尚美生活集团获1.4亿人民币B轮融资，发力“存量市场”单体酒店

新芽NewSeed12月27日消息，旅游住宿连锁品牌尚美生活集团在京宣布完成1.4亿人民币B轮融资，由招银国际、洪泰基金联合投资。本轮融资将用于单体酒店的收购、合并以及平台打造。

此前，一封来自80后小马哥的邀请函火爆朋友圈，其中最引人注目的非“A计划”莫属。发布会上，尚美“A计划”正式亮相。 “A计划”之一是A级合伙人计划，即通过融资引入外部合伙人（招银国际和洪泰基金），同时对内释放10%的股权激励引入内部合伙人；之二，则是发布互联网连锁酒店新品牌“AA Room”。在尚美生活集团董事长马英尧的规划中，“AA Room”将用5年时间突破10000家门店，成为中国第一大有限服务酒店集团。

成立于2009年的尚客优连锁酒店，深耕全国三四线城市，五年时间完成1000家连锁酒店规模，七年时间跻身中国饭店行业前十强，如今拥有2088家连锁酒店，覆盖全国791个城市，旗下业务涵盖经济型酒店、中高端酒店、白领公寓、探索公园等产业。

就在发布会之前不久，“尚客优”正式更名为“尚美生活集团”，预示着彻底转型的决心，未来发展战略从传统、单一的酒店行业，逐渐向生活消费领域全面转变。

马英尧讲话时透露，AA ROOM将收编散布在全国各地的单体存量单体酒店，迅速扩大酒店数量，抢夺更大的市场空间。

改造存量，而不是释放增量

在历经2015年的行业整合之后，国内连锁酒店品牌正在形成新的行业格局，酒店行业也在重新洗牌。一二线城市的酒店行业面临转型升级，三四线城市的酒店行业面临淘汰升级；中产阶层的崛起，将带动一二线城市的酒店行业向精细化、调性化、时尚化、互联网化升级。

对此，马英尧认为，迎合消费升级大趋势，很多三四线城市的单体酒店、个体宾馆将会加速淘汰，取而代之的是以标准化为特征的连锁酒店。

马英尧在早期做市场调研时发现，国内三线城市中每1000 人只拥有0.01 间经济型酒店客房，但在一线城市每1000 人拥有0.4 间。他认为经济型酒店不仅仅应该只停留在一、二线核心城市，而是应该发展到全国各级城市，由此锁定三四线城市巨大的蓝海市场。而在这些酒店中，非标品与标品的比例为8：2，市场中的单体酒店存量远超过标准化酒店。

由于大部分单体酒店都太过依赖地理位置，在酒店管理、服务、产品、价格等多个方面差异都比较大，与7天、如家、汉庭等标准化连锁酒店相比之下，产品和服务竞争都趋于弱势，又因为大部分客源预订酒店的习惯从线下转到线上，使得单体酒店关键性的客源又被携程、去哪儿、途牛等OTA平台扼制，当下单体酒店处境艰难，尚美AA-ROOM互联网连锁酒店平台正是基于此背景诞生。

从各大品牌的布局来看，从存量单体酒店中获取连锁化增速，围绕休闲旅游构建商业闭环，将是下一步酒店行业竞争的核心。

AA ROOM能否成为中国的OYO Rooms？

用酒店品牌AA ROOM收编散布在全国各地的单体存量单体酒店，迅速扩大酒店数量，这与目前在印度很流行的“OYO Rooms”相似。

“OYO Rooms”在印度包揽了消费者找房、预订、入住酒店的整个流程，并以统一的品牌标识为平台上的酒店做品牌背书。通过整合单体小酒店，“OYO Rooms”已成为印度最大的连锁品牌，并获得日本行业巨头软银集团领投的上亿美元投资。2016年5月的一份报告中显示，OYO在2016年第一季度就完成了230万的房间预定量，比2015年四季度增长了156%，一度成为Airbnb印度的最大对手。

当然，尚美“A计划”与“OYO Rooms”也有差异之处。“OYO Rooms”几乎不直接参与合作酒店的运营和管理，而尚美的AA ROOM要求加入平台的酒店使用统一的品牌标示和硬件标准（如早餐、免费Wifi、空调、电视、一次性用品、布草等），与此同时，尚美还会帮助单体酒店构建会员、直销平台、支付体系等，增强他们的直销能力。

据了解，新推出的AA Room品牌将给加入的酒店提供一套流程化的管理协助，目前已有免费中央预定平台、覆盖全国的千万级会员网络、专业的管理咨询、服务质量监控、24 小时客户服务支持，以及行业领先的云酒店管理系统提供支持等。原本分散在全国各地的单体酒店加入AA Room计划后，将拥有统一的品牌标识和统一的会员价格体系，并且在酒店设施、物资、服务、管理系统等方面都会趋向统一。

同时，尚美生活也将酒店预订APP升级为AA旅行，是基于酒店场景化的旅行社交电商平台。除了满足AA Room用户基本的住前、住中、住后服务需求外，还通过酒店这个多元化场景，引入社群概念，让用户在酒店的体验不止于酒店，而是从酒店衍生出更多新的玩法和感受。

尚美生活与招银国际、洪泰基金联手启动“A计划”

本次B轮融资之后，尚美生活集团将携手新“合伙人”招银国际和洪泰基金一同深入酒店行业布局。

发布会上，许久未曾露面的洪泰基金创始合伙人俞敏洪意外现身，“我现在处于休假状态，但是新东方和洪泰基金的活动我是一定要参加的。本来我就偏好住经济型连锁酒店，这次投资尚美，以后再出差就要去住AA—ROOM了。”

为何选择投资尚美生活，俞敏洪谈及自己的打算：

“首先，做一个生意最重要的是明白在为什么样的客户服务，根据客户需求才能定位产品，尚客优与新东方有很多相似的地方，最核心的是针对不同人群、不同层次打造品牌和产品。

第二，经济型酒店我住过很多，对服务有深刻的理解，尚客优聚焦三四线城市用户群体，非常注重服务。

第三是市场拓展，新东方教学正在深入三四线市场，需要解决两个问题。一是选择优秀教师，将一流的教育体系以及优秀教师引入三四线城市，保证教学质量；二是利用互联网、人工智能以及大数据为我们的生意做调整改革。现代技术已经触及到世界的每个角落，尚美生活要做的，跟我们不谋而合。”

洪泰基金另一位创始合伙人盛希泰也在采访中提到：“尚美生活满足的是一个过去被忽略的群体的需求。”在洪泰基金看来，消费升级不是仅仅存在一二线市场，三四线市场也同样孕育巨大潜力与机会，而尚美过去8年一直专注于这个市场和这个人群，这就是尚美集团的价值所在。