过去了大半的这一年里，创投圈讨论VR、热议AI、围观直播，现在又闹着为了共享单车而裸奔。一切都像龙卷风，来得太快，去得也快。找不到方向的创业者和一头雾水的投资人们不再局限于国内，认真打起了“出海”的主意。国外的创业环境是怎样的？有泡沫吗？会疯狂吗？新芽NewSeed 2016年终策划第一波聚焦“歪果仁”的创业环境。新芽全球创业系列终章，全球创业者的朝圣地——硅谷。

往期回顾：

《脱欧后的英国：做个高大上的Tech公司，不如做个珍珠奶茶的小本生意 丨 新芽全球创业系列》

《重新上路 这部“改装德国战车”需要怎样的创业老司机？丨 新芽全球创业系列》

《政策“整容”后的韩国创投：大企业失宠，盛行来中国抢市场 丨 新芽全球创业系列》

《年轻人不爱创业，创业者不爱融资，热闹的动漫AV后，日本的“冷”环境 | 新芽全球创业系列》

《技术不输硅谷、合伙人战地相识，以色列这个“创业公司”被全球风投追着跑 | 新芽全球创业系列》

《有人创业一夕暴富，有人破产卷款跑路，东南亚创业大冒险，你敢来吗？》

《开挂的印度创业：BAT都有“印度兄弟”，未来的亚洲将是中印PK》

旧金山湾南端沿101高速公路，从门罗公园、帕拉托，经山景市、桑尼维尔到硅谷的中心圣克拉拉，再经坎贝尔拐到圣何塞，这条近50公里的一条狭长地带是全球科技创业者心中的耶路撒冷，也是各国渴望复刻的榜样。

这里每天都有公司诞生，每天都有缔造下一个神话的可能，却也有无数公司面临倒闭。如果说B轮是中国初创公司生死劫，硅谷创业者通常在A轮就体验到了。只有10%-20%的公司可以融到A轮，极个别幸运儿能成为伟大公司，而绝大部分公司终会走向死亡。

然而这正是硅谷自然的优胜劣汰，因此硅谷的创业者从不畏惧失败，迅速投入到下一次创业，让硅谷永葆创新活力。

两位硅谷投资人——NewGen Capital的创始合伙人张璐和LYVC的CEO Will Zheng向新芽NewSeed（微信公号：pelink）还原了硅谷创业的图景。

傻子出钱聪明人花

Google的办公环境一直让国内创业者心向往之，第一笔融资往往拿出一部分改善办公环境，车库风格、开放办公、茶点咖啡成为初创公司的标配。

事实上，硅谷创业公司在办公场地的选择上更为务实，而在中国，没有一个很酷的办公室，创业公司往往很难招到人。

“在硅谷创业不一定需要大量资金，需要资金的多少也取决于创业者做的事情。” Will说：“我们最近投了一个Y Combinator的创业项目，他们就是在车库办公。”

第一笔融资：Friends，Family & Fools

“硅谷公司的第一轮融资有个有趣的说法，叫‘Friends，Family and Fools’。”张璐说。“大多数公司的启动资金来自家人和朋友，一些优秀的创业者，在产品初始成型并已得到一些用户反馈后，就开始启动第一笔融资。入账后，公司首先做的是自身产品市场的验证和人才雇佣，而不是考虑装修办公室。”

Will用一个开发2C行业的APP创业公司举例：“开销的重心不会在办公场地上，而是会在聘用工程师方面。未来如果团队扩张，开销便会加剧。而现在中国很多创业公司，能得到免费的办公场地。”

为什么硅谷创业者喜欢到车库去

几个人租个房子，吃住都在一起，这就是硅谷著名的创业文化之一“车库文化”。斯坦福就曾把惠普当年办公的车库拿到工学院展示，让学生从中获取灵感。张璐在斯坦福读书期间，就时常在工学院的车库会议室开会，和团队讨论创业项目。硅谷创业者心中，车库逐渐演化成一种情结，希望自己是下一个走出车库的神话。“我之前的公司被收购后，偶尔还会去工学院的车库怀念一下旧时光。”张璐笑称道。

1999上映的电影《硅谷传奇》，还原了硅谷精英们当年在车库创业的情景。年轻的乔布斯和盖茨分别在自家的车库里，与各自不着调的伙伴们研究着怎样颠覆世界——那时，乔布斯留着小胡子，盖茨的发型逊毙了。

硅谷的办公环境是生活方式的映射。和东海岸“Old Money”们不同，硅谷的新贵们更喜欢轻松随意的生活方式。他们认为，既然一起创业，开放的办公空间有利于一起分享。

除了车库，他们还会去这些地方

在创业公司经费紧张但又需要工作场地大环境下，也促成了一些联合办公空间的诞生，让创业公司可以花较少的钱，得到更舒适的办公环境。

同时，越来越多的年轻创业者喜欢到旧金山去。以前，硅谷的中心是南湾，聚集着苹果、Google、Facebook等老牌企业的办公室，想和大公司做邻居，就要付出不菲的租金。“尤其在大公司工作的工程师，工资水平较高，愿意在离公司距离近的地方买房，所以大公司附近的地价自然而然就涨起来了。”Will解释道。

