加盟8个月就回本？私人影院是个创业好项目吗？

“打台球还是看电影？饮料零食有需要么？”

北京冬日的一个晚上，带着好奇心头一次踏入私人影院的小娱，受到了前台人员的热情款待。

和人们想象中私人影院往往位置隐蔽不同，这家私人影院就开在朝阳区市中心某大学附近的繁华地段，明晃晃的霓虹灯招牌远近几百米都能看清。可能是看中了大学生群体和年轻情侣的消费潜力，在它周围数十米处，就有另一家电影主题酒店，同样打着“冰河世纪浴缸房”、“可以躺在床上看电影”等颇具诱惑的广告招牌。

无需预约，在门口的影票机上完成自助选片和缴费。片量不少，但并没有新近上映的院线大片。小娱查看了一下，点播率较高的多是没能进入国内大银幕的海外电影，比如《自杀小队》、《死侍》等。但这些片源也并没有版权，而是从网上下载，随后小娱选择点播的《咖啡公社》，其时有时无、翻译生硬的字幕也印证了这一点。

把支付凭证交给前台人员后，对方带着小娱进入与台球厅只有一墙之隔的私人影院区域。乍一看这里很像是KTV改造后的布局，走廊灯光昏暗，装修略显简陋，房门紧闭，私密性很强。

“我们这儿有包间有21个，其中有2个是能容纳10-12人的大包间，2个是VIP床房。”她一边介绍着，一边把快速小娱引入一个10平米左右的小包间，演示沙发如何调整成躺式，以及桌上呼叫器的使用。“影片5分钟自动播放，用帮您关灯么？”然后她很快撤离了房间，留下有点懵的小娱。

就是这样看起来缺少经营规范的影音放映娱乐场所，在短短几年间开遍了中国各线城市的几乎每个角落。中国有7000多家传统影院，有业内人士表示，2015年全国私人影院就由两百家发展到了2500家，2016年更是超过6000家，这一数字在去年还在成倍增长。

这也就不难理解在年初的娱乐资本论产业年会上，博纳总裁于冬大为感叹国产影院的生存境遇逼仄，大有私人影院“农村包围城市”之事态：

“我们有7000多个电影院，但在电影院周边营业性的洗脚屋、桑拿浴、公共场所的播放点，包括还有一些私人影院，能够放投影的有80万个网点，这简直是汪洋大海。我不知道私人影院怎么申请的牌照，还能卖票，有的是免费播，有的是售票播。”

缺版权、没执照的私人影院，为何看起来比正规影院还要风生水起？也许我们的这篇调查，能够解答于冬的疑惑。

从躺着观影到陌生人社交

以北京市为例，小娱通过大众点评、百度糯米、美团等网站，在区域内搜索到了大约46家私人影院，在34家有具体联系信息的私人影院中，16家开在朝阳区，接近影院总数的50%。

“作为大众泛娱乐消费场所，私人影院这种业态更适合在中小城市发展。”爱沐电影创始人全珂告诉小娱，“目前私人影院运营最好的三个城市是成都、长沙和上海，因为大家有更多的休闲娱乐时间，而像北京深圳这些城市，大家普遍都忙。”

据小娱观察，这些私人影院具备一些特点：

1、 多半不卖影票，而是像KTV一样收取包房费：价格在59-598元每场电影不等，具体价格视包间主题和容纳人数而定；

2 、跨界经营，名称花样百出：由于私人影院无法获得电影放映经营许可证，往往注册为水吧、咖啡厅、酒店、餐饮公司，提供“多元化服务”：观影提供小食酒水，兼具足疗、KTV、VR游戏、网咖功能，仿佛娱乐轰趴馆；

“私人影院”“影咖”是最平常的说法，除此之外还有“微影院”、“放映室”、“视听馆”、“私影”等，而暴风集团直营的私人影院BFC，更是起了一个高大上的“超感影音体验中心”的名字。两个人花一两百块钱，享受私密观影的同时还能上网打桌球玩游戏，这不就是传统院线一直希望做的“消费场景”么？

3 、版权情况参差不齐：一些商家声称“都是最新的电影，咱们这边把最新电影拷到U盘上，院线这周上的下周就能看到”；也有的则声称版权来自正规渠道，“我们的片源合作方是1905和暴风影音，版权是需要付费的，”青柠影咖的一位工作人员告诉小娱。

