探访北美无人机厂商3DR：消费级无人机已飞入“红海”，企业级市场才是未来

前一段时间，《福布斯》最新发布的文章对于最大的北美无人机厂商3D Robotics（3DR）的发展状况进行了质疑。去年，3DR投入极大成本研发制造的Solo无人机进入消费类市场。然而，消费级无人机市场变化太快，Solo销量并不尽如人意。面对几乎无人能敌的对手，在其它各家消费级无人机销量都不如意的情况下，3DR比其他同行更快地决定率先撤离消费级无人机市场。

实际上，无人机时代远未到盖棺定论之时，而下一个即将迎来爆炸性发展的领域，正是企业级无人机市场。而在刚刚结束的美国大选，唐纳德·特朗普(Donald J. Trump)赢得美国第45任总统，宣布美国在基础设施建设及建筑方面也会加大投入，这对于3DR转型无疑是利好消息，因为建筑业正是3DR首先发力的垂直领域。

消费级无人机已飞入“红海”，企业级市场才是未来        

据美国内务部门（U.S. Department of the Interior）官方消息，他们已经与3DR开始合作，签订了IDIQ合同，首期购买了大量3DR的无人机进行土地测量、基础设施检测和维护等。

今年九月，3DR的企业级无人机迎来了破纪录的销售额。在刚刚过去的10月，根据3DR给出的数据，也再一次打破了记录。11月10日，3DR又紧接着宣布了在自己的企业级无人机平台Site Scan中的新功能，BIM（Building Information Modeling）建筑信息模型，通过无人机给建筑业提供实时的建筑工地图像及数据，首次将利用科技将软件与施工现场结合，对建筑业这个全球第二大的市场造成巨大影响。

记者采访到了创始人Chris Anderson。他是最大的无人机开源社区Dronecode 创始人、极客杂志《连线》前主编，也是推动无人机的行业应用、无人机行业最有公共影响力的人之一。面对业界质疑，他说：“3DR遭遇市场闪电般的变化之后快速的转型，我们没有时间去打口水仗；《福布斯》报道的都是2016年初的事情，任何一家初创公司都会遇到挑战和挫折，过去近一年在媒体上的沉默是为了沉下心来执行转型，做出实际业绩来证明，3DR转型前是北美最大的消费类无人机公司，转型后依然是北美最大的企业级无人机公司。”

转战蓝海：在企业级无人机市场，完成闭环

在Chris Anderson和他团队对政府的不懈游说和推动下，今年8月，美国FAA终于发布规定，在美国操作商用无人机不再需要飞行员执照，只需通过考试就能执行飞行任务。消息一发布，当月就有17000人申请了新的执照。

来自政府的正式准许，是美国无人机行业进入企业级时代的重要讯号。此项规定下发之后，农业、能源、保险、建筑业等多个行业，都成为了业界在企业级无人机市场内看好的细分领域。2016年8月，著名市场调查公司Research and Markets发布了无人机在农业领域应用的预测报告，将3DR列为无人机行业未来领域重要玩家。

与消费级无人机市场不同，在企业级无人机市场，寻找到属于自己的垂直领域，是在这个巨大市场里获得一席之地的必要途径。对嗅到市场变化而及时转型、全力集中在无人机软件及云端领域的3DR来说，企业级无人机市场的爆发恰逢其时。而他们选定的方向，是建筑业。

作为世界上第二大市场，建筑业每年在全球大概有8万亿美元的销售额。与此同时，它还是一个成本溢出率（Overrun Rate）极高的行业。因此，3DR提供的无人机解决方案，可以帮助建筑企业节省80%的成本溢出费用,有着巨大的市场。

过往的建筑项目开始时，会引入测绘技术，对整个场地进行测量。然而测绘的费用高昂，只能在初期使用。在建筑过程中，在不适当的位置浇筑水泥，铺设管道等，将会使得整个建筑过程产生偏差,成本大大增加。而缺失测绘这个部分，让人们很难及时地发现这些错误。

3DR提供的方案，则可以用较低的价格以及更安全的形式，提供每日测绘，监控整个建筑流程，将设计与现实作业的误差带来的损失，降到最低。这是对传统测绘行业的一个重要补充。

消费级无人机已飞入“红海”，企业级市场才是未来        

“我们认为，建筑行业是企业级无人机中最大、也是最好的市场。”Chris Anderson说。

3DR的无人机将会扫描施工现场，并将高清晰度的专业图像传回云端，将它们与建筑的CAD文件进行对比分析，找出不一致之处。这项技术被称为“Clash Detection”（冲突检测）。

通过提供企业级无人机及云端数据分析服务，3DR能够让企业在当天就得到建筑工地的扫描结果，及时更新建筑工地的作业情况或更新电脑模型——只要模型与现场情况保持一致，就可以避免在建了十几层大楼后才发现地基中的问题这种灾难性情况。

转型企业级无人机市场后的3DR，获得了实属不易的成绩。目前，3DR已经与占有美国建筑业软件行业80%的市场份额的建筑业软件供应商Autodesk签署了独家合作协议。3DR提供的捕捉及分析真实场景的技术，能够与Autodesk已有的软件技术结合，完成使“设计方案”与“建筑结果”趋于一致的产业闭环。

上周刚刚宣布的3DR Site Scan中的BIM功能，将完善Autodesk一直在推进的BIM360 软件。BIM360能够提供设计方案中的信息，并与由3DR Site Scan提供的现场施工信息相结合，让使用者能够直观体验到建筑过程中可能出现的误差、时间延误等，并根据这些信息调整施工进程，最终获益。

据悉，在采用这种软件产品数天内，建筑方就能在施工进程中获得可观的正面回报。

消费级无人机已飞入“红海”，企业级市场才是未来        

如今，3DR提供的产品主要有两部分。第一部分是像Site Scan 这样的数据服务以及云服务，也是给他们带来主要收益的部分。第二部分还和硬件有一些关系，3DR在过去的消费级无人机SOLO上，搭载了更先进的相机SONY R10C与更好的GPS设备，将它打造成适用于企业级市场的无人机。

Chris Anderson刚刚披露了这套产品的最新图片。Chris写道：“这些刚下生产线的产品已经销售一空，我们正在以最快速度进行生产。”照此估计，作为美国最大的无人机公司，今年3DR转型后销售额已经遥遥领先北美同行。而2017年可预见市场至少会是2016年的10倍。

未来可能与大疆合作

对于中国，Chris Anderson有着超出时代的认识。早在1997-2000年，他在深圳度过了四年时间。“人们常说，中国公司做不了软件，无法全球化，做不好营销……早在那时候，我就知道这是错的。”

虽然他已经有了心理准备，但也没有预料到会碰到大疆这样的强大对手。“大疆可以说是我知道的所有中国公司里，唯一在海外市场做得比中国市场还要成功的。”Chris说。

虽然中国企业在硬件方面有着无可比拟的优势，然而在产业逐渐向云端偏移的市场形势下，硅谷仍旧有着先天优势。美国政府乃至企业对于数据安全有着非常谨慎的考量，在这一点上，美国最大的无人机公司3DR有着极大优势。

在全新的企业级无人机市场，3DR将不再是大疆的竞争者。通过提供数据分析及云服务，它很可能能够与大疆提供的硬件结合，达成合作。

“我们很可能会有来自中国的伙伴，也期待与他们的合作。”Chris说。