6年积累20000小时影视版权，低调赚钱的森宇文化转战网生内容，将启动上市进程

陈志永是一位有十几年从业经验的影视行业老兵，2004年起，依托互联星空平台，陈志永切入到数字影视发行领域，彼时国内还没有出现成型的视频网站，在网络视频蛮荒时代，早早地积累了关于影视产品数字化流通、变现的认知。

2010年陈志永创立上海森宇文化。该公司以IP孵化带动产业资源联动，打造网生内容的研发、生产、宣发的一体化产业链，核心团队成员基本都是和陈志永一样的影视行业老兵。

发行运营主业年利润增长率达30%~40%

影视剧版权和节目联合运营是森宇文化目前主要的营收和利润来源，近几年一直保持着每年30%~40%的利润增长率。6年来，森宇文化将超过2万小时的数字影视版权收入囊中，其中既包括了《继承者们》、《天国的阶梯》等大热韩剧，也涵盖了《步步惊心》、《仙剑奇侠传3》、《士兵突击》等爆款本土剧，以及《飞行者》、《铁线虫入侵》等院线电影。

收购版权的道路上，陈志永有过傲娇的战绩但也吃过瘪，他承认，影视产品始终是非标品，哪怕有再多的数据和再丰富的经验，也会有对产品的市场反响判断失误的时候。2013年，他以极低的价格购买了韩剧《继承者》的发行权，事后证明这是笔极划算的生意，但却低估了紧随其后的《来自星星的你》的商业潜力，与这部现象级韩剧失之交臂。

对于创业公司来说，要不要购买版权成了网生内容的一大困局。陈志永表示，森宇已经过了创业期，正处于高速发展期。他认为在版权方面，创业公司面临的不仅仅是资金门槛，还有资源门槛，大部分的版权都被买断了，可能存在有钱也买不到的情况。第三个门槛是渠道，可能钱花出去了，版权买到了，但渠道不够广，没有很好的分销能力，屯个一两年再发出去，机会就丧失了。建一个渠道可能要三五年，对创业新兵来说成本太高了。

“说到本质其实是进入市场的时间点问题。如果要做到森宇现在的规模，倒退几年也许一两个亿就够了，现在也许需要十几个亿，再过几年也许需要花五十个亿。”

对于内容创作的公司而言，主要有两类人群：一是像柠萌影业苏晓这样的本来就有丰富的从业经验，一创业就可以拿到大钱，可以买大IP配比大的资金量；另一个人群是90后，他们从直播或短视频起步，或许可以打造一个小IP。“可以是一首歌、一个小故事等边缘文化输入到影视剧中，变成大IP。所以说创业公司如果资金不充足的话，做边缘性的东西更有机会，而不是购买IP。”

网生内容全产业链布局的趋势

2015年网剧爆发以来，从《盗墓笔记》《太子妃升职记》，到《最好的我们》《余罪》让我们看到了网生内容的发展壮大。网生内容顺应了新一代人群的消费口味，具备商业+流量双重价值。与传统文化内容相比，网生内容具备网感元素突出、迭代快速、粉丝社群化等新型特征，在传播范式上更加强调内容与社群的交互，这也恰恰顺应了以90后、00后用户为主体的“网生一代”对于个性化及社交性的需求，因此对流量的吸引更具粘性。

可以说，网生内容像一个雪球越滚越大，大量的资本和人才搭上这个雪球轰隆向前。2016年，震惊文化、壹亿威威、新片场先后获得融资，其中震惊文化和壹亿威威都是集网生内容的研发、生产以及 IP 经营于一体的布局全产业链的公司，新片场则从打造分享、出品和发行项目的平台为主。

一时间，网生内容公司似乎刮起了一股全产业链包装IP的风气，然而“大包大揽”会不会对公司形成过大压力呢？

2015年，陈志永判断发行领域的红利期即将结束，利润变薄，很难实现公司的大规模增长。陈志永认为想要走得更远必须从两端寻求突破：往上游端，以内容为王；往下游端，以渠道为王。

基于此，陈志永一方面进一步拓展海内外发行渠道。“我们已经打通了YouTube、Viki、Netflix等海外新媒体渠道，并在海外发行领域获得了不错的成绩。我们也持续引进海内外精品内容做大版权贸易，包括传媒巨头维亚康母集团的很多动漫在国内的发行都是由我们代理。”

另一方面则开始布局网生内容的开发制作和宣传，转型制、宣、发一体的全产业链运作模式。一年多时间，公司已经投资了约40个网生项目，获得了丰厚的回报，并启动了上市进程。

陈志永表示，森宇刚开始只做发行和运营，实力发展到一定阶段后开始做网生内容，继而增加宣发业务，再达到一定实力后也许还会做原创IP，这是根据公司的发展阶段而言的。对于创业公司来讲，单纯做运营宣发也许能做到极致，但是森宇已经做到了业内前三，市场空间存在天花板，只有稳步做整个产业链才能玩转整个蓝海市场。

另一方面，森宇是按照市场需求来决定自己的业务方向的。这种模式可以比照侯鸿亮的正午阳光和苏晓的柠萌影业，柠萌影业成立两年多，出品过《寂寞空庭春欲晚》 、《好先生》、《小别离》、《择天记》等电视剧，从市场需求切入，成立两年B轮融资时比A轮估值增加5倍。

2017年，陈志永计划围绕其独家买断的三个极具商业潜力的网生IP，进行深度开发。其中两个是人气作家青衫落拓的都市情感类小说 《被遗忘的时光》、《下一次爱情来的时候》，将联手芒果娱乐、慈文影视等公司合作开发，改编为电视剧。此外，还有一部点击量超过3亿的军事题材小说《都市特种兵：暗影》，将被开发为纯网剧。

“不被开发的IP并没有任何意义。囤积再多的IP，也不如扎扎实实打造精品。”陈志永说。