不过仅就小娱在北京地区的探访发现，多数私人影院的片子都没有达到与院线电影同步，下线很久的国产老片和海外电影是片源主流。一些经营者具备一定的版权意识，“同步是不可能的”，但也有人认为不做同步是“只是大部分私人影院没有钱而已，同步院线的成本要高10倍，但本身这是没什么门槛的事”。

4、在放映类型上，私人影院=微幕影院≈商业家庭影院：多为投影仪放映而非正常的院线影院银幕，因此画质往往不值得期待，不过私密性强是私人影院相较于普通影院，甚至高端影院的优势，在点评网站上，多数顾客对于私人影院的评价都是“环境好”、“装修新”、“适合约会”。

5、从小作坊发展为公司规模化连锁经营：曾有媒体报道认为，2016年私人影院会迎来洗牌期，据小娱了解，目前一些成立较早的私人影院像青柠影咖、爱沐、一起看等，已经通过加盟和并购，形成公司化连锁经营，大到全国拥有上百家门店，小的也有二三十家，还有一些由私人影院发展到正规影院业务，比如艾米1895就拥有同步放映的大影厅。

6、由私人影院衍生出多重业务，比如微电影拍摄和陌生人社交：位于北京通州万达广场边的爱沐大厦，就结合了私人影院，主题酒店，影视培训和微电影拍摄场所，公司甚至在宣传上制定了一个12（要爱）攻略，从选12秒择喜欢的陌生人看电影喝咖啡，再到与“情投意合”者在电影主题酒店12小时“激情不断”，还能定制私人电影。

听起来很有诱惑力，但这是不是变相在打色情擦边球呢？小娱只知道，近年来不少私人影院除了版权之外，确实饱受“伪炮房”名声的困扰。“开私人影院没人管，”一位从业者直言不讳。

加盟8个月就回本？私人影院快速套现并非易事

“大学生想自己开私人影院，预算估计在40w，应该如何开始？”在知乎上，多条关于“开私人影院赚不赚钱”的问题，引发了网友的热烈讨论。

有意思的是，这类话题的回复经常是由私人影院公司的高管们亲自完成的，答题质量颇高，可见这个行业还处于连大佬都需要pr的阶段，而如果想要了解目前私人影院有哪些品牌活得还不赖，上知乎看看用户活跃度便了然。

按照一些私人影院官网的加盟信息，开店不到一年就可以回收百万元以内的成本，真的这么好挣钱？抱着同样的好奇心，小娱以有意向加盟者的身份，相继咨询了青柠网咖、爱沐和一起看的市场人员。

据了解，目前多数形成规模的私人影院品牌，都提供一条龙的加盟服务，诸如装修选址，包间主题定位和选材，设备调试安装，以及开业带店。整套服务启动预算通常会在40万左右，其中片源“最少不低于16000/年的使用费，片子数量要看你的设备服务器容量，一般两三万部是有的”。

“我们这边有一定的加盟要求，合作门店面积不低于300平米，商铺选址需要在商业街底商，不能在小区里；除去租金，整个项目的投入不能低于40-50万，”一位青柠影咖的人士得知小娱计划把私人影院开在北京，很诧异地提醒道，“那租个门面不便宜啊，300平米（资金）投入得上百万了吧，你得把门面房屋的租金给控制下来。”

“这没关系，能比较快回本吗？”

“回本一般是8个月到1年半，但在一线城市像您说的北京的话，如果没有一个好位置，做起来会稍微有点难，”他再次婉转表达了一线城市开影咖的困难，同时力邀小娱来成都的总部考察，“给你看看整体的播放设备、公司资质和实力，还能参观加盟店。”

小娱粗算了一笔账：按照15个厅，每天上厅率30%、包房日均翻台率达到3场来估算（据了解，翻台率达到3已经是成熟私人影院的营业水平，实际上开店初期，生意往往没有这么火热），想在一年内回收成本是比较困难的，唯有开在三四线城市，将租金成本大大降低才可以。

同时，经营私人影院必须要考虑到经营风险，比如消防安全隐患，还涉及版权和非法放映问题。

比如去年9月，汇梦影视茶吧的经营者因“盗录、非法放映、转卖影片”等行为，被法院以“侵犯著作权罪”判处有期徒刑十个月，并处罚金人民币5000元，这是国内首例因“影院盗录”而被判侵犯著作权罪并直接入刑的案件，也在变相给私人影院经营者警示：不是不管，一旦管起来一查一个准。