新一代创业公司Airbnb、Uber等，倾向招聘年轻的员工。年轻人爱玩，旧金山市内好玩的地方相对多一些，所以办公室多选址于旧金山市内。此举也导致了市内的地价的迅速上涨。

永不缺钱的创业生态

和我们的举国双创不同，美国政府对创业的政策扶持并不多，但却为创业者创造了有利条件。比如简便的公司注册流程、丰富的公共资源、严格的风投监管。这些都对硅谷的创业大环境形成正面影响，让各方参与者可以尽情探索。

一个有趣的现象是，硅谷高科技公司常被政客拉拢。因为他们对美国经济影响巨大，拥有强大话语权，所以选举期间各政党都会出台一些针对高科技产业有利的政策。

谈梦想，硅谷更有情怀

张璐为我们描述了硅谷的创业生态：

首先，名校和大公司的人才是创新的基础。斯坦福的文化和生态圈，就积极鼓励学生创新，并且教育学生：创新得到的不仅是巨大的市场机会和财富回报，还可以真正借助硅谷的技术，去“make a difference”，改变世界。

其次，优质活跃的资本，起到了强有力的推动作用。虽然美国硅谷的VC资本只占经济总量的千分之二，但是投资带来的GDP占美国经济总量的21%。全美有一半的VC都在硅谷，资本充裕。美国的上市公司中，有一半是经过VC投资的。

第三，硅谷对创业公司积极的正向反馈，加速了创新。很多公司迅速得到行业认可，IPO或者被并购，得到实质的回报，得以继续进行再次创业和深入探索。

此外，硅谷不是一个追名逐利的地方，创新体系的完整、以及整个大环境对创新的支持，让硅谷成为了一个充满了机会和梦想的地方。

钱多却不是谁都能拿

有报告称，全世界60%-70%的风投的钱都在硅谷，这是一个永远不缺钱的地方。

全世界对风投行业有需求的人，都会来到硅谷标地。

“除了本土美国资本，最早的境外资本来自日本和韩国，随后出现了欧洲和俄罗斯人的钱。中国资本在最近四五年涌入。此外，硅谷也不乏来自沙特的资本，因为其本土缺乏创新创业项目，沙特人来到硅谷进行投资。”Will说。

除了VC，硅谷最普遍的是个人天使。这些天使投资人往往身兼数职，比如工程师。

“但是，钱其实并不好拿。因为硅谷VC不容被市场牵着鼻子走。”张璐说。硅谷VC在评价公司的时候，拥有完善的标准和成熟的评价体系。A轮的高死亡率考验着投资人的判断力。

比较出色的硅谷投资人，除了对创业者为人本身的基本判断外，还会考量创业者的年龄。太年轻的不敢信任，年龄太长也不喜欢。夫妻创业、兄弟创业同样难以入他们的眼。

“还有一些VC更喜欢硅谷的一代移民，因为一代移民大都是工作狂，相比之下，二代移民没有一代努力。”Will说道。

追逐风口也追逐泡沫

硅谷的热门创业领域，是全球资本追逐的风向。对于当下最有前景的创业领域，张璐关注智能工业，网络安全， 系统升级，人工智能和健康医疗等领域。而Will同时看好AI、Robotic、VR和AR。

在中国，这些同样是创业者聚集和资本瞩目的领域。然而面对创业泡沫，两地创业者却有不同的心态。“和国内不同的是，硅谷的泡沫经济还在可控的范围之内。”张璐说：“泡沫是硅谷创新的动力之一。比如，泡沫可以帮助一个创新公司迅速膨胀，增强影响力，甚至打破行业的垄断者，是行业推陈出新的方式之一。”

“泡沫经济推动了一波又一波创新的浪潮，这也是硅谷周期性变化。” 张璐强调到。”硅谷的投资方往往跟着泡沫规律进行投资，他们称之为“take advantage of the bubble”（充分利用泡沫）。”

多年来，硅谷始终站在创新前沿，这也让不同年代，不同创业者，始终都有机会。

中国创投圈教会了硅谷什么

“能做中国创业者的老师，也只有在硅谷才有了。”李开复在游历硅谷后说。作为世界冉冉升起的创业新星，中国在学习硅谷上已经越来越少，而相互借鉴的越来越多。尽管硅谷仍有底气喊出“不可复制”，仍会形容中国创业是C2C（copy to China），它不可避免地面临着来自大洋彼岸中国的挑战。

中国创业者对硅谷的影响在于商业模式创新优于美国，“有的美国公司会向我询问网络直播、虚拟网络礼物，或者其它特殊的、模式创新的玩法。美国人对这些中国新兴的商业模式十分好奇。”张璐说，她也看到在国家政策大力扶持下，一些华人选择回国创业。

而中国投资界的一些特色也影响着硅谷，“比如投人不投项目。” Will介绍道，如果投资人投的某个创业项目失败了，创业者再度进行创业时，原投资人会在新项目中持有相同股份，这就是一个股权平移的概念。

访谈的最后，张璐和Will为我们勾勒了硅谷创业者的画像：

张璐：硅谷的创业者可以是任何样子。这也是硅谷的魅力所在，因为这是一个思维开阔，成见很低的地方，所以让不同背景和特点的人都有机会获得成功。如果一定要说，大部分优秀的创业者都有偏执狂的特质。