但仍有不少从业者心存侥幸，“版权这事还不是广电局能管得了的”。少数从业者虽然告知小娱他们购买了一些海外片的版权，但也担心“别人不买，而我们买，就把自己给做死了。”

在线视频网站和影投公司入局，能把正版高端范儿做起来么？

作为KTV、台球厅、足疗店改造转型后的私人影院，会重蹈80年代录像厅覆辙，只是昙花一现，或者像曾经的网吧一样，在监管夹缝中偷摸生存么？

一个值得注意的现象是，在线视频网站悄然入局私人影院。去年，暴风影音开在三里屯 SOHO 的 BFC 私人影院旗舰店正式投入运营，爱奇艺入股的“一起看微影院”也在全国遍地开花，本身就拥有海量正版片源，是在线视频网站将触角伸向线下的一个重要原因，直接投资院线影院显然成本过重，而私人影院是很好的选择。

两者不同的是，暴风影音走的是高端直营路线，主打优质品牌感和观影体验，因此目前门店开得较少，仅在开封、广州等城市有分店。杜比全景声音效覆盖影厅，4D影厅动感沙发，同时拥有暴风影音自创的集成播放服务器，连卫生间都是高科技的。

据影院负责人介绍，影院单设计就耗资百万，这也导致其定价高昂：2人厅598元、4人厅858元、6人厅1188元。

不过暴风新影 CEO 崔天龙面对媒体采访时也曾表示，北京旗舰店是用来打品牌的，所以定价高昂，他本人更看好私人影院下沉到三线以下城市，因为地租便宜，娱乐生活相对大城市更匮乏，通过私人影院还可以带动辐射周围餐饮零售经济。

比起暴风的亲力亲为，爱奇艺则选择入股了来自广州的一起看信息科技有限公司。从公开信息可查，这家公司成立于2015年12月，2016年9月股东变更后，爱奇艺与一起看董事长孙亚琼成为公司两大股东，爱奇艺高级副总裁杨向华成为董事。当问到爱奇艺是否只是参股，不负责运营时，孙亚琼向小娱澄清：“爱奇艺也参与运营，线上线下结合。”

在一起看微影院的官网上，承诺“为加盟店业主提供爱奇艺线上同步的最新最全的电影片源，片源加介质为蓝光画质+杜比音效”。不过加盟的模式，也导致了大量扩张门店不规范经营的存在。小娱搜索影院信息，竟有不少关联链接内容是“一起看微影院骗局”，有人称所谓加盟，就只是花钱买了个能放爱奇艺内容的机顶盒。

与此同时，一些正规院线也开始向高端私人影院拓展业务。比如在2016年，耀莱旗下的耀莱尊荣影城在北京国贸CBD开业，18个放映厅分别能容纳2-7人观影，会员制服务价格不菲，但顾客可以享受到私人化的高端观影服务，“包括鲜花、甜点、红酒等商品均可根据消费者需求提前安排”。

同样布局高端私人影院的还有华谊，去年11月盛大开幕的“华谊兄弟电影汇”，据介绍为“融合电影放映、高端餐饮、私人定制服务于一身的全新奢享式影院”，通过会员制提供专属、私密的管家式定制服务。

这些本身就经营影院的公司拓展私影业务，好处在于其可以同步上映院线电影，经营正规，不过价格上相比其他私人影院没有优势，动辄万元的会员费门槛令普通人望而却步。

娱乐资本论此前曾经报道过，在中国一直走高端院线路线的CGV影院，由于前期投入成本远比普通影院高，因此遭遇盈利困难的窘境（点击蓝字复习）。高端私人影院在国内的市场前景尚未明朗，可能更多源于定位不清，价格高企，试想能够享受上千甚至上万元观影的受众，完全有能力在家享受家庭影院的视听效果，何必顶着雾霾天跑出门还面临堵车风险？

那么，价格更接地气的大众私人影院未来在哪里？其实私人影院未尝不是一种互联网内容走向线下的合适渠道，只是这一切目前仍处于政策迷雾之下。

“听说今年广电会采取措施监管”，一些从业者表示期待行业逐渐规范化，就像前几年，文化部与行业协会推进网吧服务环境分级评定、年审换证等工作，把网吧从灰色地带拉向光明，随后整个行业攀着电竞的高枝高调复苏。随着私人影院的不断扩张与洗牌，以及更多大公司的入局，是否能够倒逼政策出台？也许我们还需要持续观望。